Bonusi so pomembno orodje, ki ga podjetja lahko uporabijo za nagrajevanje zaposlenih. Če je delavec presegel svoj opis delovnega mesta, lahko podjetje to dejstvo prepozna tako, da mu da nekaj dodatnega denarja. Podjetja pogosto uporabljajo bonuse, da se zahvalijo članom osebja, ko dobiček doseže ali preseže pričakovanja, vendar pa se bonusi lahko zaslužijo tudi z izjemno uspešnostjo, ne glede na to, ali je podjetje neposredno ustvarilo denar.
$config[code] not foundPriprava
Zapiši, zakaj si zaslužiš bonus. Razmislite o svoji uspešnosti na delovnem mestu in ali je jasno prinesla več prihodkov ali pomagala vašemu delodajalcu na druge načine. To bo osnova za vaša pogajanja.
Navedite svoje uspehe in dosežke. Morda ste sklenili prodajno pogodbo, ki je družbi prinesla veliko vsoto ali prevzela nalogo, ki je nihče drug ni želel, kot na primer poslovanje s posebno težko stranko. Dejstvo, ali ste že bili plačani za svoje dosežke s provizijo ali kakšnim drugim sredstvom - ne zahtevajte dvakratnega plačila za isti dosežek.
Izračunajte, koliko denarja bi bilo v bonusu. Če trdite, da si zaslužite bonus zaradi prihodkov, ki ste jih ustvarili, morate predložiti znesek dolarja. Bonus mora biti odstotek prihodkov, ki ste jih ustvarili za podjetje - 10 odstotkov je običajno razumno. Če se dogovarjate za bonus iz razloga, ki ni prihodek, se odločite, kateri dolarjev znesek želite. Lahko je enaka znesku nadurnega dela, ki ste ga opravili, ali odgovornosti vodstva, ki ste jo prevzeli pri izpolnjevanju za svojega šefa. Tak bonus bi moral biti pavšalni znesek, izračunan kot odstotek vaše letne plače. Na primer, lahko zahtevate bonus v višini 5.000 $, če je vaša letna plača 50.000 $ in menite, da je 10% primerna.
Vadite svoje argumente pred prijateljem ali sodelavcem, preden se srečate z vašim managerjem. Delo v vseh točkah, ki jih želite narediti. Naj bo vaš glas glasu prijazen in se izogibajte obrambnemu ali neprimernemu glasu. Če govorite s svojim nadrejenim na miren in profesionalen način, bo bolj verjetno poslušala vaš argument.
Pogajanja
Načrtujte osebni sestanek z vašim menedžerjem ali nadzornikom. To bo omogočilo jasno komunikacijo - e-poštna sporočila in glasovna sporočila se zlahka napačno razumejo in pogosto ne dosežejo tona, za katerim ste poskušali. Sedeti skupaj vam omogoča, da med pogajanji vidite govorico telesa vašega šefa in pomaga preprečevati zlorabo.
Opišite vse svoje dosežke in uspehe za svojega šefa. Spomnite ga, koliko prispevate k podjetju. Zahtevajte informacije o vaših največjih uspehih - morda se spomni nekaj, kar ste spregledali. Morda je najpomembnejše, da se sprostite med pogajanji - poudarjanje vaših dosežkov je vredno prizadevanja, ali dobite bonus ali ne.
Navedite, da menite, da si zaslužite bonus zaradi vsega vašega trdega dela in dosežkov.Pokažite svojemu šefu številke, ki ste jih zapisali, da boste določili znesek prihodkov, ki ste jih pridobili s tem, da ste šli nad in nad njimi, ali določite manj vidne učinke vaših prizadevanj - morda je težka stranka našla novo spoštovanje do podjetja, ker si vzel čas in poslušal njegove skrbi.
Pogajati se. Bodite pripravljeni na kompromis, če vaš upravitelj pravi, da vam ne more dati vsega, kar zahtevate ali ne morete nagraditi denarno, lahko pa vam da dodaten čas za dopust ali novo pisarno in naziv. Cilj je doseči čim več od pogajanj, toda včasih je najboljši način, da to naredimo, da smo prožni in ne zahtevamo vseh ali nič. Morda boste dobili polovico bonusa, za katerega ste upali - to je še vedno več, kot ste ga imeli, preden ste vprašali.
