Joe Sinkwitz je zapustil udobno in visoko plačano kariero kot vodja marketinga, da bi našel startup, platformo Intellifluence, ki pomaga blagovnim znamkam pri partnerjih z vplivalci.
Razlog: Da bi malim podjetjem omogočili dostop do enake vrste tržnih priložnosti, ki so bile na voljo le velikim korporacijam.
»Hotel sem ustvariti storitev, ki bi lahko pomagala malim podjetjem, da se obnašajo kot velike blagovne znamke,« je povedal Sinkwitz v telefonskem intervjuju z Small Business Trends. »Oblikovali smo Intellifluence, da bi malim podjetjem olajšali povezovanje z resničnimi ljudmi z resnično publiko in vodili kampanje družbenega vpliva na enem mestu.«
$config[code] not foundDoločen je trženjski vpliv
»Vse marketinške akcije, ki jih izvaja influencer, pomeni, da nekdo drug za vas pripoveduje vašo zgodbo,« je povedal Sinkwitz in določil izraz. »To bi lahko vključevalo preglede blogov ali omembe v družbenih medijih. Vendar pa se ključni pomisleki vrtijo okoli tega, kdo je vplivnik in kaj poskuša storiti. «
Po mnenju Sinkwitza ima trženje z vplivom v treh oblikah:
- Aspirational. Ta pristop vključuje uporabo znanih osebnosti. »Kim Kardashian, ki promovira linijo za nego kože, je odličen primer,« je dejal. »Ljudje jo gledajo in razmišljajo o njenem junaku. Kupujejo kateri koli izdelek, ki ga promovira. "
- Avtoritativno. Sinkwitz je dejal, da je ta razred vplivnih možnih slaven ali ne-slavnih. Kar jih razlikuje od prvega tipa, je, da so avtoriteta za določeno temo. »Avtoritativni vpliv obstaja, ko nekdo, ki ga spoštujete kot strokovnjak, priporoča nekaj iz svojega strokovnega področja,« je dejal.
- Peer. »Ta vrsta vpliva skoraj deluje pod pritiskom kolega,« je dejal. »Morda ne boste nujno želeli izdelka, vendar menite, da ga potrebujete, ker ga priporoča vrstnik. To je „sledenje pristopu družbe Joneses“.
V blog postu, ki opisuje tri oblike, je Sinkwitz zapisal: »PR se lahko prilega temu krovu; evangelisti, ki širijo besedo; plačani predstavniki; in da vaš sosed Sally omeni vašo linijo okusnih krompirjevih kumaric na vašem računu za Twitter račun. "
Intellifluence Powers Influencer Outreach
Kako Intellifluence ima svoj začetek
Značilno je, da je najbolj vplivno tržno podjetje izjemno drago za uporabo. To je zato, ker so rezultat agencij za nadarjenost, ki ponavadi zaposlujejo vplivne osebe - pogosto iste.
"To lahko stane celo 20.000 $ na mesec za uporabo njihovih storitev," je dejal Sinkwitz. »To je letni proračun trženja za mala podjetja.«
S takimi stroški je Sinkwitz spoznal, da ni mogoče, da bi mala podjetja lahko sodelovala na trgu.
Še več, z osredotočanjem na znane osebnosti so agencije izgubile kar 80 odstotkov publike, ki je vplivala na to, in pustile milijarde na mizi - kar 10 milijard dolarjev v naslednjih petih letih, je dejal Sinkwitz, ki navaja marketinško agencijo Mediakix.
Pri zasnovi podjetja se je odločil razviti Intellifluence okoli programske opreme kot storitve (SaaS) in ne kot agencija. Na ta način bi lahko podjetjem in vplivnim osebam zagotovil samopostrežno sredstvo za interakcijo, odpravil potrebo po srednjem človeku (agenciji) in zmanjšal visoke stroške, povezane z njim.
Podjetje se je v juliju začelo izvajati v začetni fazi. Veliko o platformi je treba še izpopolniti, zato se podjetje močno opira na povratne informacije strank za ta namen.
Kako deluje Intellifluence
Vplivovalci se lahko brezplačno registrirajo na spletnem mestu Intellifluence in ustvarijo profil, ki navaja njihova področja interesa in sposobnosti, socialna omrežja, kjer sodelujejo, ter povezave do njihovega spletnega dnevnika ali spletnega mesta.
"Vsakdo je do neke mere vplival", je dejal Sinkwitz. "Za namene spletnega mesta menimo, da je vsakdo, ki spremlja družbo kakršnekoli vrste, ki je pripravljen razpravljati o izdelkih na spletu, da postane vplivna oseba."
Za podjetja, ki iščejo dejavnike vpliva, je uporaba tehnologije Intellifluence preprosta in vključuje pet korakov, ki jih doseže moč:
- Registrirajte se kot podjetje (podjetje ponuja 3-dnevni brezplačni preizkus brez zahtevane kreditne kartice; kasneje je strošek le 9 USD na mesec);
- Odkrijte vplivne osebe na podlagi države (ZDA in Združenega kraljestva), družabnih omrežij in ključnih besed;
- Preglejte vplivne osebe, da bi ugotovili njihovo primernost za promocijo vaših izdelkov;
- Pošljite sporočilo za ponudbo, ki ponavadi vključuje nekaj upoštevanja, kot je pošiljanje izdelka;
- Vplivalci, ki sprejmejo ponudbo, napišejo pregled izdelka, s čimer širijo sporočilo svojemu občinstvu.
Intellifluence trenutno ne omogoča vplivnim osebam iskanje podjetij, čeprav je to v razvojnem načrtu. Tudi podjetje prepušča podjetju, kaj ponuditi vplivom v zameno za pisanje pregleda. V prihodnje pa bo Inntellifluence ponudil predloge, ki jih lahko podjetja uporabijo za modeliranje parcel, pravi Sinkwitz.
Najboljše prakse trženja
Sinkwitz priporoča, da podjetja jasno opredelijo svoj cilj, preden se dotaknejo vplivnih skupin.
»Če iščete več prodaje, boste našli prave ljudi,« je dejal. »Če je vaš cilj večja prepoznavnost, je ključno iskanje več ljudi.«
Prav tako svetuje, da so podjetja poštena v svoji komunikaciji in ne dovolijo, da bi dnevi potekali, preden se odzovejo na sporočila vplivnih oseb.
Če želite izvedeti več o registraciji kot podjetju, da bi našli vplivne osebe ali promovirali svoje storitve kot vplivna oseba, lahko obiščete spletno stran Intellifluence tukaj.
Slika: Intellifluence
5 Komentarji ▼
