V žarišču: Strongarm ščiti mala podjetja od kibernetskih groženj

Nedvomno ste slišali o nekaterih kibernetskih napadih, ki so v zadnjih letih vplivali na velika podjetja in celo na vlade. Toda majhna in srednje velika podjetja lahko postanejo žrtve podobnih vrst napadov.

Strongarm je majhno podjetje, ki želi pomagati malim in srednje velikim podjetjem, da se izognejo vprašanjem kibernetske varnosti. Več o poslu spodaj lahko preberete v središču pozornosti za mala podjetja ta teden.

$config[code] not found

Kaj dela

Zagotavlja varnost za mala in srednje velika podjetja.

Soustanovitelj in glavni tehnološki direktor Todd O'Boyle je povedal Small Business Trends: »Strongarm zagotavlja varnost v oblaku, avtomatizirano in enostavno za uporabo, ki se osredotoča na zaustavitev napadov, ki škodijo malim in srednje velikim podjetjem ter pospešujejo proces čiščenje okužb s kibernetsko varnostjo. "

Poslovna niša

Zagotavljanje osebnih storitev.

O'Boyle pravi: "Znani smo po" ekipi in dotiku. "Naša ekipa se bo z vami pogovarjala vsakič, ko vas bomo zaščitili pred kibernetskim napadom, ne samo, ko bo vaša licenca podaljšana. Svoje stranke spoznavamo osebno. Strongarm je bil zgrajen od tal, da bi bil preprost in enostaven za uporabo, medtem ko je večina varnostnih rešitev bolj zapletena s preveč funkcijami in kompleksnostjo, kot je potrebno. "

Kako se je podjetje začelo

V vladnem laboratoriju.

O'Boyle pojasnjuje: “Strongarm je bil zgrajen v vladnem laboratoriju v korporaciji MITER. Naš podpredsednik inženirja Stephen DiCato in jaz sva bila glavna raziskovalca. Leta 2013 smo se srečali z Allied Minds in se zanimali za komercializacijo tehnologije iz vladnih laboratorijev. Oskrbovali so nas s semenskim denarjem in pridružili smo se kot prva dva zaposlena. Že dve leti in pol smo pri tem. "

Največja zmaga

Prvo stranko.

O'Boyle pravi: »Naša največja zmaga je bila prvič, ko nam je nekdo plačal za naš izdelek. Stranko smo našli prek starega kontakta korporacije MITER, ki je delal kot varnostni analitik. Stranka je globalno podjetje za finančne rešitve z 1.500 zaposlenimi in ima zrelo ekipo za informacijsko varnost, ki jo sestavlja od tri do pet ljudi. V cenovnem razponu niso našli nobenih naprednih varnostnih rešitev, dokler nas niso našli. Takrat ni bilo veliko denarja, vendar so še vedno stranka in so zdaj naša največja stranka. To je ena od strank, ki poganja naše lastnosti izdelka in so zgodnji uporabniki vsega, kar začnemo. «

Največje tveganje

Ciljanje na mala podjetja.

O'Boyle pojasnjuje: “Največje tveganje, ki ga imamo, je osredotočenost na naše stranke - mala in srednja podjetja. Velike stranke prinašajo velike prihodke in vam omogočajo hitrejše zbiranje sredstev. Z našo osredotočenostjo na mala in srednje velika podjetja moramo bolje razumeti njihovo poslovanje, da skrajšamo prodajni cikel, prav tako pa moramo povečati obseg kupcev SMB. Doseganje tega skaliranja je nekaj, na kar delamo vsak dan. "

Lekcija naučena

Ne vozite vedno po lahki cesti.

O'Boyle pravi: »Ko začenjate poslovati, obstaja milijon različnih načinov. Večkrat podjetniki prevzamejo navidezno »enostavno pot« s partnerstvom z velikimi podjetji ali s proizvajalci originalne opreme (OEM), ki prodajajo svoje rešitve. Tudi to smo naredili. Pozneje ne bi preživel prvega leta in pol preganjal velikih poslov, ki se nikoli niso zgodili. Če bi se lahko vrnila, bi prišla ven in poskušala več govoriti s potencialnimi strankami SMB o našem izdelku. "

Kako so porabili dodatnih 100.000 $

Dostop do strank.

O'Boyle pravi: "Imamo odličen izdelek in za doseganje rasti obsega poslovanja, bi porabil dodatnih 100.000 dolarjev, da bi se bolj približal malim in srednje velikim podjetjem, kjer bomo lahko izšli in se pogovorili z več osebnimi podjetji."

Team Drink

"Bobby."

O'Boyle pojasnjuje: "Uradna pijača podjetja je" The Bobby ", poimenovana po prvem prodajalcu Bobbyju Prestonu. Sestavljen je iz poznega popoldanskega espressa in kozarca navadnega srebra Polar. Pravzaprav vsi pijemo tono Polar selzera - več kot smo načrtovali, da bi jedli samo eno kopalnico v pisarni! Čeprav imamo radi skoraj vse redne okuse, v nasprotju s sezonskimi okusi, je brusnični apno jasen zmagovalec. "