Obstajajo in vedno bodo koraki v prodajnem procesu. Pravzaprav so se zelo malo spremenili od leta 1865, ko je Mark Twain ustvaril nekaj, kar bi lahko bil eden od prvih priročnikov za prodajno usposabljanje »Uspešni prodajni agent«. Ni bil samo avtor, temveč tudi zelo domišljen poslovnež, ki je razumel moč in pomen osebne prodaje. usposabljanje. Ustvaril je program prodajnega usposabljanja za vse svoje »zunanje prodajalce«, ki so svoje knjige prodali javnosti.
$config[code] not found
Brez e-pošte, brez socialnih medijev, brez videoposnetkov, brez spletnih dnevnikov samo ljudje, ki izdelke in storitve neposredno posredujejo ljudem.
Osebna blagovna znamka je najboljša in najbolj osnovna.
Mark Twain je razumel in cenil vrednost prodajnega procesa pred 147 leti. Prodal je na tisoče kopij Hucka Finna in Toma Sawyerja, prek "naročniških agentov", prodajalcev, ki bi predprodali njegove knjige od vrat do vrat z uporabo vzorčnih strani knjig.
Tukaj je pet naprednih korakov od uspešnega prodajnega agenta do tega, kar je imenoval "Prevzemanje" v naslednjem naravnem vrstnem redu: t
- Prvič: temeljita priprava
- Drugo: Zagotavljanje vpliva
- Tretjič: zaslišanje
- Četrtič: Ustvarjanje želje
- Petič: Prevzem naročila
* Od Hamlin Hill, Mark Twain in Elisha Bliss (Columbia: University of Missouri Press, 1964)
S to izjavo odpre priročnik:
»Zanima vas, ali ne morete zanimati drugih; in način, kako se boste lahko zanimali, je ZNANJE vaše knjige PREPRIČANO. "
Je to prodaja 101 ali kaj?
»Spoznajte svoj izdelek, bodite njegov uporabnik in bodite strastni glede njegovih prednosti in rezultatov.«
Prosimo, vzemite si nekaj minut, da preberete “Uspešen prodajni agentov rokopis”, ki ga je napisal Mark Twain leta 1865 in se čudite, kako se osnove prodaje, ki jih danes spremljamo, sploh niso spremenile. Hitro napredujemo do današnjih dni in dodamo nekaj modnih tehnologij, nove odlične medije, tono več konkurence in v povsem drugem času v zgodovini in teh pet naprednih prodajnih korakov od leta 1865 so še vedno koraki, ki jih izvajamo, da zagotovimo izdelke in storitve, ki jih tržiti in prodajati danes.
Vprašaj se:
- Imate strast do prodaje?
- Ali verjamete v svoj izdelek?
- Gradite odnose?
- Ali razvijate pričevanja in napotitve?
- Ali se profesionalno predstavljate?
Mark Twain lahko veliko naučimo o prodaji:
- Bodi pripravljen
- Spoznajte svojo stranko
- Sledite zdravemu taktičnemu temelju
- Praksa, praksa, praksa
Mark Twain Citiraj fotografijo preko Shutterstocka
