Spodaj je naštetih sedem razlogov, zaradi katerih ciljne strani morda niso konverzije za vas, in kako jih lahko obrnete.
1. Preveč motenj
Ena napaka, ki jo ljudje pogosto ustvarijo, je, da na eni strani vrne vse, kar je povezano s temo. Upanje je, da če vse navedete, nekaj ujeti uporabnikovo oko. Vendar se to dejansko ne dogaja. Kar se zgodi, je, da zamenjate njihovo preusmeritveno pot, bodisi da jih preobremeni, da ne sprejmejo nobenih ukrepov ali da jih spodbudijo k ukrepanju, ki jih ne postavi na pravilno pot konverzije.
Namesto tega omejite število motenj in izdelkov, ki jih postavite na stran. Prepričajte se, da bodo stranke, če bodo našle eno stvar, ki jo zanima, iskale preostanek vsega, kar lahko ponudite. Ni vam ga treba naenkrat vreči.
2. Pomembna vsebina je skrita
Eden od temeljnih novinarjev pravi, da moraš, če želiš nekaj prebrati, postaviti “nad pregib” (to je na zgornji polovici prve strani papirja). Enako velja za vsebinsko trženje. Prepričajte se, da so najpomembnejši deli vaše vsebine, tisti, ki so namenjeni temu, da stranke usmerijo v narediti nekaj, so v kraju, kjer bodo uporabniki dejansko videli, ne da bi morali stran dol. Nima smisla, da bi imeli izjemne vsebine, če jih boste skrili v kleti. Postavite ga spredaj in središče, da mu pomagate pri opravljanju svojega dela.
3. Potrebujete močnejše pozive k dejanjem...
…Ali morda potrebujete samo poziv k dejanju, obdobje! Klic na dejanje, ki ga postavite na svojo ciljno stran, je pogosto tisto, kar nekoga prisili (ali ne prisili), da nekaj stori. Če se vaše strani ne pretvarjajo, je to lahko znak, da morate svoje klice k dejanjem zaostriti. Da bi se izboljšali pri prepričljivih pisavah, naredite nekaj branja na virih, kot so moški s pisali, copyblogger ali problogger. Vsak od teh spletnih dnevnikov vam lahko pomaga izvedeti, kako govoriti svojim strankam na način, ki jih spodbuja k ukrepanju.
4. Potrebujete močnejšo smer
Ti poznate pot konverzije, ki jo želite nastaviti za stranke. Can oni jo identificirati? Ali ste ga naredili brezhibni ali pa jim dovolite, da se premaknejo, ker stvari niso jasno določene? Če niste prepričani, kako dobro ste ljudi usmerili v pravo smer, si oglejte analitiko. Če ugotovite, da veliko ljudi opušča proces na istem mestu, vam lahko pokaže, da se v določenem delu procesa konverzije dogaja nekaj čudnega. Mogoče lahko napišete svoje pisanje, morda boste morali odstraniti povezavo za odvračanje ali pa je to nekaj drugega. Kakorkoli, želite, da je tok vaše strani jasen tistim, ki jo berejo.
5. Pošljete jih stran
Drug razlog, zakaj se ljudje morda ne pretvarjajo, je, da jih slučajno pošljete iz želene poti konverzije. Ali imate povezavo do domače strani na istem mestu, kjer nekoga spodbujate, da »odjavi«? Ali na svoji ciljni strani omenjate druge strani izdelka? Ali se povezujete s smešnim videoposnetkom v YouTubu za komično olajšanje? Če to storite, dajete ljudem izgovor, da ne kupujejo od vas. Ne postavljajte tujih povezav na strani, ki naj bi ljudi preusmerile v nakupovalni voziček, in jih prepričajte, naj opravijo nakup. Ljudje bodo storili vse, da ne bi kupili. Če jim boste dali možnost, da gredo ven, jo bodo vzeli.
6. Prestrašite jih s preveč besedila
Ne vem za vas, toda ko pristanem na stran, ki ima 6.000 besed in komaj kakšen prazen prostor, pritisnem gumb za nazaj. Ne glede na to, kako sem se zanimal za izdelek ali kako je lahko uporabljena kopija; preveč je zastrašujoče za reševanje. Če želite, da ljudje pretvorijo, se prepričajte, da so vaše strani lahke, pregledne in preproste za obdelavo. Če jih preobremenite, jih boste lahko na koncu prestrašili.
7. Ne zaupajo vam
Končni razlog, da se strankam ne zdi udobno nakupovanje z vašega spletnega mesta, je, da vam ne zaupajo. To je lahko posledica številnih stvari. Na primer:
- Nimate strani O nas. Ali pa ga imate, vendar se ne počuti »resnično«.
- Niste navedli nobenih kontaktnih podatkov, kot so pravi naslov, telefonska številka, profili za družabna omrežja itd.
- Vaše spletno mesto ne izgleda profesionalno.
- Vaša vsebina je napolnjena s tipografskimi napakami, slovničnimi napakami ali je preveč neformalna.
- Vaša vsebina se ne ukvarja ali ne kaže, da ste zavezani svojim strankam.
- Ne najdete v družabnih medijih.
Če se vam to zdi znano, vam priporočam, da obiščete svoje spletno mesto in povečate zaupanje, saj so to pogosto odločilni dejavnik za stranke, ki želijo kupiti od SMB.
Cilj vaših ciljnih strani je privabiti stranke in jih prenesti na določeno pot konverzije. Če se to ne zgodi, morate začeti preizkušati / prilagajati, da ugotovite, kaj točno določa uporabnik in kako ga lahko popravite. Katere težave s ciljno stranjo ste doživeli? Kako ste se borili proti njim?
15 Komentarji ▼
