Vse to eksperimentiranje ponavadi vodi do prvih nekaj mesecev, vendar ustvarja tudi podjetje, ki je zelo odvisno od vaše intuicije. Če se počutite na poti, je težko usposobiti zaposlene, zato je težko povečati obseg poslovanja v nič drugega kot na slavno službo.
Namesto, da bi se v prvih nekaj mesecih preganjali, sledite tej formuli za začetek poslovanja, ki lahko raste onkraj vas:
1. korak: Izberite izdelek ali storitev, ki ima potencial za povečanje
Razširljivi izdelki izpolnjujejo tri kriterije:
- Na voljo so vašim bodočim zaposlenim (ali pa lahko programirate tehnologijo za dostavo)
- So dragocene za vaše potencialne stranke in
- So ponovljivi, kar pomeni, da se morajo stranke pogosto vračati, da se ponovno kupijo
Jim Hindman je ugotovil, da tipični avtomehanik, ki je odvisen od lastnika kot glavni mehanik, ni imel razširljivosti, zato je izbral spremembe olja kot storitev za gradnjo Jiffy Lube. Hindman je utemeljil, da bi lahko šestnajst let učil svojega starega srednješolca, da bi spremenil nafto, stranke pa bi se vrnile vsake tri mesece, da bi podaljšale življenje svojega avtomobila. Hindman je prodal Jiffy Lube Penzoilu za 43 milijonov dolarjev.
2. korak: Pretvorite vaše podjetje v bančni stroj, ki plača denar
Ko ste izolirali izdelek / storitev, ki jo kupci cenijo in se želite vrniti nazaj, začnite polniti vnaprej. Misliš, da je to nemogoče? Ne pozabite, da prodajate le tisto, kar vam bodo stranke najbolj dragocene in redno potrebujejo (1. korak). Če se boste izognili trgovanju z blagom, boste lahko določili pogoje, tako da boste lahko vnaprej zaračunali denar strankam za financiranje rasti, namesto da bi šli v banko ali delili lastniški kapital.
Michael Dell se je uporabljal za popisovanje računalniških delov in čakanje na zvonjenje telefona. Zaradi tega je njegovo podjetje posrkalo gobice in skoraj zadušilo svojo rast. Dell je obrnil svoj cikel denarnega toka na glavo in začel zaračunavati kupce, nato pa je naročil zaloge 60 dni. Zaradi tega je lahko uporabil denar svojih strank za financiranje njegove rasti v prvih dneh.
3. korak: Začnite govoriti »Ne«
Ko pride nekaj denarja, začnite govoriti NE vsakomur, ki vas prosi za prilagoditev. Osredotočite se na izdelek ali storitev, ki ste jo opredelili v 1. koraku. Biti strokovnjak na eni strani vam bo omogočil, da boste bolj primerni in ohranili svoj denar in vire.
Na primer, The School Photograph Company s sedežem v Danburyju v Angliji dela samo šolske fotografije. Šole jih vsako leto najamejo za letne posnetke v učilnici (ponavljajoče se), najamejo mlade fotografe, ki so zadovoljni s profesionalnimi izkušnjami pri gradnji portfeljev (poučevalci), ravnatelji pa jih najamejo, ker so najboljše podjetje v Angliji, ki je pritegnilo skupino otrok sedi, se nasmehni in se vrni v razred v nekaj minutah. Ne delajo poročnih fotografij. Šolske fotografske družbe ne morejo ustreliti ekipe vašega sina. Zaradi njihove specializacije jih je mogoče uporabiti in na koncu cilj pridobitve.
Sledite tem korakom in na poti boste ustvarili več kot le delo Imeli boste podjetje, ki bi ga lahko prodali en dan.
Več v: Rast malih podjetij 6 Komentarji ▼
