Andersonova knjiga BREZPLAČNO: Prihodnost radikalne cene, O tem, kako lahko zaslužite z zaračunavanjem ZERO. On piše:
$config[code] not found»Ljudje veliko zaslužijo za nič. Nič za vse, ampak nič za dovolj, da smo v bistvu ustvarili gospodarstvo tako veliko, kot je velika država okoli cene $ 0.00. Kako se je to zgodilo in kam gre? To je osrednje vprašanje te knjige. "
Predpostavka knjige je, da lahko nekatere stvari oddate - za njih zaračunate 0,00 USD in še vedno ustvarite dobiček. Kako? Pravkar zaračunavate za druge stvari »okoli« tega, kar ste oddali.
Vzemite na primer knjigo. Anderson daje primer, kako bi avtor lahko napisal knjigo in jo dal brezplačno, pri tem pa razvil večjo publiko. Potem bi avtor lahko zaslužil s predavanji o knjigi, pouku, svetovanju in drugih storitvah.
Za vse, ki so že nekaj časa v poslu, bo to zvenelo znano. “Izguba voditeljev” in brezplačni darila so časovno preverjeni pristopi k trženju. Kateri MBA študent ni prebral o strategiji Gillette, da bi dal britev (bolj ali manj) in zaračunal britvice? Anderson jo celo pokriva v knjigi. Za lastnike malih podjetij, "brezplačno" ni nič novega.
Vendar pa Anderson zveni, kot da je danes svoboden nekaj radikalno novega. Pravzaprav ga tudi imenuje v knjigi. Sklicuje se na Twentieth Century Free in se razlikuje od "novega" Dvajset prvega stoletja. Kaj je drugače?
Če kupite Andersonovo stališče, je drugače, da so stroški proizvodnje in distribucije digitalnega blaga in storitev padli skoraj na nič. On piše:
»Nova oblika brezplačnega ni trik, trik, ki prenaša denar iz enega žepa v drugega. Namesto tega ga poganja izredna nova sposobnost znižanja stroškov blaga in storitev na skoraj nič. Čeprav je bila svoboda iz prejšnjega stoletja močna tržna metoda, je svoboda tega stoletja popolnoma nov gospodarski model. «
Hmmm, zakaj mi je ta zvok podoben mantri »nove ekonomije« v DotComovih dneh? Izkazalo se je, da nismo imeli novega gospodarstva po vsem, kar je odkrilo veliko neuspelega podjetnika Dotcoma. Ko se je mehurček porušil in nismo več trgovali na trgu delnic, so se podjetniki soočili z resničnostjo, ki je prinesla dovolj denarja na vrata za plače zaposlenih in račun za elektriko. Projekcije prihodnjih zaslužkov niso predstavljale mravlje, če dolgoročno nimate trajnostnega poslovnega modela in kratkoročnega denarnega toka.
Blizu nič? Ti si sodnik.
Malcolm Gladwell je v pogubno utemeljenem pregledu Andersonove knjige eviscerates Andersonovo razmišljanje. Gladwell, sam avtor Točka preloma, uporablja logiko za razčlenitev primerov, ki jih je podal Anderson, zlasti okoli ideje, da so stroški digitalne tehnologije »blizu nič«.
»Edina težava je, da je sredi postavitve tega, kar vidi kot nov poslovni model digitalne dobe, Anderson prisiljen priznati, da je ena od njegovih glavnih študij primerov, YouTube,» do sedaj ni uspela ustvariti denarja za Google. “
Gladwell poudarja, da tudi če je strošek pasovne širine "dovolj blizu, da se lahko zaokroži navzdol", kot trdi Anderson, se stroški storitve YouTube še vedno napovedujejo, da bo Credit Suisse leta 2009 ustvaril 360 milijonov dolarjev, na podlagi 75 milijard prenosov potrošnikov.. Komaj nič.
Gladwell tudi opozarja, da Anderson, ko trdi, da so se stroški zmanjšali na skoraj nič, samo gleda na del slike … da pozablja na štetje vseh stroškov. Eden od primerov, ki jih je uporabil Anderson, je na primer nekaj takega: Kaj če bi jedrsko energijo uporabili namesto premoga? Potem bi bila cena vaše električne energije skoraj brezplačna. " Kot poudarja Gladwell, je veliko več stroškov za vodenje komunalnih dejavnosti kot osnovna surovina. Obstajajo ogromni stroški v gradnji in obratovanju elektrarn in pri distribuciji električne energije - stroški, ki se ne upoštevajo.
$config[code] not foundPoleg tega se mi zdi, da primeri v knjigi najbolje delujejo, ker se nanašajo na podjetja z digitalno vsebino in spletna podjetja. Niso skoraj tako prepričljivi, če jih uporabite za druge vrste podjetij, zlasti tista, ki vključujejo težko blago ali delovno intenzivne storitve.
In potem je Andersonova lastna ambivalenca. Knjigo sem v celoti prebral na spletu. Na Scribdu je brezplačen, vendar le za omejen čas in samo, očitno, v Združenih državah. Ne morete ga prenesti v obliki PDF. Kot mnogi drugi so pripomnili, vas to pripelje do tega, da sumite, da Anderson ni tako prepričan v denarno moč "svobodnih", kot to predlaga knjiga.
Kljub temu je “Free” dragocen
Kljub temu je knjiga preprost za branje, ki vsebuje podrobne primere, s katerimi boste lahko razmišljali o načinih, kako zadovoljiti željo današnje stranke po „prostem“ in še vedno zaslužiti denar. Na primer:
- Vključuje seznam 50 poslovnih modelov, ki temeljijo na »prostem«.
- Prav tako dobro opravlja analizo »freemium« modela in daje dober vpogled v to, kako narediti to delo.
- Obstaja nekaj dragocenih spoznanj o moči brezplačne cene, za razliko od zaračunavanja celo peni.
- Obstajajo številni primeri resničnih podjetij, ki jih lahko uporabite za zamisli.
- Morda je najbolj dragocen del knjige njen poudarek na tem, kako dati nekaj za "svobodne" zajete pozornosti potencialnih strank. To je veliko načelo današnjega trženja, ker se vsi borimo za pozornost. Da bi lahko tržili, moramo najprej pritegniti pozornost nekoga, in svobodno je, kako to storiti. To še posebej velja, ko gre za proizvajalce vsebin, kot so avtorji in glasbeniki, in tisti s spletnimi izdelki in storitvami.
Ne zmedite se
Vendar bi bilo bolje, če teh spoznanj ne bi razglasili za »nov ekonomski model«. Ker se kot gospodarski model upira realnosti. Potrošnikova želja po nečem, kar je brezplačno, lahko gre samo do sposobnosti podjetja, da dobi dobiček in ostane v poslu. Ko dve strani pridejo v konflikt, mora nekaj dati.
Če kupite v tej ideji »novega ekonomskega modela« povsem popolnoma, bi lahko na koncu šli napačno pot v vašem podjetju.
Lahko pozabite, da se dovolj osredotoči na to, kar morajo storiti podjetja: zaslužite in napredujte. Poglejte agresivno, da vključite brezplačno v svojo tržno strategijo, ja. Nikoli ne pozabite, da je strošek vodenja podjetja, tudi če je vaš čas. Na koncu dneva zaposleni pričakujejo plače. Najemodajalci pričakujejo najemnino. Zajemanje pozornosti je dragoceno le, če ga lahko izkoristite v svojem podjetju, da zaslužite denar.
Kot pravi Mark Cuban - ker ni oboževalec koncepta »svobodnega«:
»Če ste podjetnik in iščete podjetje, je zelo težko odložiti težji del. Ki ustvarja prodajo za vaše podjetje in ustvarja dobiček. "
26 Komentarji ▼
