Trend naraščanja »nichification« poslovanja je tema, o kateri pogosto pišem tukaj (preberite Small Businesses Pick Niches na sestrski strani, TrendTracker).
Ustrezne besede za pravilno uporabo angleškega jezika so lahko sporne pri uporabi besede »nichification«. Ne skrbi, da bi jo iskali v slovarju. Ne boste ga našli v večini slovarjev, ker to ni prava beseda (čeprav boste v Googlu našli številne povezave, zato sumim, da se bo beseda pojavila v slovarjih).
$config[code] not foundTo pomeni, da podjetja - zlasti mala podjetja - vedno bolj usmerjajo nišne trge kot način za izstopanje in tudi za osredotočanje svojih ponudb.
Del razloga, zakaj se je v 21. stoletju mogoče osredotočiti na niše, je, da so se stroški za proizvodnjo, trženje in distribucijo številnih vrst izdelkov in storitev zmanjšali. Zato si podjetja lahko privoščijo, da ustvarijo ponudbe, ki se zanimajo za ozke tržne niše. Nismo več prisiljeni v poslovne modele, kjer moramo zagotoviti vse, kar ustreza vsem, kot smo morda pred 50 leti.
Na primer, v kontekstu knjig in glasbe, Chris Anderson, urednik Žično revija je popularizirala frazo, imenovano Long Tail. Long Tail opisuje poslovni model prodaje majhnih količin tržnim nišam, namesto prodaje velikih količin množičnemu trgu. Poudarja, da so znižani stroški proizvodnje in distribucije gonilna sila tega trenda.
Na splošno je nabiranje niše dobro za podjetje. Pomaga podjetju izstopati iz množice. Z nišno osredotočenostjo se močneje pritožite na tiste kupce, ki jih zanima niša - ker jih danes želijo stranke njihove način, ne splošen način. Izbrati nišo pa postavlja tudi podjetja, da sprejmejo lasersko usmeritev, namesto da bi razpršila prizadevanja za razvoj preveč izdelkov ali storitev ali poskušala razumeti preveč tržnih potreb in ne biti uspešna pri nobenem od njih.
Ampak ali ste kdaj pomislili na drugo stran tega trenda nichification? Kaj če je vaša niša preozka, premajhna, preveč nejasna? Kaj, če je vaša niša tako omejena, da ne prodajate dovolj?
Jim Logan piše, da včasih ne morete dati izdelka proč. To je lahko mrtva daritev, da je vaša tržna niša preozka. Pravi, da je zaradi preozke tržne niše videti bolj zahtevne tržne situacije. Piše na blogu BizInformer:
»… Če ponudite brezplačno ponudbo in nihče vas ne prevzame, verjetno ne boste imeli zanimivega izdelka ali storitve. Da, včasih je ne morete dati. Če ugotovite, da je vaša brezplačna ponudba rutinsko zavrnjena, se soočate s situacijo, v kateri niste uspeli dokazati, da izdelek ali storitev… ali vaš izdelek in storitev nima trga.
Zadnji del moje izjave je precej pogost pojav. Vidim zagonska, zgodnja in zrela podjetja, ki nimajo prave ponudbe; imajo izdelek ali storitev, ki resnično nima trga. Ali tako majhen trg, ki ga ne morejo opraviti. Da, njihov izdelek deluje. Da, v razvoj so vložili veliko časa in energije. In da, v nekaterih primerih so zavarovali zunanji denar. Toda realnost, ki jo dokazuje nenehno pomanjkanje uspeha, ni trga za to, kar lahko ponudijo. “
Jim nadaljuje s petimi nasveti za testiranje vašega izdelka ali storitve, če se ne prodaja, da bi ugotovil, ali ima dovolj široko pritožbo. To je dober nasvet.
Seveda vse to ponazarja, da se včasih poslovne trende lahko skrajni. Imeti izdelek ali storitev, za katero ni trga, je umazana spodnja tržna niša - ali Long Tail, če želite uporabiti to terminologijo.
Mnoga mala podjetja se ukvarjajo z nišnim poslovnim modelom, ki je osredotočen na nišo, in na splošno je dobro, da se osredotočite na nišo. Samo poskrbite, da niša ni preozka, trg je premajhen, rep je premajhen.
