Glavna odgovornost vsakega sindikalnega pogajalca je dobiti najboljšo možno končno pogodbo za ljudi, ki jih predstavlja. Zmožnost, da dobite dober posel za pogajalsko mizo, je odvisna od zapletene mešanice atributov, vključno s spretnostmi glede odnosov, strateškimi spretnostmi in političnimi veščinami, ter enotne podpore članstva.
Tough, vendar ne preveč težko
Pogajalci v Uniji in predstavniki podjetij se ne srečujejo samo med seboj, ko je čas za razpravo o pogodbi, nato pa kričijo in udarijo pesti na mizo, dokler se ena stran ne ustavi. Dejstvo je, da morata obe strani sodelovati na številnih vprašanjih skozi vse leto. Če želijo biti produktivni, morajo biti v čim večjem možnem obsegu prijazni. Pogajalci v Uniji morajo vedeti, kdaj naj bodo težki ali celo konfrontacijski, vendar morajo shraniti tudi to vrsto interakcije, kadar je to resnično potrebno.
$config[code] not foundPečemo večji pito
Najslabši scenarij za pogajanja o sindikatu je, ko sta podjetje in unija zaklenjena v trmastem konfliktu in zmagata le ena stran - kot dva človeka, ki se bosta borila za zadnjo rezino pito. Tovrstni scenarij vodi k stavki, ki lahko prizadene samo družbo in delavce. Kadarkoli je mogoče, sindikalni pogajalci poskušajo uporabiti strategijo, ki se imenuje "razširitev pite". To pomeni, da je treba najti kompromis, ki obema stranema daje nekaj dodatnega namena, namesto da obe strani prisili, da nekaj odnehata. Na primer, vodstvo želi znižati stroške dela, toda zaposleni želijo povišanje. Načrt delitve dobička ohranja osnovne stroške dela pod nadzorom, vendar daje zaposlenim način, da bi zaslužili več denarja, če lahko izboljšajo dobičkonosnost.
Video dneva
Prinesel vam je Sapling, ki vam ga je prinesel SaplingDaj malo, da dobiš veliko
Drug način, kako lahko sindikalni pogajalci izpolnijo svojo osnovno odgovornost, da dobijo najboljšo možno pogodbo, je, da naredijo koncesije glede vprašanj, za katere delavci ne marajo toliko, kolikor poslovodstvo počne, da bi pridobili koncesije glede vprašanj, ki jih vodstvo ne skrbi toliko kot delavci. Preden se sestanejo, da bi razpravljali o pogodbi, se pogajalec sestane s člani sindikatov, da bi ugotovili, katera vprašanja so najbolj pomembna za njih, katera vprašanja so srednje pomembna in katera vprašanja niso tako pomembna. Med dejanskimi pogajanji je eden od prvih korakov ponuditi koncesije za trgovino in se odreči manj pomembnim točkam, da bi osvojili tiste, ki so najbolj pomembne.
Lepo, vendar ne preveč lepo
Ena od največjih napak, ki jih lahko vsaka stran naredi v pogajanjih, je, da naredi preveč radodarno prvo ponudbo. Poskus spodbujanja druge strani, da se odzove z enako velikodušnostjo, se pogosto razlaga kot znak šibkosti in lahko privede do zahtev po nadaljnjih koncesijah. Prav tako se nagiba k spodkopavanju pogajalčevega političnega stališča, ker on ali ona ne more dokazati zmožnosti za pridobitev koncesij s trdimi pogajanji. Pogajalci v Uniji in pogajalci podjetij morajo paziti, da ne bodo nasprotniki postali neučinkoviti, saj to vodi do utrjevanja položajev in povečanja verjetnosti stavke. Pri vseh pogajanjih o delu se morata obe strani boriti za interese strani, ki jo zastopata, ne da bi se spore lotili osebno. Ljudje običajno delajo najučinkovitejše kompromise, ko so varni in samozavestni v svojem položaju.
