Nič ni slabše od udeležbe na dogodku, na katerem bo govornik otežil vašo željo po novem trgu, potem pa vas bo pustil obešati. Na številnih majhnih poslovnih konferencah po vsej državi bo neizogibno eden od govornikov predstavil poslovanje z vlado in morda bodo ponudili natančne nasvete, vendar ne vedno.
Obstajajo številni miti o poslovanju z vlado, nekateri so ohranjeni s strani tistih, ki želijo izkoristiti novince, drugi preprosto zastareli, drugi pa še vedno živijo tisti, ki ne želijo razumeti, kako se trg spreminja. Mnogi od tistih, ki pišejo ali govorijo, niso strokovnjaki B2G (poslovno-vladni) in nenamerno vključujejo netočne informacije.
$config[code] not foundZvezna vlada je največji kupec blaga in storitev, ki kupuje skoraj vse, kar se uporablja v poslovnem okolju, in še več. Na leto porabijo več sto milijard. Torej je na površini privlačen trg.
Vendar pa je na stotine odtenkov in na tisoče predpisov, tako da preden se preveč vznemirimo, naredimo preverjanje resničnosti. Pred vstopom v vladno pogodbeno areno je malo raziskav. Toda kje začeti?
Kako narediti vladno raziskovanje pred vstopom na trg
Prva stvar, ki si jo je treba vprašati, je: "Ali vlada kupi, kar prodam?"
Medtem ko je odgovor ponavadi da, je najbolje, da dobite dokončen odgovor. Eno mesto za začetek je spletna stran GSA (General Services Administration). Ko ste tam, si oglejte "Največje zahtevane povezave" in kliknite na "GSA eLibrary."
To vas popelje v e-knjižnico, kjer lahko najdete ne le, ali vlada kupi, kar prodajate, ampak kdo drug prodaja enake ali podobne izdelke.
Nato vnesite poizvedbo v iskalno polje in izberite eno od treh možnosti:
- "Vse besede"
- "Vse besede"
- »Natančen izraz«
Na primer, recimo, da prodajate pisarniško pohištvo. Vnesite »pisarniško pohištvo« in izberite »natančen izraz« in kliknite tipko »enter«.
Stran, ki se prikaže, se ujema z vašo frazo. Za vas vas zanimajo številke na levi strani strani. Te številke so rdeče barve in so pod besedo »Vir«. Vsaka številka predstavlja pogodbo GSA Schedule. Ujemanja vključujejo:
- Seznam 48 (prevoz, dostava in premestitev)
- Seznam 71 (Pohištvo)
- Seznam 71 II K (celovite storitve upravljanja pohištva)
Iščete Urnik 71. Tako miško nad rdečo "71" in boste našli celotno paleto izdelkov in storitev, ki jih vlada kupi prek Seznam 71, in je obsežen.
Ko se pomikate, pojdite nazaj na vrh strani in poiščite rdečo puščico poleg možnosti »Download Contractors (Excel)«. Kliknite na to in odpre vas na stran »Prenos«, kjer boste pozvani, da kliknete Gumb »Prenesi«.
To bo preneslo Excelovo datoteko, ki vključuje polne kontaktne informacije o podjetju, telefon, e-pošto, URL podjetja, DUNS, poslovni status (različne kategorije malih podjetij) in ali podjetje sodeluje v nekaterih državnih in lokalnih programih.
Ta datoteka vam pove, da trenutno na GSA seznamu 71 sodeluje 2.739 podjetij, ki poskušajo izkoristiti to pogodbo za prodajo stricu Samu. (To vam ne pokažem, da bi vas prestrašil, ampak da vas obvestim, da je vsaka niša na zveznem trgu zelo konkurenčna.)
Zdaj ste pred vstopom na trg opravili nekaj raziskav, ki jih je naročila vlada, in zdaj veste, z / proti komu ste. Obstajajo načini, kako vstopiti na ta trg in pridobiti posel - toda, kot vidite, ne morete pričakovati, da se bo to zgodilo hitro.
Raziskave Photo preko Shutterstocka
1
