Oglaševanje na Facebooku (NASDAQ: FB) je lahko izjemno veliko, še posebej, če delate na svoji prvi akciji. Preden skočite in začnete, uporabite te nasvete za trženje na Facebooku, ki vam bodo pomagali kar najbolje izkoristiti svoj čas, trud in proračun.
Facebook Marketing Tips
Začnite z jasnim ciljem
Preden lahko ustvarite kakršno koli uspešno oglaševalsko akcijo na Facebooku, morate določiti cilje in meritve, ki jih boste morali izmeriti, da ugotovite, kako uspešna je oglaševalska akcija. To bo postavilo izhodišče za metode, ki jih boste uporabili za optimizacijo oglaševalske akcije, zato bo preskok tega koraka draga za vašo donosnost naložbe.
$config[code] not foundSkupni oglaševalski cilji za Facebook vključujejo:
- Ustvarjanje prodaje: Vaš pristop se bo razlikoval glede na to, ali ste v B2C ali B2B sektorju. Ko ste v B2C, je najbolje, da uporabite oglase za objavo na straneh za promocijo v viru novic, kjer lahko uporabite večje slike za promocijo svojih izdelkov in storitev. Kadar ste v sektorju B2B, uporabite oboje, oglase za objavo na straneh in oglase desnega stolpca, da se osredotočite na pridobivanje več vodilnih virov, ki jih lahko gojite s pomočjo prodajnega toka za pretvorbo v prodajo. Vaš cilj je, da pošljete več prometa na svoje spletno mesto ali ciljno stran, zato se morate osredotočiti na interese, starost in spol (če je primerno.)
- Ustvarjanje večje prepoznavnosti blagovne znamke: Uporabite oglase, ki so podobni strani, da bi dobili več priljubljenih strani. Prizadevati si morate za priljubljene samo od ljudi, ki so zelo ciljno usmerjeni, zato pomeni uporabo ciljanja konkurentov, podobnih interesov in občinstva po meri, da bi naročnikom novic všeč vaša Facebook stran. Izključite osebe, ki že obožujejo vašo stran, da se izognete zapravljanju porabe oglasov.
- Večja vključenost v vaše objave: Uporabite povezovalne oglase, foto oglase in video oglase, da pridobite več zanimanja za svoje objave. Oglasi oglasov morajo biti izjemno vizualni z zvezdnimi fotografijami. Če ste zgradili ustrezno občinstvo, začnite z oglaševanjem. Če ne, se osredotočite na ljudi, ki ustrezajo vaši idealni osebni stranki na podlagi interesov, starosti, spola in nakupnega vedenja.
- Pridobivanje namestitve vaše mobilne aplikacije: Uporabite oglase za mobilne aplikacije za vrsto namestitvenega oglasa. Ko je aplikacija objavljena v trgovini aplikacij, morate izvesti sledenje dogodkom Facebook. Uporabite posnetke zaslona v svojem oglasu in ciljate glede na ciljno skupino, za katero menite, da jo najbolj zanima.
- Povečanje uporabe in dobička aplikacije: Uporabite oglase za mobilne aplikacije. Te osebe so že namestile vašo aplikacijo, zato bodite čim bolj natančni in jo uporabite za usmerjanje uporabnikov točno tam, kjer želite. Uporabite ciljanje ciljne skupine po meri. V aplikaciji uporabite sledenje dogodkom, da boste lahko videli, kaj počne vsak uporabnik, in ga uporabite za natančno ciljanje.
Naj ostanejo namizni in mobilni oglasi ločeni
Facebook vam ponuja možnost, da izvajate različne vrste oglasov na različnih lokacijah. Lahko delate na mobilnih novicah, na namizju, v desnem stolpcu in na Instagramu. Dobro je, da ohranjate ločeno namizno in mobilno oglaševalsko akcijo, tudi če želite doseči isti cilj.
Če jih ločite, lahko optimizirate oglase, ponudbe in konverzije, ki temeljijo na napravi. Vaši oglasi in klici na dejanja bodo verjetno na namizju delovali drugače kot na mobilnih napravah, zato mora biti nastavitev vašega oglasa odvisna od tega. Če uporabljate Power Editor za oblikovanje in izdelavo oglasov, lahko izberete napravo ciljanje na meniju niza oglasov.
Preizkusite različne slike
Slike bodo pritegnile pozornost na vaše oglase, vendar nobena od dveh slik ne bo izvedena na enak način. Zato morate enako kopijo oglasa preskusiti z različnimi slikami, da bi videli, na katere se vaše občinstvo bolje odziva. Nato prenehajte z izvajanjem oglaševalskih akcij, ki uporabljajo slike z nižjimi stopnjami klikov in konverzijami, tako da lahko povečate donosnost naložbe.
Uporabite občinstvo Lookalike
Občinstvo na Facebook-u je seznam uporabnikov, ki imajo podobne lastnosti kot vaše običajno občinstvo. Uporabite ga lahko za iskanje drugih ljudi, ki so že všeč vašim strankam, ali za iskanje ljudi, kot so tisti, ki so že všeč vaši strani.
Če želite ustvariti gledališko publiko, se prijavite v upravitelja oglasov Facebook in kliknite občinstva. Od tam kliknite “Ustvari občinstvo” in v spustnem meniju izberite “Poglej občinstvo”.
Nato izberite vir svojega podobnega občinstva, na primer ljudi, ki že imajo radi svojo stran, ali ljudi, ki so na vaši spletni strani obiskali stran za zahvalo. Izberite ciljno podjetje in izberite velikost občinstva. Manjša velikost občinstva, ki jo izberete, bo bolj ciljno usmerjena.
Uporabite Pixel za ponovno trženje
Vse potencialne stranke, ki so obiskale vaše spletno mesto iz katerega koli vira prometa, vendar niso pretvorile, so verjetno primerjale cene in ponudnike. So v fazi raziskovanja in poskušajo dobiti najboljšo možno ponudbo. Torej, ko bodo pripravljeni dejansko opraviti nakup, so velike možnosti, da so pozabili na vas.
Piksel za ponovno trženje Facebooka vam omogoča, da ciljno usmerite ljudi, ki so v preteklosti obiskali vaše spletno mesto na Facebooku z oglasi. To je odličen način, da kar najbolje izkoristite promet, ki ste ga prvotno pridobili iz programa AdWords. Vse kar morate storiti, da nastavite piksel za ponovno trženje, se prijavite v svojega Facebook managerja za oglaševanje, kliknite Občinstva, nato kliknite »Prilagojena ciljna skupina in promet spletne strani«. Od tam boste lahko začeli ustvarjati slikovne pike za ponovno trženje.
Kodo morate namestiti v nogo spletnega mesta. Morda bo potreben dan ali več, da začnete vleči podatke, nato pa se lahko vrnete v meni za promet na spletnem mestu in izberete »osebe, ki obiščejo določene spletne strani«. Od tam boste lahko ustvarili sezname oseb, ki so obiščete določeno stran na svojem spletnem mestu in jih ciljno usmerite ali izključite iz oglaševalskih akcij.
Eden najboljših načinov, da to uporabite, je izključitev vseh, ki so obiskali vašo stran za zahvalo, ker so že pretvorili. Ne zapravljate časa ali denarja z oglaševanjem nanje.
Usmerite svoj seznam e-pošte
Facebook omogoča ustvarjanje občinstva po meri na podlagi vašega e-poštnega seznama. Ustvarite datoteko.CSV ali.TXT z enim samim e-poštnim naslovom v vrstici. Odstranite vse druge podatke, ki jih vaša platforma za trženje e-pošte vključuje v izvoženo datoteko.
Kliknite »Občinstva« in kliknite »Ustvari občinstvo«. Nato izberite »Prilagojena ciljna skupina« in »Seznam strank«. Od tam boste lahko prenesli svoj seznam.
Prav tako lahko prenesete seznam telefonskih številk in jih ciljno usmerite na oglase v storitvi Facebook, vendar deluje samo, če je njihova telefonska številka navedena v njihovem računu. Ustvarite lahko tudi gledališko občinstvo, ki bo temeljilo tudi na teh ciljnih seznamih.
Razporedite oglase
Na Facebooku lahko oglase razvrstite po dnevih in urah, če imate proračun za vse življenje, namesto možnosti dnevnega proračuna. To je razlog, zakaj veliko podjetij ne uporablja te funkcije. Če uporabljate ta pristop, morate razmisliti o skupnem proračunu za vaš oglas. Če nimate uspešnega vzorca uspešnosti čez čas, ne uporabljajte te nastavitve. To ni dobra izbira za prvi zagon oglasa za namene testiranja.
Če imate oglas, ki ga poznate, lahko nastavite dneve in čas, ki jih želite izvesti v razdelku proračuna in urnika v svojem nizu oglasov.
Uporabite oglase vrtiljaka
Če se zdi, da se vaše občinstvo dobro odziva na vrsto slik izdelka, lahko te slike združite v en oglas z vrtiljakom. To je novejša vrsta oglasa, ki vam omogoča prikazovanje več kot ene slike naenkrat v enem oglasu. Blagovne znamke e-trgovine lahko uporabljajo dinamične oglase, ki jim omogočajo navzkrižno prodajo dopolnilnih izdelkov ali pa celo ponovno usmerijo stranke, ki kliknejo na svoja spletna mesta, vendar ne opravijo nakupa.
E-Commerce blagovne znamke lahko tudi izboljšajo svoje Facebook marketing strategije z uporabo več izdelkov oglasov. Tako lahko v enem oglasu prikažete več izdelkov, ki strankam omogočajo več izbire. Te oglase lahko uporabite tudi za prikaz različnih prednosti posameznega izdelka. Študija družbe Adobe je pokazala, da so ti oglasi stroškovno bolj učinkoviti na nakup, saj vam zaradi višje angažiranosti prihranijo do 35 odstotkov stroškov na klik. In lahko povečajo vaš klik prek 50 odstotkov na 300 odstotkov.
Oglašujte na Instagramu
Ker Facebook ima v lasti Instagram, lahko ustvarite iste oglase na Instagramu, ki jih lahko izvajate na Facebooku. Lahko se odločite, da boste oglaševalske akcije izvajali samo na Facebooku ali jih podvojili na Instagramu. Če veste, da je tam tudi vaše občinstvo, je to dober način, da ustvarite več vleke.
Ključ do Facebooka je, da segmentiramo in izvajamo več oglasov v majhnem obsegu, da vidimo, kaj deluje, preden porabimo več denarja. Vedno preizkusite in bodite pozorni na svoje konverzije.
Facebook Photo preko Shutterstocka
Več v: Facebook 7 Komentarji ▼
