Pravzaprav je veliko lažje, kot si mislite, še posebej, če imate kopijo knjige Cynthie Kay, Small Business za velike mislece: nekonvencionalne strategije za povezovanje in pridobivanje velikih podjetij . Za nekaj časa sem na moji mizi sedel na preglednici. To je majhna broširana knjiga (vsaj moja kopija za pregled je bila) in izgledalo je, da bi se lahko branje ukvarjalo čez vikend.
Mala podjetja za velike mislece je kratko podjetje do uspeha
Cynthia Kay (@ThinkCK) ima v svojih genih majhna podjetja. Prihaja iz družine grških podjetnikov in je odraščala obkrožena z malimi podjetji, še preden je začela svoje. Ona je strastna predstavnica za mala podjetja in veliko časa porabi za vodenje drugih malih podjetij.
V tej knjigi Cynthia deli strategije, ki so ji služile pri pridobivanju podjetij Fortune Global 100 kot strank.
Mala podjetja za velike mislece je nekaj več kot 200 strani spoznanj iz izkušenj podjetja Cynthia z majhnimi podjetji, ki sodelujejo z velikimi podjetji. Na začetku knjige pravi:
»Velika podjetja so bile moje prve stranke, tako da nisem nikoli spoznal, da veliko malih podjetij ne ve, kako naj delajo z njimi. Pravzaprav se veliko malih podjetij nikoli ne poskuša povezati z velikimi podjetji in jih pridobiti. “
To je govorilo neposredno z menoj in morda bo tudi govorilo z vami. Nikoli nisem razmišljal o prevzemanju velikega podjetja kot stranke. Če to zveni kot vi, potem je to prvo poglavje mesnat branje, ker boste videli, da so velika podjetja pripravljena, pripravljena in sposobna poslovati z vami - če bi le vedeli, kako to storiti.
Če ste pripravljeni na skok v svet velikega podjetja, je to, kar morate vedeti
Delo z velikimi podjetji ni nekaj, kar počnete, to je odločitev in ne za vsako majhno podjetje. Kay gre v podrobnosti o tem, kaj boste morali imeti na svojem mestu, preden boste prevzeli veliko večjo stranko.
Kay zažene to knjigo z zanimivo perspektivo in mislim, da je malo lastnikov malih podjetij, ki razmišljajo o tem, kdaj začnejo poslovati - razmišljajte in načrtujte poslovanje, ki ga nameravate izvajati.
To je pomembna razlika in Kay porabi enajst poglavij, s katerimi boste pripravljeni na velike stranke. Svoje izkušnje iz poslovanja, družinskih podjetij in intervjujev, ki jih opravlja z drugimi lastniki malih podjetij, dobi. Njena filozofija je, preden si postavite velike fante, da imajo naslednje:
- Izhodna strategija.
- Partnerska strategija.
- Najemite prave ljudi.
- Ustvarite delovni prostor.
- Prepoznajte, kdaj naj bodo stranke in kdaj jih zapustiti.
- Vedite, kdaj in kako naj pustite zaposlenega.
- Naredite izbiro, da bi dobili velik ali ostati majhna.
Potem gre v fazo knjige o približevanju velikim podjetjem:
- Razumevanje perspektive kupcev velikih podjetij.
- Pisanje RFP (Zahteva za predlog).
- Postavite se sami.
- Kako dobiti obraz in kdaj se pojaviti.
- Najti prvaka.
- Delujejo kot velika podjetja.
Ali je ta knjiga vredna branja?
Preden sem prebral to knjigo, sem pomislil, da nimam Fortune 500 strank, ker - nimam Fortune 500 strank. Priznati moram, da nisem porabila veliko časa za premislek, ali želim velike stranke ali ne.
Potem sem prebral Mala podjetja za velike mislece in po tem, ko sem prebral knjigo, še posebej tisti zadnji del, sem zelo jasno, da ne želim delati z velikimi podjetji kot strankami. Njihov način dela mi ne deluje. In dobra novica za mene je, da ne bom več porabila veliko časa za razmišljanje o tem.
Kaj pa ti? Koliko ste razmišljali o velikih blagovnih znamkah ali Fortune 500 strankah na vašem seznamu strank? Če ste kot jaz in niste razmišljali o tem, boste želeli prebrati to knjigo, ker boste vsaj vedeli, kaj je vpleteno in se lahko odločite sami.
Zdaj, recimo, da želite delati z velikimi podjetji kot strankami in strankami. Če to zveni kot vi, boste zagotovo želeli vzeti kopijo te knjige. Dobili boste nekaj dobrih vpogledov o tem, kako mora izgledati vaše podjetje in kako se postaviti kot idealen ponudnik za mala podjetja v velikem podjetju.
Mala podjetja za velike mislece je zagotovo edinstvena knjiga. Še posebej me veseli, da je Kay to objavil, ker je jasno, da velika podjetja želijo sodelovati z majhnimi podjetji, če pa se želite igrati z velikimi fanti, boste morali biti pripravljeni.
Mala podjetja za velike mislece je odličen prvi korak k doseganju tega cilja.
6 Komentarji ▼
