Proizvajalci B2B se zanašajo predvsem na tradicionalne metode trženja, kot so udeležba na sejmih in druge plačane metode trženja. Vse bolj pa postaja vse bolj jasno, da ključni ljudje v postopku odločanja o nakupu v podjetju uporabljajo internet za sprejemanje ozaveščenih odločitev o izdelkih, potem ko so pregledali mnenja in mnenja drugih strank.
Poročali so, da 84 odstotkov industrijskih strokovnjakov uporablja internet za iskanje komponent, opreme in storitev, 74 odstotkov jih uporablja za primerjavo izdelkov med dobavitelji, 56 odstotkov jih ne stopi v stik s prodajalcem, dokler ne primerjajo in ocenijo dobaviteljev prek dobavitelja. vsebino spletne strani in 56 odstotkov inženirjev je v drugi ali tretji fazi nakupnega cikla, preden vzpostavijo stik s prodajalcem.
$config[code] not foundVsebinski marketing mora biti v središču vsake uspešne B2B digitalne strategije, saj bo učinkovita distribucija ustrezne vsebine drugim podjetjem pomagala pri njihovi uspešnosti in tudi postavila vaše podjetje kot organ na vašem področju.
Za vsako uspešno transakcijo je potrebno najprej zaupati. Z rednim razširjanjem dragocenih vsebin ustvarjate verodostojnost, ki vodi v zaupanje. Za ustvarjanje verodostojnosti in pozicioniranje vašega podjetja kot strokovnjaka so bele knjige močan medij.
Bela knjiga je »avtoritativni / informacijski dokument, ki spodbuja ali izpostavlja značilnosti rešitve, izdelka ali storitve. Namenjen je tako, da bralcem pomaga razumeti problem, rešiti problem in sprejeti odločitev. ”Poročilo Inštituta za trženje vsebin je ugotovilo, da 95 odstotkov podjetij B2B uporablja trženje vsebin in od teh 78 odstotkov uporablja bele knjige.
Nasveti za trženje bele knjige
Torej, kako ustvariti "Perfect" B2B belo knjigo?
- Začnite z edinstvenimi informacijami in stališčem. To bo razlikovalo vašo belo knjigo od nekoga drugega na isto temo. Omogočite sklicevanje na storitve vašega podjetja, ankete in raziskave, ki ste jih opravili, nato pa izrazite perspektivo vašega podjetja in njegove posledice za industrijo kot celoto.
- Bela knjiga B2B ne bi smela biti tehnični žargon; preoblikovati jih je treba v zanimivo branje. Izbira pisateljev, ki imajo znanje na tem področju in lahko pretvorijo dolgočasne, informacijske vsebine v nekaj razburljivega, je odličen način za izdelavo zelo berljivih belih knjig.
- Ne omenjajte svojih izdelkov. Beli papir je vaš vhod v razmišljanje. Ne uničujte ga s tem, da vstavite svoje izdelke. To naj bi navdušilo in pritegnilo potencialne voditelje in jih ne potisnilo stran.
- Uporabite vizualne elemente, ki razbijajo besedilno monotonost. To so lahko grafi, tabele, citati, fotografije in slike.
- Bodite jedrnati. Omejite belo knjigo na pet strani, saj 70 odstotkov trgovcev meni, da je to idealna dolžina.
- Z lahkoto delite bele knjige tako, da na vsako stran postavite gumbe za skupno rabo.
- Uporabite kratek povzetek in zaključni zaključek. Povzetek naj bralcu pove, kaj lahko pričakujejo od bele knjige. V sklepu je treba izpostaviti glavne točke in ključne vplive.
Čas je, da razdelite svojo belo knjigo
Načrtujte strategijo distribucije pred objavo bele knjige. Ker boste v ustvarjanju bele knjige porabili veliko časa in sredstev, se prepričajte, da doseže veliko občinstvo.
- Ne objavljajte bele knjige v razdelku »Viri« na svojem spletnem mestu; nihče ga ne bo tam iskal. Ustvarite ločeno ciljno stran za prenos.
- Spodbujajte vašo belo knjigo prek vseh vaših socialnih medijskih platform in vaše spletne strani.
- Belo knjigo lahko pretvorite v predstavitev in jo naložite na SlideShare. V predstavitev vdelajte vodilni obrazec in uporabnikom dovolite, da zahtevajo beli papir neposredno iz storitve SlideShare.
- Pomembno je doseči reference, ki ste jih uporabili v beli knjigi. Povejte jim, da so bili v njej omenjeni, in vprašajte, ali bi bili tako prijazni, da bi jim dali občinstvo.
- Gostite družabni klepet s strokovnjakom, ki ste ga navedli ali intervjuvali v beli knjigi. Poskrbite, da bo predstavljen gost in se pogovorite o ključnih točkah iz bele knjige z njim / njo. Lahko odgovarjate tudi na vprašanja občinstva.
- Sodelujte v forumih in družabnih omrežjih, ki so specifični za vašo industrijo, in izmenjujte informacije z belo knjigo. Postavljajte vprašanja, zaradi katerih bodo ljudje govorili o temah, ki ste jih obravnavali.
- Uporabite influencer marketing za trženje vašega belega papirja. Poiščite strokovnjake na svojem področju, da se pogovorijo o tem in jih prosite, da jih delijo z občinstvom.
- Ustvarite serijo e-novic in promovirajte belo knjigo. Dodate lahko bite vsebine belega papirja in bralce spodbudite k prenosu in skupni rabi v svojem omrežju.
- Distribuirajte spletno sporočilo za javnost, v katerem objavite objavo bele knjige.
- Ustvarite majhen teaser videoposnetek, ki govori o vašem belem papirju. Poskrbite, da bo vaš predstavnik na ravni C iz vašega podjetja govoril o tem in prenesite ta videoposnetek na YouTube, Vimeo in svoj spletni dnevnik.
Pristop bele knjige za ustvarjanje vsebine
Druga velika prednost bele knjige je, da ko je napisana, postane izčrpen vir za temo, ki jo lahko ustvari le strokovnjak v vaši panogi. Glej sliko 1 za oceno, kako lahko bela knjiga ustvari številne druge vrste tržnih zavarovanj.
Če se vaše podjetje osredotoča na razvoj bele knjige, ste prepričani, da boste imeli stalno kakovost visoko kakovostnih vsebin, ki jih je mogoče pretvoriti v različne oblike, kar bo pritegnilo promet in sčasoma vodilo konverzije.
Hkrati bo raznolikost vsebin, ki jih lahko ustvarite iz bele knjige, pripomogla k raznolikosti virov v prometu - plačano iskanje, socialne posodobitve, sporočila za javnost, e-poštni marketing, spletni seminarji in predstavitve trgovinskih sejmov.
Zaključek
Bela knjiga je močna vsebina vodilne generacije, ki koristi podjetjem B2B. So intenzivni v času in vire, vendar ponujajo številne možnosti za diverzifikacijo vsebine in izdelavo drugih vrst tržnih zavarovanj. Strateško jih je treba porazdeliti, da dosežejo večjo publiko in pritegnejo promet na spletno mesto vašega podjetja, in končno povzročijo konverzije.
Polnilnik Foto preko Shutterstocka
1
