V omrežnih panogah, kot so spletna mesta za socialno mreženje in spletne dražbene hiše, nakup novega kupca ustvarja vrednost za obstoječe stranke.
Klasičen primer je telefon; več ljudi, ki imajo telefone, več ljudi lahko kličete, zaradi česar se vrednost vašega telefona poveča s številom uporabnikov telefona.
Start-up podjetja so danes zelo priljubljena v omrežnih panogah. Veliko ljudi me sprašuje, kaj je drugače pri ustanovitvi podjetja v omrežni industriji.
$config[code] not foundTu so štirje vidiki strategije, ki so različni v omrežnih panogah. (Vzel sem jih iz svojega učbenika, Tehnološka strategija za menedžerje in podjetnike)
1. Začni veliko. Omrežja, ki delujejo v omrežju, kažejo povečanje donosov na obseg in so ponavadi podjetja, ki prevzemajo vse nagrade. Da bi uspeli v teh panogah, morate biti veliki; in biti velik pomeni na začetku velike stave. Posledica tega je, da časovno uveljavljena metoda bootstrappinga ne bo delovala in verjetno boste morali dvigniti gobice tveganega kapitala, da bi postavili podjetje na trg.
2. Osredotočite se na nameščeno bazo. Vaša nameščena baza (število trenutnih uporabnikov) je ključna meritev v omrežnih panogah. Te industrije se nagibajo k konvergenci na proizvod z večino strank. Največ kupcev pri nakupu pri podjetjih z največ uporabniki v vsakem trenutku prinašajo nove stranke, ponudnike dopolnilnih proizvodov pa najbolj zanima ponudba izdelkov za proizvajalce z največ uporabniki.
3. Uporabite cenovno penetracijo za ciljanje na množični trg. Če želite hitro vzpostaviti svojo nameščeno bazo, potem želite od začetka iti po množičnem trgu, namesto da se osredotočite na inovatorje in začetnike. Masovni trg je veliko večja skupina kupcev, kar je tisto, kar potrebujete za hitro izgradnjo vaše nameščene baze.
Poleg tega želite zaračunati zelo nizko ceno za te stranke. Kako nizko? Verjetno negativna, kot je to storila PayPal, ko se je prvič začela, in v račun svojih prvotnih uporabnikov položila deset dolarjev. Plačevanje ljudi, da bodo vaše stranke, hitro zgradi vašo nameščeno bazo.
4. Bodi prvi korake. Pri gradnji hitro nameščene baze je ključ do uspeha, zato se morate hitro premakniti. To pomeni, da ste verjetno bolje pridobiti napačen izdelek na trgu prej in ga popraviti, ko ste na poti, kot da ste drugi akter z boljšim izdelkom. Stranke morda ne bodo preklopile na vaš boljši izdelek, če ima vaš konkurent veliko število uporabnikov za svoj manj zmogljiv izdelek.
Prav tako ste verjetno bolje ustvariti virtualno podjetje in skleniti pogodbo za različna sredstva, ki jih potrebujete kot za gradnjo iz nič. Skoraj vedno je hitreje podpisati pogodbo za delo z osebo, ki že ima proizvodna ali tržna sredstva, kot da jih zgradi sami.
* * * * *
O avtorju: Scott Shane je A. Malachi Mixon III, profesor za podjetniške študije na univerzi Case Western Reserve. Je avtor osmih knjig, med njimi tudi Iluzije podjetništva: dragi miti, ki jih podjetniki, vlagatelji in oblikovalci politik živijo
4 Komentarji ▼
