Tukaj nisem, da vam povem, katero marketinško podjetje uporabite. Namesto tega vam želim ponuditi nekaj napotkov o tem, kaj morate iskati pri najemu tržnega podjetja. Verjamem, da se iskanje začne z vami. Vprašajte se nekaj temeljnih vprašanj, da dobite ročaj o tem, kaj iščete.
Ta vprašanja vključujejo:
- Kdo je vaše ciljno občinstvo?
- Kje so geografsko?
- Kje in kako dostopajo do informacij?
- Kaj želite doseči?
Zdaj pa razmislite, kakšno vrsto marketinške pomoči potrebujete. To se lahko spremeni, ko se vaše podjetje spremeni. Začnete lahko na enem mestu in spoznate, da potrebujete druge stvari.
Na primer, začetek z blagovno znamko je smiseln. Ko imate identiteto vaše blagovne znamke, ste lahko pripravljeni na pomoč pri oglaševanju ali PR. Torej, kaj zdaj potrebujete? To je kritično vprašanje, ker niso vsa tržna podjetja ustvarjena enako. Nekateri so specializirani in nekateri so splošni. Nekateri se odlikujejo na določenih področjih, drugi pa ponujajo kombinacijo storitev:
- Blagovna znamka: oblikovanje logotipa, vizitke, literatura in spletno oblikovanje.
- Socialni marketing: Facebook Fan Pages, LinkedIn poslovne strani, Twitter računi, Pinterest in splošni načrti za družbeno trženje in izvedba.
- Oglaševanje: tisk, radio, TV, panoji ali internetni oglasi.
- Odnosi z javnostjo: sporočila za javnost, poročanje o dogodkih, zagotavljanje intervjujev na televiziji, radiu ali internetnem radiu in pridobivanje izpostavljenosti za predstavitve izdelkov, velika odprtja, obletnice.
Ugotovite, kaj potrebujete zdaj. Morda boste želeli razmisliti tudi o vaših potrebah po trženju po kontinuumu - kar potrebujete zdaj, nekaj mesecev od zdaj, naslednje leto. To vam lahko pomaga pri razgovoru s potencialnimi podjetji.
Eden od najbolj kritičnih delov pri iskanju marketinške pomoči je vaše raziskovanje. V tem prostoru je toliko podjetij. Najti pravega (e) se zavzema za čas in energijo z vaše strani.
Veliko trženja je subjektivno. Lahko se štejejo za eno največjih podjetij v mestu, vendar če vam ni všeč njihov dizajn ali končni izdelek, vam niso pravi.
Raziščite naslednje:
1. Vrsta podjetja: želite podjetje, ki je specializirano za vrsto marketinške pomoči, ki jo potrebujete zdaj, ali bi raje imeli podjetje, ki zajema različne tržne metode?
2. Ali želite podjetje, ki ima strokovno znanje v vaši industriji ali to ni vprašanje za vas?
3. Ali je za vas pomembna njihova lokacija? Bi raje imeli podjetje, ki je lokalno?
4. Kakšen je vaš proračun? Ali je realistično, kaj potrebujete? Kako to omejuje potencialno tržno združenje?
5. Vrednost metode: kakšno je njihovo stališče do različnih metod trženja? Na primer, če želite pridobiti nacionalno izpostavljenost in verjeti, da je pridobivanje intervjujev na internetnem radiu dobro tržišče za vas, ali podjetje, ki ga gledate, deli vaše prepričanje? IN, ali imajo to strokovno znanje?
Zdaj, ko veste, kaj iščete, je čas, da intervjuirate potencialne kandidate. Poiščite 3-5 podjetij, ki izgledajo kot da ustrezajo vašim potrebam. Razvijte seznam vprašanj, ki jih lahko postavite, da bi ugotovili, ali so resnično prava izbira za vas. Med temi vprašanji so vprašanja o vzorcu njihovega dela, iskanje povezav do spletnih mest, ki ste jih ustvarili, če iščete spletno oblikovanje in kako upravljajo svoje stranke.
Če iščete pomoč pri optimizaciji iskalnikov ali trženju prek iskalnikov, jih vprašajte, kako se z njimi ukvarjajo za svoje stranke. Našli boste nekatera podjetja, ki niso resnično pridobila vpogled v to, kako pomagati podjetjem z današnjo uvrstitvijo strani. Bolj ko veš, bolje boš.
Intervjuirajte nekatere od njihovih strank. Vprašajte o pravočasnosti in sledite. Kako dolgo že poslujejo? Kako dolgo že delajo vrsto trženja, ki ga potrebujete? Ne pozabite, da se je veliko podjetij morala prilagoditi novi pokrajini. Nekateri so to naredili dobro, drugi pa ne toliko. Z zastavljanjem specifičnih, poudarjenih vprašanj lahko ugotovite, kako usposobljeni so, in zato, kako dobro bodo lahko dosegli tisto, kar potrebujete.
Primer: Imam sodelavca, ki je potreboval spletno stran za e-trgovino. Imela je zelo specifične potrebe in bila je povsem jasna, kaj so. Na spletnem dogodku se je srečala s spletnim oblikovalcem, ki ji je povedal, da lahko opravi delo. Ni vzela časa, da bi postavila svoja vprašanja ali raziskala mesta, ki so jih naredila za druge stranke. Pravkar jih je najela. Ne samo, da so imeli težave pri izdelavi končnega izdelka, temveč tudi komunikaciji. Niso razumeli nekaterih osnovnih stvari, ki jih je prosila. Do takrat, ko je spoznala, da so napačno podjetje, je z njimi vlagala mesece. To so bili meseci, ko je bila brez spletne strani e-trgovine.
In z vsemi sredstvi zaupajte svojemu črevesju! Če ne čutite, da so močni s svojimi odgovori, ali obstaja nekaj v njihovem delu, ki samo ne sedi ravno z vami, se odpravite. Ni vam treba količinsko opredeliti občutka. Samo dejstvo, da ga imate, je dovolj dovolj za iskanje drugje.
Iskanje prave marketinške pomoči je nekaj, kar zahteva čas, energijo in raziskave. Morate se naučiti nekaj stvari o industriji, da boste lahko prepoznali dobra podjetja. Vsakdo lahko pove dobro zgodbo in opravi dobro prodajno delo. Kaj želite vedeti je, kako dobro lahko dosežejo tisto, kar potrebujete. Trženje je področje, ki se hitro spreminja.
Podjetja za trženje morajo ostati pred krivuljo, se prilagoditi novemu okolju in pošteno deliti svojo raven strokovnega znanja z njihovimi možnostmi. Vi, kot možnost, morate biti sposobni razbrati, kdo to počne in kdo ni.
Iskanje fotografij prek storitve Shutterstock
12 Komentarji ▼
