Pomislite na elegantno jadralno padalo in ogromen novi Boeing Dreamliner, ki kriči nad glavo.
Kljub temu, da sta jadralno padalo in letalo radikalno drugačna, oba letita zaradi pametne uporabe mehanike letenja. Oba bosta padla, če bi te mehanike prezrli.
Zgodnji pionirji letenja so opazovali ptice v letu in ugotovili, da bi bil letalski stroj, ki jim je dovolil, da "lete krila", vstopnica. In smešno, kot se sliši, ki je v tistem času imelo absolutni smisel, glede na to, kaj so opazili ljudje.
"Making Sense" ne pomeni, da je res
Toda dejstvo, da je bilo to "smiselno", ni pomenilo pravilnega pristopa.
Seveda letos kasneje (in po neizmernih napakah, slepih poteh, poškodbah in smrti) so pionirji letenja prišli do razumevanja prave mehanike letenja. In ko smo razumeli mehaniko letenja, je letalstvo resnično vzletelo (nisem se mogel upreti).
Finančni rezultati, ki jih vaše podjetje ustvari, so odvisni tudi od določenih mehanike - tako kot let. Koncept finančnih rezultatov je meta-koncept. To pomeni, da gre za agregatni koncept, ki je naravni rezultat nekaterih temeljnih "zakonov" ali mehanike.
Ni pomembno, kakšna velikost podjetja imate, kakšna industrija ste ali kakšna raven izkušenj, strasti ali želje. Finančni rezultati, ki jih vaše podjetje ustvari, so podvrženi isti mehaniki, kako zaslužiti denar, kar imenujem poslovna fizika.
Mehanika prihodkov
Oglejmo si prihodke kot primer, kako uporabiti poslovno fiziko za izboljšanje finančnih rezultatov.
Očitno je, da mora vaše podjetje ustvariti prihodek, če vam bo prineslo denar. Ampak za nadzor nad vašimi finančnimi rezultati morate razbiti meta-koncept prihodkov na mehanske komponente.
Prihodki so posledica kombinacije treh ločenih elementov:
- Koliko strank imate;
- Kako pogosto te stranke kupujejo od vas; in
- Koliko kupijo od vas vsakič
Prikazovanje prihodkov na ta način razkriva, da lahko povečate prihodke tako, da naredite nekaj od tega:
- Pridobite več strank;
- Kupite stranke, ki so se z vami ukvarjale, preden kupite od vas pogosteje;
- Naročite strankam, da porabijo več časa, ko kupijo; in
- Vsaka kombinacija teh treh elementov
Različne poti - isti cilj
Če pogledate svoje prihodke iz te perspektive, lahko jasno vidite različne poti, ki jih lahko naredite, da dosežete želeni končni rezultat. In potem lahko izberete tistega, ki je najbolj primeren za vaše podjetje, vašo osebnost in vaš življenjski slog.
Na primer, morda imate veliko strank, vendar kupijo le majhen del celotne ponudbe izdelka ali storitve. Vaša najboljša pot do povečanja prihodkov je lahko pristop k obstoječim strankam, da jih spodbudite k nakupu drugih stvari, ki jih lahko ponudite.
Ali pa imate veliko število neaktivnih strank, ki jih iz nekega razloga niste kupili že dolgo časa. Vaš najboljši način za povečanje prihodkov je lahko razvoj strategije, ki bi jih spodbudila, da se vrnejo in ponovno postanejo aktivni.
Obstaja skoraj neskončno število načinov, s katerimi lahko združite poslovno fiziko, da ustvarite želene finančne rezultate - na način, ki je za vas smiseln in trajnosten. Ni enega najboljšega odgovora, ki velja za vsako podjetje.
Tako kot obstaja več načinov za uporabo mehanike letenja, je prava pot v končni fazi odvisna od tega, s čim začnete, kje ste zdaj in kaj želite doseči.
Ne pozabite na elegantno jadralno padalo, masivni Boeing Dreamliner pa izkoristita isto mehaniko letenja. Samo njihovi oblikovalci so imeli dve različni ideji o tem, kakšen bi moral biti let.
Hang Glider Photo preko Shutterstocka
2 Komentarji ▼
