Zavedanje je prvi korak vsakega programa ozaveščanja strank. To ima zato so lastniki malih podjetij vedno na lovu za medijskim poročanjem. Želite dobiti svoje ime tam zunaj, da bi ljudje vedeli, kdo ste, kaj počnete in zakaj bi morali dati vašemu podjetju strel. In ko govorimo o pridobivanju tiska kot SMB, je pomembno vedeti, da ne govorimo samo o vaših lokalnih časopisih, lokalnih televizijskih postajah ali celo lokalnih oddelkih večjih novic. Govorimo tudi o blogerjih - glasovi, ki redno pokrivajo vašo industrijo in / ali spletno mesto v soseski.
$config[code] not found
Če niste prepričani, zakaj naj bi bil bloger vključen v vašo marketinško strategijo, nedavno poročilo o državi Blogosphere 2011, ki ga je objavil Technorati (in o katerem je objavil eMarketer), dobro opravi delo za vas.
- 38 odstotkov vseh blogerjev objavlja o znamkah, ki jih imajo radi ali jih sovražijo.
- 34 odstotkov blogerjev napiše pregled izdelkov ali storitev.
- Več kot 45 odstotkov blogerjev piše o blagovnih znamkah, ki jih sledijo v družabnih medijih.
Če ljudje govorijo o vas, ljudi z ustaljeno publiko, ali ni to pogovor, v katerem si vsaj želite sodelovati, če ne pomoč pri vodenju? Veliko teh številk se je dramatično povečalo že od lanskega leta. Tako je na primer lanski Technorati "State of the Blogosphere" poročal, da je 29 odstotkov blogerjev vplivalo na druge bloge, ki jih berejo. V letu 2011 se je to število povečalo na 68 odstotkov. Ker potrošniki sprejemajo družbeno nabavno vedenje, raziskujejo na spletu in odkupujejo, vedno več iščejo spletne preglede, ki jim pomagajo pri odločitvah za nakup in odločanju, kje želijo porabiti svoj denar. In ti spletni pregledi se ne dogajajo samo na spletnih mestih, kot sta Yelp ali TripAdvisor, ampak tudi na nišnih blogih.
Kot lastnik malega podjetja, kaj morate početi, da vaš blogger outreach prizadevanja? Spodaj so trije koraki za začetek.
1. korak: Raziščite stike
Preden lahko začnete kakršnokoli kampanjo za obveščanje, morate vedeti, komu želite doseči. Ustvarite seznam tiskanja ali medijev, s katerim boste lažje združili in organizirali stike. Vaš seznam novinarjev mora vključevati blogerje, ki so v preteklosti pokrili vaše podjetje, zajeli konkurente ali pokrili lokalna dogajanja ali novice v vaši industriji. Da bi vam pomagali izslediti te ljudi, lahko uporabite orodja, kot sta Twellow ali Twitter, da najdete blogerje, ki se nahajajo na vašem območju, Tweepz, da iščejo biografije Twitterja za ustrezne ključne besede, Twitterje, kot so WeFollow, in vaše socialne analitike, da ugotovite, kateri ljudje blagovne znamke so tweeting ali govorimo o vas naravno. Vaš seznam za tiskanje mora biti sestavljen tako, da vključuje ime bloggerja, URL spletnega dnevnika, njihove socialne ročke, e-poštni naslov, kot običajno pokriva itd.
2. korak: Vzemite njihov radar
Ko imate blogger v svojih znamenitostih, je čas, da začnete odnos. Tako kot na cocktail zabavi nikoli ne želite, da bi nekdo prvič stopil v stik z vašo blagovno znamko, če bi jih prosili za uslugo ali izroček. Naredite njim ko postavljate temelje za odnos. Začnite pogovor na Twitterju in jim pomagajte, da promovirajo nekaj, kar so pravkar objavili, in jim pošljete e-poštno sporočilo, ki pravi, da uživate v njihovi vsebini (ne da bi postavili svoje!) Ali da se povežete z njimi na Facebooku. Naredite nekaj, da se ta pogovor pretaka in jim pomagate, da se spomnite svojega imena. To priznanje imena je tisto, za kar si boste pomagali, da vam pomaga, da preidete iz »neznanca« v »prijatelja«.
3. korak: obvladajte »razkladanje«
Nihče ne mara, da bi se tržil, ampak vsi želimo izvedeti o odličnih novih izdelkih ali storitvah. Kot blogerji radi tudi prvi delimo te informacije z našo publiko. Ko dosežete stike s svojim bloggerjem o pokrivanju vašega podjetja, pregledovanju izdelka ali skupni rabi tega, kar počnete s svojim občinstvom, mu pomagajte, da z zvokom prilagodite osebi, s katero se pogovarjate. E-pošta, ki nekomu sporoča nov izdelek, ni tržena, če je to nekaj, kar je zelo pomembno za njih ali njihovo občinstvo. Potem postane koristen zagon in nekaj, kar lahko uporabimo. Obvladajte »razcep« tako, da svoje sporočilo neposredno uskladite s potrebami osebe, s katero stopite v stik, in prikažete prednosti vašega izdelka, namesto da bi jih poskušali prodati. V redu je vprašati za pregled izdelka ali prositi za vključitev v prihajajočo objavo, vendar se prepričajte, da jim poveste, kaj je v njem, za njih in njihovo občinstvo, ne za vas.
Ker socialni nakupni vzorci še naprej rastejo, bodo potrošniki še naprej iskali informacije o drugih odnosih z blagovnimi znamkami. In ko bodo to storili, bodo blogi, na katere bodo naleteli. Kaj počnete, da bi bolje povezali svojo blagovno znamko s pisatelji, ki zagotavljajo te informacije, in ljudem, ki jo iščejo?
5 Komentarji ▼
