V nedavnem poročilu je bilo poudarjeno dejstvo, da se pravni sektor ne bo nikoli več vrnil v svoj čas pred recesijo. Poročilo je skupaj pripravil Center za študij pravnega poklica pri Georgetown University Law Centru in Thomson Reuters Peer Monitor.
Preveč odvetnikov, ki lovijo premalo dela in pritiski strank, da zagotovijo popuste, so postali življenjsko dejstvo na sedanjem trgu.
$config[code] not foundPravzaprav so zaradi visoke brezposelnosti prošnje za pravne šole hitrejše, da dosežejo 30-letno najnižjo raven. Od recesije se je delež novih J.D.s, ki je našel polni delovni čas, ki zahteva državno licenco, zmanjšal s 74 odstotkov na manj kot 60 odstotkov, glede na podatke, ki jih je zbralo nacionalno združenje za pravno namestitev.
Da bi bili pošteni, to ne pomeni, da vsa podjetja propadejo. Ravno nasprotno.
Kljub temu se pravni sektor sooča z velikimi spremembami. Te spremembe so ogromne izkušnje za pametnega lastnika podjetja. Torej, kaj lahko mala podjetja lastniki učijo? Namreč:
Kibernetiki so resnični, branijo se od njih
Predsednik Obama je pred kratkim izdal izvršilni nalog, s katerim naj bi vlada in zasebna podjetja tesneje sodelovala pri zaščiti naroda pred kibernetskimi napadi. Kibernetski napadi na podjetja v ZDA so se dramatično povečali, ko so hekerji poskušali ukrasti finančna in intelektualna sredstva iz računalniških sistemov.
Najpametnejši kiber kriminalci so celo ugotovili, da je najboljši način, da dobijo tisto, kar hočejo, da se v celoti izognejo ciljni družbi in si prizadevajo za njihovo pravo. Po besedah Mary Galligan, posebnega agenta za kibernetsko varnost za FBI:
"Imamo na stotine odvetniških družb, ki jih vidimo, da so vedno bolj tarča hekerjev."
Zakaj? No, resnica je, da večina odvetniških pisarn ni zelo tehnološko varna. Večina malih podjetij gleda na svoje poslovanje in pravi: »Majhna sem. Nihče ne želi napadati malega oleja. "
Toda napredni hekerji napadajo na enega od dveh načinov:
- Napade na podjetja, da izločijo sredstva ali podatke.
- Uporaba manjših podjetij za doseganje večjega poslovanja. Z drugimi besedami, uporabite VAS, da pridete do svojih strank, prodajalcev, dobaviteljev ali potencialnih strank.
Na koncu, vlagajte v vašo kibernetsko varnost. Uporaba:
- Programska oprema za šifriranje.
- Poučite svoje zaposlene o lažnih lažnih predstavitvah.
- Uporabite boljša gesla.
- Okrepite požarni zid
- Zaščitite svoj pametni telefon.
Ljudje želijo odgovornost, dajte jim to
Zaradi recesije so številne stranke zadovoljene s plačljivo uro. Mnogi strokovnjaki se strinjajo, da je sam sistem v osnovi pomanjkljiv.
Zakaj?
- Nagrajuje ljudi, ker so neproduktivni. Če lahko delo končate v krajšem času, ste kaznovani. Ampak, če ga lahko povlečete ven … cha ching!
- To je nepredvidljivo. Stranke morda ne vedo, ali se jim zaračuna 1.000 $ ali 10.000 $.
Nekatera odvetniška podjetja začenjajo videti vrednost pri preprosti ponudbi pavšalnih stroškov. Po mnenju Kyle Westaway, odvetnika za socialno podjetništvo:
"Obstaja nov model pravne prakse in gre za uveljavljanje načel vitkega zagona in izpodbijanje starih pravil obračunske ure, strukturo poveljevanja in nadzora po ceni, ki je bolj dostopna, brez vseh dodatnih dodatkov."
To je pametna poteza glede na količino LPO in drugih alternativnih ponudnikov pravnih storitev, ki odvzemajo stranke. Vaše stranke so pametnejše kot kdaj koli prej. Bodite resnični z njimi, bodite pregledni in odgovorni. Za to vas bodo nagradili.
Vaš konkurent je potencialni partner, Befriend Them
Nekatera odvetniška podjetja so ogorčena, ker LPO odvzamejo stranke - celo velike ameriške odvetniške pisarne se premeščajo. Medtem ko je večina ogorčenih, obstaja nekaj podjetij, ki dejansko sodelujejo z LPO pri pridobivanju podjetij. Eno podjetje v Washingtonu, Združeno kraljestvo, prinaša predstavnike LPO za sestanke, da bi pokazalo, kako lahko opravi delo po nižjih stroških kot druga tradicionalna podjetja.
Pametno.
Resnično pametni lastniki podjetij razumejo moč strateškega partnerstva. Če delitev stroškov in ekonomija obsega delujejo, če obstaja potencial za povečano prodajo ali navzkrižno prodajo, če se oba izdelka ali storitve med seboj dopolnjujeta in če obstaja dobro nerazkritje in sporazum o prepovedi konkurence - zakaj ne obrnete sovražnika v partnerja?
Če jih ne morete premagati…
Obstajajo ljudje prav tako sposobni, kot vi, jih razvijete
V študiji svetovalnega podjetja Altman Weil Inc. je bilo ugotovljeno, da je večina v pravnem sektorju počasna pri izvajanju načrtov nasledstva. Žal, brez tega prehoda, bi se podjetja lahko "soočila s pomanjkljivostmi strokovnjakov in na koncu lahko izgubila stranke." To je še bolj pomembno, kot navaja študija, 30 do 40 odstotkov odvetnikov, ki delajo v Združenih državah in Kanadi, pa se začnejo upokojiti.
Načrtovanje nasledstva pogosto zavzame zadnje sedeže za vsakodnevne operacije in težave pri vodenju podjetja.
Koliko zadnjega sedeža?
Glede na globalno raziskavo 1.300 podjetij s strani Korn / Ferry, čeprav 98 odstotkov podjetij meni, da je načrt nasledstva CEO pomemben, jih ima le 35 odstotkov. 49 odstotkov pa jih ni imelo v zadnjih treh letih.
Všeč mi je.
Ne delajte napake, če čakate predolgo. Poiščite tiste »zdaj« voditelje (ljudi, ki lahko takoj prevzamejo, če je potrebno) in se prepričajte, da niso kopije vas. Razvijte jih, da vas nadomestijo. Sedaj je čas za to.
Ali se lahko iz tega spreminjajoče se industrije naučimo še kaj?
5 Komentarji ▼
