Google nenehno preizkuša in objavlja nove funkcije v programu AdWords. Samo v preteklem letu smo pridobili dostop do več sto novih funkcij, številnih, ki jih sploh nismo objavili! Seveda imajo nekatere od teh sprememb večji potencial za vpliv kot drugi, toda kako prednostno določite, na kateri bandwagon najprej skočite?
Da bi prihranili čas, sem sestavil seznam novih funkcij programa Google AdWords, ki jih morate uporabljati, in začel z vprašanjem udeležencev, "Kako se počutite glede vseh teh novih funkcij v programu Google AdWords?"
$config[code] not found
Ni presenetljivo, da se je približno 50 odstotkov našega spletnega občinstva počutilo preobremenjeno, 20 odstotkov pa jih je bilo navdušenih nad vsemi spremembami. Preostali so bili precej ravnodušni in so verjetno občutili mešanico obeh.
V tem članku boste našli moje odštevanje novih funkcij Google AdWords, ki bi jih morali preveriti in preizkusiti.
Ne, tukaj nisem izbral samo svojih osebnih priljubljenih. Vprašanje sem postavil na Twitter, kjer sem spraševal svoje pametne PPC-jeve prijatelje, katere nove funkcije programa AdWords so najbolj vplivne, in dobil približno 50 odgovorov. Erin Sagin, eden od menedžerjev storitev za stranke v WordStreamu, je zbrala rezultate teh ljudi na Twitterju in z veseljem vam bom danes predstavil ugotovitve.
Napredovanje po krivulji in prva uveljavitev s temi novimi funkcijami Google AdWords vam lahko zagotovita konkurenčno prednost, ki jo potrebujete za boljše delovanje vaših konkurentov.
7. Ad Customizers
Kaj za vraga so ad customizers in zakaj bi vam bilo mar za njih?
Prilagoditelji oglasov so nova tehnologija AdWords, ki omogoča prilagajanje besedila v besedilnih oglasih na podlagi uporabnikove iskalne poizvedbe.
Ustvarjanje nujnosti z omejenimi časovnimi ponudbami
Na primer, v odštevalniku boste videli prilagojevalnik oglasov. Predstavljajte si, da ste prodajalec na drobno, ki ponuja omejen čas, da ustvarite občutek nujnosti za pretvorbo. Želite, da bi vaši oglasi rekli nekaj takega: »Pohitite, prodaja se konča x dni, “kjer x je enaka razliki med današnjim in vsakokratnim zaključkom prodaje.
Včasih je bilo težko in težko ustvariti te omejene ponudbe časa v programu AdWords. Pravzaprav ste morali vsak dan preiti v AdWords in posodobiti kopijo oglasov. Tudi to ni dobro delovalo, ker so vaše stranke morda v različnih časovnih pasovih. Bila je popolna zmešnjava.
Prišli so prilagojevalniki oglasov, nov parameter dinamičnega oglasa.
Ko sem napisal oglas v zgornjem posnetku zaslona, sem pravkar vstopil v kodrasti oklepaji in nato "enak", kar mi je omogočilo, da vnesem nekaj sintakse, ko želim končati to prodajo. Zdaj bo platforma AdWords samodejno vstavila dejansko vrednost tega besedila, odvisno od tega, kdaj oseba izvede iskanje.
Interno smo izvedli nekaj raziskav s temi prilagoditvami oglasov za majhno skupino strank programa WordStream. Ugotovili smo, da stopnja konverzije oglasov poveča, kolikor se približate koncu prodaje. Intuitivno je to smiselno, ker se ljudje počutijo bolj nujni za nakup, ko imajo ta strah, da bodo zamudili nekaj, kar se bo kmalu končalo.
Pravzaprav smo opazili precejšnjo razliko - do 30-odstotnega povečanja - pri menjalnih tečajih, ko se približujete koncu tega datuma prodaje. Posledica tega je, da nekaj mojih strank preizkuša pojem trajne prodaje, kjer nastavite oglase, da imajo nekakšno prodajo, ki se vedno konča naslednji petek, nato pa se ponovno začne naslednji ponedeljek. Kadarkoli obiščete spletno mesto GoDaddy, na primer, vedno obstaja prodaja domenskih imen. Nenehno! To je isti izdelek, vendar to še naprej delajo, da ustvarijo občutek nujnosti za pretvorbo.
Napredna prilagoditev oglasov taktika: množično nalaganje za prodajo več izdelkov
Zdaj pa si oglejmo malo bolj napredno uporabo tega prilagodilnika oglasov. Kaj pa, če ste trgovec z 10.000 izdelki in nekateri izdelki imajo različne popuste, kot so 5 odstotkov popustov trenerjev in 10 odstotkov off čevljev?
Si lahko predstavljate, kako težko bi bilo ročno vstopiti in spremeniti kopijo vseh teh oglasov, da bi postali bolj prepričljivi in nujni?
Če ste prodajalec v Googlovem nakupovanju, lahko prenesete seznam izdelkov z ustreznimi popusti in datumi konca prodaje za prilagoditvene oglase.
Kaj bo naredil je, da bo sesal pravilne vrednosti in jih prikazal. To je veliko lažje upravljati kot to, da to počnemo sami.
6. Razširitve oblačkov
Kaj so razširitve oblačka? Ta nova razširitev oglasa je nekoliko zapletena, vendar jo je vredno spoznati.
Oglejte si to iskanje avtomobilskega zavarovanja:
Opazite, kako obstaja razlika med oglasom GEICO in oglasom Allstate. Oglas GEICO ima dve vrstici besedila: »15 minut lahko pomeni 500 evrov prihrankov. (Polna postaja.) Pridobite brezplačno ponudbo avtomobilskih zavarovanj! To so dejansko dve vrstici besedila, ki sta bili obrezani v eno vrstico; v bistvu so opisna vrstica ena in opisna vrstica dva.
Allstate ima na drugi strani: „Varni vozniki lahko prihranijo 45% ali več! Poiščite načrt, ki ustreza vašemu proračunu. «Upoštevajte, da sta prva in druga vrstica oglasa. Vendar pa imajo tudi ti dve dodatni vrstici besedila. Prva vrstica ima veliko prednosti, vendar jih ni mogoče klikniti. Glejte: »Zamenjajte in prihranite 498 $ na leto. Veliko popustov. To se imenuje razširitve oblačka.
Razširitve oblačkov glede na razširitve povezave do spletnega mesta
So zelo podobne razširitvam povezav na spletna mesta, z eno veliko razliko: ni povezave. Nanje ne morete klikniti, da se pomaknete na določeno stran. Razširitve povezav spletnega mesta niso nove. To so klici na klic, ki jih je mogoče klikniti v oglasu. Te nove razširitve oblačka so dodatna vrstica opisnega besedila, ki ga lahko uporabite za predvajanje vaših ponudb v smislu funkcij in prednosti izdelka, ki ga prodajate.
Tako kot Allstate lahko to pametno uporabite tako, da jo združite s priponami povezav na spletno mesto. Kot lahko vidite, je oglas skoraj dvakrat višji od oglasa GEICO, z dvema dodatnima vrsticama ponudbe. Pomaga izriniti konkurente in pritegniti več pozornosti na ta oglas.
Če želite ponoviti, kdaj morate uporabiti razširitve povezave do spletnega mesta ali razširitve oblačkov?
V bistvu, če je vaše besedilo - del besedila, ki ga želite poudariti v oglasu - stvar ali poziv k dejanjem, kot je »kupi zdaj« ali »moški čevlji«, potem želite uporabljati povezave do spletnega mesta. To so navigacijski elementi, ki jih uporabnik lahko klikne, da bi našel tiste »moške čevlje« ali »kupi zdaj«.
Če je vaše besedilo bolj opisno, kot opisuje ponudbo, “Brezplačna dostava nad $ 25.Nobena pogodba ni potrebna, «nato uporabite razširitev oblačka. V bistvu dodajate dodatne atribute okoli glavne ponudbe.
Ne pozabite, da vam ni treba izbrati samo enega. Uporabite razširitve oblačkov in povezave do spletnih mest, da bodo vaši oglasi približno 20-odstotno višji, tako da oglasom dodate dodatno vrstico besedila. Razširitve oblačkov bodo prikazane na namizju in v mobilnih napravah, vendar bodo na namizju prikazane le na prvih treh mestih. V mobilnih napravah sta le dva položaja. Če želite biti upravičeni, boste potrebovali dobro uvrstitev oglasa - dobro kombinacijo ocene kakovosti in ponudbe.
5. Spremljanje klica
Letos je bilo veliko za mobilne naprave in zdaj predstavlja približno polovico vseh iskanj, ki so se zgodila na Googlu. Lani smo šele začeli s tem pojmom sledenja klicem s konverzijami klicev, ki jih je Google uvedel leta 2013.
V bistvu, ko je nekdo prej kliknil ta gumb »klikni za klic«, vam je Google dovolil, da si ogledate nekaj podatkov o tem, kako dolgo je trajal klic in od kod je prišel klic itd. ne kliknite na razširitev »klikni za klic«.
Pri spremljanju klica je prišlo do težave. Kaj, če bi vas nekdo našel v iskanju s klikom na vaš oglas, potem pa bi poklical vaše podjetje s telefonsko številko na spletnem mestu, v nasprotju s klicem neposredno iz razširitve klica v oglasu? To ni bilo mogoče spremljati.
Konverzije klicev s spletnega mesta Google AdWords
To se je v zadnjem letu spremenilo z Googlovo objavo konverzij za spletne strani. Zdaj, ko ljudje pristajajo na vaše spletno mesto iz iskalnih oglasov, številka na vaši spletni strani dinamično postane številka za posredovanje, tako da lahko spremljate, koliko klicev, ki ste jih prejeli v vaše podjetje, napoti AdWords.
Kako to nastavite v programu AdWords? Malo je zapleteno. Začnite tako, da si ogledate orodja za sledenje konverzijam v programu AdWords in ko nastavite novo vrsto konverzije, na svoji spletni strani navedite številko za posredovanje Googla:
Dobili boste del kode JavaScript za vstavljanje v vaše spletne strani, kjer koli želite, da se številka vašega podjetja zamenja za obiskovalce, ki jih poganja oglas.
S tem bo številka preklicana za številko, ki jo je mogoče slediti, kar vam omogoča, da ugotovite, ali vaše oglaševalske akcije zagotavljajo naložbo vračanja iz mobilnega telefona. Omogoča vam razumevanje teh klicev z mobilnih iskanj in povezovanje vaših spletnih prizadevanj s konverzijami, ki se prek telefonskih klicev izvajajo brez povezave. Še ena dobra stvar pri tej funkciji je, da lahko te konverzije klicev pregledate v programu AdWords.
AdWords beleži podrobnosti klica glede na število prikazov telefona in telefonskih klicev, cene prenosa telefonskih številk, PTR, ceno na telefon, CNK in druge meritve. Te lahko naložite v AdWords in si ogledate te informacije, kar vam omogoča boljšo optimizacijo računa.
Te klicne številke za posredovanje klicev delujejo tako za namizne kot za mobilne uporabnike.
Sledenje klicem v kontekstu
Brezsramna vtičnica: WordStream ponuja tudi rešitev za sledenje klicem in mislim, da je celo boljša od tiste, ki jo ponuja program AdWords. Ena od naših edinstvenih funkcij je možnost snemanja klicev.
S programom AdWords še vedno ne veste, kaj se je s temi klici zgodilo. So bili dobri klici? Je bila ena od njih napačna številka? So kaj kupili? Sledenje klicev v WordStreamu vam daje vpogled v klic zelo potreben kontekst. Preverite.
In zdaj, nazaj na naš redni program.
4. Oglasi za promocijo aplikacij
Aplikacije so velik posel. Leta 2014 so ljudje preživeli več časa v aplikacijah kot na namiznih računalnikih.
Če še nimate aplikacije za vaše podjetje, bi bilo morda vredno razmisliti o tem zdaj. Tudi Google te trende vidi, zato so se odločili, da bodo uvedli veliko lepih marketinških orodij za podjetja, ki imajo svoje aplikacije.
Prvi je precej očiten in povezan s tem pojmom namestitvenega oglasa Googleove aplikacije za iskanje. V tem primeru uporabnik nekaj išče in ne samo klikne na oglas na določenem spletnem mestu, piše: »Kliknite za namestitev«.
Aplikacijo Expedia Hotel ali aplikacijo Hotel Tonight lahko namestim s klikom na gumbe v rezultatu iskanja. To je zelo dober način, da svojim strankam ponudite bogatejšo nakupovalno izkušnjo in dobite programsko opremo na svojih telefonih. Ti oglasi za promocijo aplikacij niso samo v Googlovem iskanju, temveč jih lahko dobite tudi na prikaznih oglasih. Lahko se prikažejo v YouTubu ali kjerkoli drugje v Google Prikaznem omrežju.
Obstaja še ena kul funkcija, ki še ni bila izdana, vendar je trenutno v javni beta različici. Imenuje se oglas za ponovno uvedbo aplikacije in je zgrajen za obravnavo dejstva, da so statistični podatki o udejstvovanju aplikacij precej žalostni. Velika večina ljudi uporablja aplikacijo enkrat ali dvakrat in je nikoli več ne uporablja.
Oglas za ponovno vključitev v aplikacijo vam omogoča globoko povezavo v aplikacijo. Namesto pošiljanja mobilnega prometa na ciljno stran na svojem spletnem mestu lahko za ponovno pošiljanje prometa na določeno stran v aplikaciji uporabite oglas za ponovno vključitev v aplikacijo.
3. Demografsko ciljno usmerjeni oglasi
Ko razmišljam o Googlu, ne mislim, da gre za platformo za ciljanje na demografsko kategorijo. Facebook in Twitter sta namenjena ljudem z določenimi demografskimi podatki, kot so starševski status ali starost ali dohodek. Bolj primerni so za trženje določenim segmentom ljudi, medtem ko pri Googlu iščete ključne besede.
Toda leta 2014 je Google začel združevati ta pojem iskanja po ključnih besedah in prikaznih oglasov z oglasi za ciljanje na demografsko kategorijo. Kaj je torej to?
To deluje samo v Googlovem prikaznem omrežju in v bistvu vam daje vpogled v to, kdo je dejansko kliknil ali prikazal vaše oglase. Razčlenitev oglasnega udejstvovanja si lahko ogledate glede na spol, starost in starševski status.
Na tej točki dejansko ni tako prefinjeno. Če bi to primerjal s Facebookom, s svojimi 1000 različicami za ciljno usmerjenost na demografsko kategorijo, Google ne bi niti primerjal, saj ima samo tri.
Vendar je za njih nekakšen nov začetek; to je nov pogled za ciljanje oglasov, ki ima veliko obljub. To je funkcija za ogled.
Usmerjanje optimizacije oglasov z demografskimi podatki
To vam omogoča razumevanje demografskih podatkov o osebah, ki se ukvarjajo z vašimi oglasi, vendar je tudi del orodja za optimizacijo. Nato lahko uporabite te podatke in rečeš: »Želel bi samo prikazati ta sklop oglasov staršem.«
Ali pa morda prodajate bifokale in vaš ciljni trg so starejši. Potem bi rekli: »Želim, da bi bile ponudbe višje za demografsko kategorijo 65 let, ker je to moj ciljni trg.«
Obstaja toliko vrst podjetij, kjer lahko identificirate ciljni trg glede na značilnosti ljudi. Ne vem tega dobro - pravkar sem imel otroka! To je neprekinjena parada otroških stvari in vse te družbe za otroke imam danes za trženje. Te vrste podjetij se zelo zanimajo za starševski status in druge demografske podatke.
2. Prenovljen Google Web Designer za oglase HTML5
Google ima novo orodje, ki vam omogoča ustvarjanje teh lepih, bogatih, interaktivnih, animiranih oglasov v HTML5. Pomislite na to, kako so ljudje ustvarjali oglase v programu Adobe Flash - razen če to nihče več ne počne, ker v mobilnih brskalnikih Flash ne podpira.
Toda HTML5 je.
Ustvarite lahko enako vrsto animiranih slikovnih oglasov v HTML5, ki so optimizirani za namizne in mobilne naprave.
Google je ustvaril pravi kul urejevalnik, ki vam bo pomagal pri tem. Torej, zakaj bi vas zanimali HTML5 v prikaznih oglasih v Google Prikaznem omrežju?
Več zanimivih in kakovostnejših oglasov vas bo stalo manj
Ocena kakovosti zadeva Google Prikazno omrežje; o tem ne govorijo veliko, vendar je tam. Z lastno neodvisno analizo lahko ugotovimo, da višja je razmerje med prikazi in kliki vaših prikaznih oglasov, nižja je cena na klik.
Nasprotno, nižja je stopnja klikov prikaznih oglasov, višja je cena na klik.
Pravzaprav se za vsakih 0,1 odstotka povečanja ali zmanjšanja razmerja med prikazi in kliki vaši stroški zvišajo ali znižajo za 20 odstotkov v povprečju.
Ko opravljate prikazno oglaševanje, si resnično želite imeti visoke stopnje klikov. Seveda boste plačali za več klikov, vendar bodo ti kliki, ki jih plačate, veliko, veliko cenejši. Kako dobite višje razmerje med prikazi in kliki na prikaznih oglasih? Odgovor je preprost.
Povprečna kakovost oglasov v Google Prikaznem omrežju je grozna. Več kot 67 odstotkov prikaznih oglasov na GDN-u dejansko ni slike! To so samo besedilni oglasi, ki se pretvarjajo v slikovne oglase, kot so ti oglasi tukaj:
Ti oglasi so zelo slabi in imajo veliko nižje razmerje med prikazi in kliki kot slikovni oglasi. Zanimivo je, da na slikovnih oglasih v GDN ni omejitev za besedilo. V besedilnih oglasih ste seveda omejeni na skupno 120 znakov ali tako. Tudi pri oglaševanju v Facebooku obstaja omejitev, ki pravi, da v oglasih ni več kot 20-odstotnega besedila, vendar v Google Prikaznem omrežju ni omejitev.
Skratka, če želite prikazati ali ponovno tržiti, naredite dobro z resnično privlačnimi oglasi, da boste dosegli visoke stopnje klikov, tako da boste na koncu plačali veliko manj.
Tukaj je nekaj primerov za enega od računov, ki sem ga delal drugi dan. Besedilni slikovni oglasi so plačevali več kot 2 USD na klik, medtem ko so bili slikovni oglasi 48 centov na klik.
Še en odličen način, da še povečate te stopnje klikov za vaše slikovne oglase, je animirati te slike. Namesto statičnih slik, naj imajo konj za galopiranje ali letalo.
Uporabite Google Web Designer za ustvarjanje teh interaktivnih modelov, ki temeljijo na HTML5, in grafike gibanja.
Nisem čudovit oblikovalec, vendar sem se lahko s to stvarjo preoblekel in naredil nekaj stvari. Če preživim več časa na tem, sem prepričan, da bi ga lahko res obvladal. Mislil sem, da je res kul orodje za ustvarjanje animiranih oglasov HTML5, ki jih podpira GDN, ne da bi morali vedeti kodo!
1. Google AdWords Editor
Najboljše sem shranil za zadnje tukaj… funkcija, ki je dobila največ glasov za leto 2014, je bila namizna Google AdWords Editor. Začel sem se spraševati, ali je Google to stvar upokojil, ker je niso posodabljali tako dolgo. V decembru pa so izdali obsežno posodobitev urejevalnika AdWords - največjo od leta 2006.
Zdaj, zakaj bi želeli narediti urejanje na računalniku in ne v oblaku v teh dneh? Zakaj ne bi uredili na spletu? Odgovor je: hitrost.
Skupne spremembe in optimizacije z urejevalnikom Google AdWords 11
Prepričan sem, da ste opazili, ko urejate spletno oglaševalsko akcijo AdWords, včasih je to nekoliko počasno in nezanimivo. Urejevalnik AdWords vam omogoča prenos vseh vaših oglaševalskih akcij v večjem obsegu - tudi v več računih.
Imam dobesedno na tisoče računov in želel sem jih prenesti vse ob istem času, namesto da bi šel enega za drugim v AdWords. Vse lahko prenesem.
Nato jih preprosto zaženete in uporabite ta hitri urejevalnik. Zdi se, da je zelo podoben programu AdWords, ki ste ga vajeni v spletu, vendar je to različica za namizje, in rekel bi, da je približno tri do petkrat hitrejša.
Še ena kul stvar je, da ko končate, lahko objavite spremembe in nato odprete druge račune.
To je super za agencije ali tržnike, ki se ukvarjajo z več računi, v nasprotju s posameznimi oglaševalci, kjer je običajno samo en račun.
Obstaja še ena kul stvar, na katero sem želel opozoriti tukaj na spodnji levi strani tega zaslona:
Novi urejevalnik AdWords je imel preobrazbo navigacije. Včasih ste se morali z zavihki na desni premikati iz oglaševalskih akcij v AdWords do ključnih besed in drugih predmetov, toda tisti iz zavihkov so povlekli v levo navigacijo, kjer lahko neposredno kliknete vse.
Stara navigacija je nastala pred 15 leti, ko je bilo samo tri ali štiri vrste objektov, kot so ključne besede, AdWords, AdText in akcije. Zdaj imate dobesedno na ducate različnih elementov oglaševalske akcije, kot so povezave na spletna mesta, upravljane umestitve itd. Obstaja veliko različnih vrst objektov, saj jih je bilo težko hitro priti do njih. To je zdaj rešeno, ko so vstavljeni v svoje okno raziskovalca.
Pričakujem, da se bo enaka sprememba zgodila tudi v vmesniku Google AdWords v tem letu, zato bodite pozorni na to!
Zaključek
Tako je bilo - ni vam bilo treba vse leto preverjati spletnega dnevnika AdWords in brskati po spletu za informacije o funkcijah Google AdWords, ki jih Google ni dobro pokril.
Če imate kakršne koli izkušnje v programu AdWords, veste, da je iskanje močno konkurenčno. To je igra z ničelno vsoto, kjer je lahko samo ena oseba na vrhu.
Obstaja velika prednost v smislu vaše konkurenčnosti kot oglaševalca, če ste pripravljeni opraviti delo, da bi sprejeli najnovejše funkcije in najhitreje delovali. Če ste edini oglaševalec, ki ima lep animirani oglas HTML, boste dobili več klikov kot vsi drugi! Če vaše razširitve oblačkov in povezave do spletnih mest povzročijo, da bo vaš oglas prevladoval nad razpoložljivim oglasnim prostorom v storitvah za izdajatelje oglasov, boste to potencialnim kupcem izstopali veliko bolj.
Prednost prvega koraka je resna prednost v programu AdWords in upam, da vas ta uvod v te funkcije programa Google AdWords premakne na desno stopalo.
Ponovno izdano z dovoljenjem. Original tukaj.
Slike: WordStream
Več v: Google, priljubljeni članki, vsebina kanala izdajatelja 3 komentarji ▼
