Sanje mnogih malih podjetij, ki se ukvarjajo s produkti, naj bi se pojavilo na priljubljenem resničnem šovu ABC Shark Tank, kjer podjetniki predstavijo poslovni načrt skupini petih samozavestnih multimilijonarjev in milijarderjev v upanju, da bodo eden ali več vlagali v podjetje, ne le z denarjem, ampak tudi s svojimi povezavami.
V zameno za naložbo iz. T Morski pes s tistimi podjetniki, ki so pripravljeni vstopiti v. t Shark Tank odstotek lastniškega kapitala njihovih podjetij. The Shark Tank člani so pisane osebnosti in so pogosto pogosti v razpravah in pogajanjih s podjetniki.
V 3. sezoni so štirje bratje Mastronardo, lastniki Nardo's Naturals, predstavili svojo ponudbo petim Morski psi, vključno z milijarderjem Markom Cubanom, lastnikom in predsednikom HDNet-a, in odkritim lastnikom prvenstva NBA 2010-2011 Dallas Mavericks, nepremičninske mogulke Barbare Corcoran, tehnološkega inovatorja Roberta Herjaveca, strokovnjaka za modo in blagovne znamke Daymond John in kapitalist Kevin O'Leary.
Preberite o zgodbi o tem, kako so ti bratje uspeli Shark Tank živa - in uspeva.
Ozadje: Kako je Nardo pristal
Leta 2008 je D.J., najstarejši brat Mastronardo (zdaj 30 let), medtem ko je delal kot guru za zdravje in prehrano ter snemal segment »Zdravo kuhanje« v Novi Mehiki, je požgal roko. Njegova mati, pooblaščeni specialist za zdravljenje rane, je predlagala, da je po prenehanju bolečine opekel kokosovo olje na opeklino. D.J. je bil presenečen, kako dobro je njegova roka ozdravila v samo nekaj dneh. Svojim bratom je povedal, in prišli so do ideje, da bi ustvarili podjetje za nego kože z naravnimi sestavinami. Ker je vsak brat Mastronardo ponudil drugačen nabor spretnosti, so se odločili, da bodo skupaj delali uspešno podjetje za nego kože.
Nardo's Natural je bil uradno lansiran leta 2009. Dva brata, 28-letni Kyle, operater / vizionar, in Danny, 26-letni strokovnjak za trženje, P.R. D.J.pod pogojem, da je zdravje in prehranjevanje vpogled, in najmlajši brat K.J., 24, z računovodskimi ozadje, prispeval finančno strokovno znanje, medtem ko je delal s polnim delovnim časom na podjetniško delo za pomoč pri zagotavljanju financiranja za zagonsko podjetje.
Izdelki
Bratje so začeli ustvarjati naravne in organske formulacije v svoji kuhinji. Izdelali so vse izdelke sami, ročno in opravili tudi vse označevanje, pakiranje in pošiljanje.
Prihodki od leta 2009 do leta 2011 pa so znašali le 30.000 USD, od spletne prodaje in prodaje lokalnih zdravilišč. Večina časa in denarja bratov je bila porabljena za oblikovanje formulacij brez parabenov in toksinov, ki so zagotavljale zdravo alternativo za dnevno nego kože.
Ponudili so različne izdelke za nego kože, vključno z vlažilnimi sredstvi za obraz in telo, kožo in pilingom za telo ter čistilnimi sredstvi, balzami za ustnice, kremo za lajšanje bolečin in celo organskim repelentom.
Gremo naprej Shark Tank
Aprila 2011 je prijatelj poslal brata povezavo na epizodo Shark Tank. Kljub njihovemu trdemu delu ni bilo veliko denarja in spoznali so, da bi bila udeležba na sejmu neverjetna priložnost. Tisto noč je Kyle poslal e-poštno sporočilo Shark Tank.
Nardo's Natural se je prebil v prvi krog, v naslednjih nekaj mesecih pa so bratje opravili intenziven proces pregleda skupaj z več deset tisoč drugimi Shark Tank upanja. Morali so narediti videoposnetek, izpolniti ankete, pridobiti preverjanje ozadja in zagotoviti obsežne informacije, vsakič ko bodo opravili še en krog.
Končno proizvajalec iz Shark Tank junija 2011, mesec dni kasneje pa so bratje odšli v Los Angeles, da bi posneli segment.
Kaj Shark Tank je kot
»Bili smo neverjetno navdušeni, a tudi živčni,« pravi Kyle. "Tukaj smo bili s to veliko priložnost, in bili smo le kup bratov, ki se pogajajo s temi velikanskimi podjetniki."
Proces snemanja je podoben tistim v drugih resničnostnih oddajah. Mnogi podjetniki so bili posneti, vendar niso bili vsi v televizijski oddaji.
Dejanska pogajanja z Nardo's Natural in Shark Tank panel je trajal veliko dlje, vendar je bil segment odrezan. Med televizijsko predstavo je bilo vključenih nekaj video posnetkov bratov in njihovega rojstnega mesta, vključno s spa estetičarjem, ki je uporabljal njihove izdelke, in bratom, brez srajc, na plaži.
Vendar pa je bilo »res nekaj kritičnih stvari, ki jih gledalci niso videli«, poudarja Danny.
Predvsem reakcija Morski psi Nardo's Natural izdelki. »Vsak Morski pes so imeli naše izdelke v rokah in so jih preizkušali, «pravi Danny. “Barbara Corcoran je resnično ljubila losjon za telo vanilije. In poleg drugih dejavnikov se nagiba k vlaganju v izdelke, ki jih osebno obožuje in s katerimi se povezuje. «
Takšna reakcija je lahko pomagala gledalcem razumeti, zakaj je Barbara Corcoran investirala v podjetje s samo 30.000 USD prodaje, z moškimi. Morski psi tresli so glave ob številki.
Samo za zapisnik, Corcoran se smeje vse do banke. Po besedah Dannyja ima najboljše rezultate Morski psi, z njo Morski pes največji dobiček v skupini. »Prav tako se nagiba k vlaganju v zelo majhna podjetja in jim pomaga, da rastejo na nacionalni ravni, in naše poslovanje ustreza temu profilu.«
Ne glede na to, ali boste sklenili posel ali ne, ni zagotovila, da boste v televizijski oddaji. Na srečo bratje Nardo niso samo sklenili dogovora s Barbaro Corcoran, temveč so se uvrstili tudi na televizijo, ki je bila 9. marca 2012 Shark Tank show.
Kaj se je zgodilo po dogovoru
"Nikomur ni bilo dovoljeno, da bi kdo, ki ni neposredno vključen v naše poslovanje ali v naše poslovne dejavnosti, vedel za naš posel, dokler se predstava ne predvaja," pravi Danny.
Torej, kaj se je zgodilo med julijem 2011 in oddajanjem v marcu 2012?
Kratek odgovor: veliko.
Prvi na seznamu je bil vzpostavitev pravnega sporazuma s Corcoranom v okviru postopka skrbnega pregleda. Med predstavo so bratje prvotno ponudili 12-odstotni lastniški delež v svojem poslovanju v zameno za naložbo v višini 75.000 dolarjev. Corcoran je zaprosil za 50-odstotni lastniški delež v zameno za naložbo v vrednosti 75.000 $, s katero so se bratje strinjali.
Ko pa so se bratje srečali s Corcoranom po predstavi, so ji sporočili, da bodo vsi bratje delali s polnim delovnim časom, kar je Corcorana pripeljalo do tega, da je „sladkalo posel“, ugotavlja Danny.
Ko je bil dogovor dosežen, je Corcoran ponudil svoje nasvete in stike, pa tudi strokovnost svoje ekipe. Zaradi velikega števila podjetij, v katera vlaga, ima Barbara ekipo, ki svojim strokovnjakom zagotavlja strokovno znanje na področju oblikovanja, trženja, poslovanja in še več.
Priporočila in spremembe izdelkov
»Ekipa Barbare je bila neverjetno v pomoč. Naredili bi vse, da nam ne bi pokazali slike izdelkov konkurentov, da bi postavili naše izdelke na mizo po sobi, da bi ugotovili, kaj se od njih razlikuje, «pravi Danny.
Barbara in njen prispevek (ter financiranje Barbare) sta brata Nardo pripeljala do zamenjave nalepk, steklenic in celo zmanjšanja njihove linije izdelkov, da bi se osredotočila na osnovne izdelke.
Eden od predlogov je bil, da je komplet "Fourever Young" Nardo's Natural vodilni izdelek. Komplet vsebuje štiri predmete, ki se lahko uporabljajo v popolnem režimu nege kože: čistilo za obraz, maska, vlažilec in balzam za ustnice.
In namesto da bi bratje, ki so ročno polnili izdelke, Barbarova ekipa priporočila najti podjetje, ki bi to lahko naredilo v večjem obsegu. V želji, da bi ga »obdržali na lokalni ravni«, so bratje na svojem območju našli podjetje, s katerim sklenejo pogodbo za ročno polivanje svojih izdelkov.
Medtem ko je televizijska oddaja vključevala komentar Barbare, da je »sovražila ime Nardo's Natural«, je ime ostalo. »Barbara je nikoli več ni predstavljala,« pravi Danny.
Prodajne strategije
Kot vsi vemo v podjetju, se nič ne zgodi, dokler ne opravite prodaje.
»Barbara je neverjetna,« pravi Kyle. »Ne samo, da ima vrhunsko osebno mrežo, ki jo je delala v našem imenu, temveč je bila tudi odlična nova ekipa za razvoj podjetij, ampak nas je tudi povezala z drugimi Shark Tank podjetja, v katera je vlagala, da bi izvedla nekatere prodajne dejavnosti. "
»Pogovarjamo se z Barbaro pogosto in tudi komuniciramo po elektronski pošti,« ugotavlja Danny. "Drugi dan nam je poslala sporočilo, v katerem nas je prosila, da pošljemo kup naših izdelkov v stik z Disneyjem, saj jih zanima, da jih preverijo."
Prav tako daje nekaj nasvetov, ki so zunaj, kot je njen predlog, da bratje naredijo koledar. Sprva so se šalili o tem, potem pa so spoznali, da je to »precej kul ideja blagovne znamke«. Koledar s štirimi mladimi, lepimi brati se dobro prodaja na njihovi spletni strani.
Kateri so nekateri od večjih poslov v teku? “Barbara si prizadeva, da bi naše izdelke dobila na QVC,” pravi Danny. In ker so bratje blizu sedeža podjetja HSN v Tampi, svoje izdelke razvrščajo tudi na HSN.
Tudi bratje se pogovarjajo z vrhunskimi trgovci in distributerji.
Moč Shark Tank Izpostavljenost
Medtem ko se je v obdobju med snemanjem oddaje in njegovim predvajanjem veliko zgodilo, je dejansko predvajanje 9. marca 2012 imelo neverjeten učinek na poslovanje.
Danny pravi: "Izpostavljenost je bila monumentalna."
In ne samo izpostavljenost. V 24-urnem obdobju po predvajanju predstave je Nardos Natural dobil 1,1 milijona spletnih strani, kar je bilo več kot v celotnem poslovnem času pred tem. Na stotine naročil je prišlo med predstavo, in njihov Merchant Account je na svoji spletni strani na kratko zaprl svojo funkcijo obdelave kreditnih kartic, saj so sumili na goljufijo.
Po določitvi te napake so se naročila še naprej pojavljala, kakor tudi čestitke, vprašanja in še več.
Nasvet za Shark Tank Upa
Od predstave so brata Nardo preplavili vprašanja Shark Tank upanja. Nekaj nasvetov:
- Pokažite svojo osebnost. Na primer, ko so prosili, naj pošljejo videoposnetek, so bratje pokazali svoje smešne strani, vključno s šalom in resničnimi blooperji. "Nismo ga naredili gladko in profesionalno," pravi Kyle. "Želeli smo jim pokazati, kakšni so nam resnični, in vsako od naših različnih osebnosti."
- Natančno izpolnite obrazce in natančno sledite navodilom. »Poskrbeli smo, da smo podatke natančno izpolnili, kot smo ga zahtevali, in predložili elemente v točno določenem časovnem okviru,« pravi Kyle. "Nismo želeli, da imajo razlog, da bi nas prerezali."
- Samo naredi! Prijavite se za vklop Shark Tank!
Kaj je naslednje
Brata bosta še naprej tesneje sodelovala.
Čeprav so filadelfijski domačini, so se trije bratje preselili v Sankt Peterburg na Floridi, potem ko je Danny diplomiral na Univerzi v Tampi. K.J., najmlajši, se je nedavno preselil v Sankt Peterburg, kjer je delal s polnim delovnim časom.
In na obzorju je še en zanimiv podvig. "Zdaj, ko smo vsi tukaj, bomo delali na pilotu za naš resničnostni šov," pravi Danny.
Je težko tako tesno sodelovati z družinskimi člani? »Seveda, obstajajo izzivi, vendar smo štirje od nas blizu. Resnično se ljubimo in vedno delamo stvari, «ugotavlja Kyle.
Torej, kakšne so projekcije prodaje za vse te dejavnosti?
"V naslednjih dveh letih bomo na poti, da bomo ustvarili 4,8 milijona dolarjev prodaje," pravi Kyle.
Zahvale gredo Shark Tank, bratje imajo opravka z nakupovalnimi omrežji in trgovci, koledarjem, resničnostnim šovom in še več - vse to med delom in življenjem v bližini plaže na Floridi. Resnično ameriške sanje za štiri brate Mastronardo iz Philadelphije. In tisti, ki ga mnogi od nas upajo doseči.
Shark Tank Photo preko Shutterstocka
21 Komentarji ▼
