Študijo je postavil v knjigo, imenovano Buyology: Resnica in laži o tem, zakaj kupujemo.
Če ste bili kdaj navdušeni nad subliminalnim oglaševanjem, če se seks res prodaja ali kako rituali vplivajo na vedenje kupca, bo ta knjiga odgovorila na vaša vprašanja o vseh teh stvareh in še več.
Kaj sem se naučil v Buyologiji:
- Opozorilne nalepke na cigarete narekujejo, da ljudje želijo več kaditi. (stran 15)
- Seks se ne prodaja, polemike ne. (Stran 183)
- Instinktivno kopiramo druge ljudi. (Stran 53)
- Seksi modeli v oglasih privlačijo več bralcev in opazovalcev istospolnih skupin. (stran 191)
- Ljudje ljubijo izdelke, ki so videti kot dojenčki. (stran 31)
- Čutila vplivajo na nas bolj kot na funkcije. (143)
- Rituali in vražaji vplivajo na odločitve o nakupu. (stran 99)
- Umestitev izdelka deluje samo, če je povezana z zgodbo. (Stran 44)
Martin vse te lekcije (in še več) vstavi v zgodbe, ki so predstavljene, razvite in navedene v knjigi. To je knjiga, ki jo želite prebrati od začetka do konca. Skakanje okoli ni dobro. Knjiga ni epska velikost; samo sramežljivih 200 strani in natisnjene reference in bibliografske strani. Če želite izvedeti več, boste imeli na voljo vse vire.
Lekcije so izločene iz raziskovalnega projekta, ki ga je Lindstrom začel leta 2004 - in ogromen. Študija je trajala skoraj tri leta in je stala približno 7 milijonov dolarjev (sponzorirala jih je osem multinacionalk). Izvedenih je bilo več poskusov z več tisoč predmeti iz vsega sveta, 200 sto raziskovalcev, deset profesorjev in zdravnikov ter odbor za etiko.
Zvezde koncerta so predstavljale dva prefinjena instrumenta za skeniranje možganov: fMRI (funkcionalno slikanje z magnetno resonanco) in SST (topografija v stabilnem stanju). To so v osnovi možganski skenerji, ki poudarjajo področja možganov, ki jih spodbujajo, ko vidijo in reagirajo na oglaševanje. Če želite izvedeti več o tej temi, poiščite izraz »Neuromarketing« in se izognite. Na spletu je več kot 370.000 referenc.
Toda zakaj to storiti, ko lahko samo berete Buyologijo.
Kaj mi je všeč pri Buyologiji:
Vedno sem se vedno zanimal za psihologijo izbire in vedenje kupcev, ta knjiga pa pojasnjuje znanost in presenečenje, kako se odzivamo na znane oglase.
Druga stvar, ki mi je bila v knjigi všeč, je, da vam daje vpogled v to, kaj je Martin Lindstrom eden od vrhunskih strokovnjakov za blagovno znamko danes; njegova radovednost in strast. Ta knjiga je dokumentacija njegovega potovanja od radovednosti o tem, kaj deluje in zakaj. Kolikor ta knjiga privlači globalne vire za odgovor na ta vprašanja, je zanimivo poročilo o tem, kaj se je zgodilo v procesu in kaj se je Lindstrom naučil.
Kar sem zamudil v Buyologiji:
Moje osebne želje so, kako in kako določiti, kako lahko uporabim tisto, kar sem se naučil. To ni takšna knjiga. Boste morali prebrati in uporabiti informacije za sebe. Torej, moje priporočilo za naslednjo knjigo Martina Lindstroma - povejte nam, kako ste uporabili te informacije in razložite, kaj ste naredili drugače kot rezultat.
Tega ne morem čakati.
* * * * *
