Ko gre za vzdrževanje vašega poslovanja, imajo pogajanja ključno vlogo pri rasti in zadovoljstvu vašega občinstva. Ali je to haggling nad ceno avtomobila ali spreminjanje vaše blagovne znamke, da bolje ustrezajo vašim nišo, vse je pogajanje v poslu.
V nedavnem podcastu Grita, gostitelj Dan Benjamin pravi:
»Kakršen koli sporazum, ki ga kdaj koli sklenete s katerim koli, je takšno ali drugačno pogajanje. Ne glede na to, koliko ste pripravljeni plačati z avtomobilom, koliko boste delali pri svojem delu, koliko bo vaše povišanje za… Največja napaka, ki jo lahko naredite v vseh pogajanjih, je, da vstani in oditi. "
$config[code] not foundNadalje pojasni, da ne bi smeli nikoli sprejeti prve ponudbe kot dokončne. Vedno je prostora za pogovor. Amaterska poteza se izogiba pogajanjem. Ne glede na to, kakšna je situacija, lahko vedno najdemo sredino.
Čeprav obstajajo primeri, ko se cena ne more pogajati, nikoli ne škodi vprašati. Množične cene in popusti za kupce so preprosta izhodišča. Najslabše, kar lahko rečejo, je ne.
Pogosto je taktika metanja nizke cene žoge, vaše najmanjše možne mere, na mizo presenetljivo učinkovita. S storitvami in podobno, so cene nagnjene k temu, da imajo nekaj prostora za vrtenje, in morda boste dobili dogovor.
Med temi pogajanji je treba upoštevati eno stvar, saj je svetovno znani igralec golfa in vzreditelj konjev Gary Player dejal:
"Vse v poslu je mogoče pogajati, razen kakovosti."
Prepričajte se v svojih transakcijah, da ne žrtvujete značaja vašega podjetja. Ohranite svoje standarde in ne bojte se raziskati, da boste zagotovo dobili najboljši bang za svoj denar.
Podcast nadalje razpravlja o pogajanjih v poslu, celo omenja nedavno spremembo imena zaradi povratnih informacij poslušalca. Tudi to je primer srečanja v sredini s svojim občinstvom, in po Benjaminu je novo ime bolj primerno za predstavo. To je malo dolg zvok, vendar je vsekakor vredno poslušanja.
Slika: Grit
2 Komentarji ▼
