Priznaj. Ko poskušate postaviti svoj zagon, ste krivi za to besedno zvezo: »Mi smo Uber XYZ«.
Vlagatelji se stiskajo, ko slišijo ta stavek. Zakaj? Da, človeška narava je primerjati vašo začetno idejo (še posebej, če je zapletena) z drugimi uspešnimi podjetji. S tem takoj sporočite, kdo in kaj ste o tem in kako boste revolucionirali industrijo. Toda z uporabo Uberja kot bergle, da bi pojasnili svoje poslovanje, lahko vidimo tudi vašo vizijo. Namesto inovatorja in motilca sledite modelu, ki ga je postavilo drugo podjetje. In to je ena največjih napak, ki jih lahko naredite kot ustanovitelj zagona.
$config[code] not foundAli se vaš startup trudi poiskati prave besede, ki bodo prenesle energijo in navdušenje za vašo vizijo? Če je tako, lahko namenjate nekaj dodatnega časa in sredstev za razvoj jezikov blagovne znamke za vašo igro. Kaj pa, če so vaši vlagatelji ali mediji, ki zmanjšujejo vašo blagovno znamko, »Uber XYZ« - kako se lahko vaš startup še naprej razlikuje?
Da bi odgovoril na to vprašanje, sem pred kratkim sedel z ustanoviteljem poljskega inženirja Malikom Zakarijo. Terenski inženir povezuje globalne kadrovske inženirje s podjetji. Nadimek "Uber of Telecom Industry," Field Engineer je obračanje telekomunikacijske industrije na glavo z revolucijo v procesu sklepanja pogodb za telekomunikacije vzdrževanje in namestitev.
Ustanovitelji startupov so pogosto preplavljeni z dobronamernim tržnim nasvetom o vsem, od tega, kako izbrati pravo ime za obvladovanje socialnih medijev. Malik razume vrednost teh taktik. Toda osvežilno se osredotoča tudi na osnove, ki so najpomembnejše: prepoznavanje problema in oblikovanje rešitve z najboljšo možno ekipo.
Nasveti za podjetnike
Malik je pred kratkim delil nekaj ključnih spoznanj, ki jih je izvedel od ustanovitve poljskega inženirja - vključno s tem, kako se uspešno obvladovati v primerjavi z zagonskimi velikani, kot je Uber.
Brian: Kaj točno je terenski inženir? Prva stvar, ki mi pride na misel, je opis delovnega mesta ali naziv.
Malik: Koncept je preprost. Že več let delam v telekomunikacijski industriji in že od samega začetka sem opazoval, kako se projekti umaknejo ali zamujajo, ker ljudje s strokovnim znanjem, da opravijo delo, niso na voljo ali geografsko predaleč, da bi se lahko hitro odzvali..
Postavili smo platformo, na kateri lahko terenski inženirji, ki imajo prosti čas ali pa so vmes med delovnimi mesti, prevzamejo pogodbe, ki so na voljo v njihovi lokalni skupnosti. Ko telefonska linija ne uspe ali namesti novo naročilo, nam telekomunikacijska podjetja predložijo delovni nalog. Nato opozorimo našo mrežo tehničnih strokovnjakov, da je na voljo delo. Projekt se podeljuje, vprašanje pa se rešuje v nekaj urah, namesto v dnevih ali tednih.
Brian: Oprostite mi, a ni to samo Uber telekomunikacijske industrije?
Malik: Zagotovo niste prvi, ki vas vpraša. Obstajajo podobnosti, vendar imamo opravka z visoko usposobljeno delovno silo. Kjer Uber voznike vozi s posamezniki, ki potrebujejo vožnjo, kvalificirano delovno silo primerjamo s pogodbami. To dodaja stopnjo kompleksnosti, ki od nas zahteva revizijo naše pogodbene delovne sile, zagotavljanje stalnega usposabljanja in zagotavljanje zadovoljstva strank.
Na primer, z Uberjem ima vsak voznik enako splošno poslanstvo. Pridobite vozovnico od točke A do točke B. V naši pogodbeni delovni sili se ukvarjamo z dobesedno tisočimi spremenljivkami. Kakšna oprema bo potrebna? Katere določbe ali postopke izvajalec delovnih mest pričakuje, da jih bo tehnik upošteval? Odpravljanje težav s povezavo v pisarniškem okolju podjetja je bistveno bolj zapleteno kot vožnja posameznika iz točke A v točko B.
Brian: Za študenta ali ambicioznega podjetnika, ki sedi ob robu in gleda, kako vaše podjetje raste, kakšen je najbolj dragocen nasvet, ki ga lahko delite s tem, da jim bo pomagal zagnati svoje ideje?
Malik: Preprosto, začnite iskati težave. Težava, ki sem ji bila priča, je bila osredotočena na nezadovoljne naročnike telekomunikacij, ki so morali čakati na namestitev ali odpravljanje težav njihove tehnologije. Spoznal sem, da se telekomunikacije borijo za premik kvalificiranih tehnikov po vsej državi, da bi lahko sledili povpraševanju po vlaknih in drugi tehnologiji.
Brian: Kaj naj naslednji korak sprejme podjetnik? Kako gredo od problema do rešitve?
Malik: Ko ugotovite težavo, zberite najboljšo ekipo, ki jo bo rešila. Težave ne rešujte sami! Združite ekipo z različnimi pogledi in veščinami. Če imate ekipo soustanoviteljev z različnimi veščinami, bo vaše podjetje postalo bolj dinamično in učinkovito. Kakovost vaše rešitve se bo dramatično izboljšala.
Brian: Kako vzamete svojo idejo na trg?
Malik: Ko ste pripravljeni sprejeti rešitev na trg, začnite majhno z lokalnim testnim trgom. Poiščite potencialne stranke in ponudite delo z njimi brezplačno ali po znižani ceni. Preskusite vse vidike svojega poslovanja in odpravite napake pred skaliranjem. Odpravljanje težav z nekaj strankami je veliko lažje kot odpravljanje težave, ko je v teku več tisoč delovnih nalogov.
Poskusite hitro identificirati sistemska vprašanja in se osredotočiti na njihovo odpravljanje. Vaše podjetje bi lahko rešilo problem nekoga drugega, vendar ne pustite, da vas to odvrne od osredotočanja na učinkovitost delovanja v vaši organizaciji.
Spodnja črta
Če ste podjetnik ali študent, ki išče vrsto kode in se sprašujete, kako lahko spremenite svoje sanje v podjetje, ima Malik preprosto formulo za uspeh: ugotovite težavo in sestavite najboljšo možno ekipo, da zgradite najboljšo možno rešitev. Nazadnje, ne popustite prednosti, ki jih imajo izkušnje in znanje industrije. Če nameravate ustvariti podjetje, pridobite nekaj izkušenj iz industrije. Naučite se vrvi na nekoga drugega. Morda boste samo naleteli na težavo, ki jo lahko rešite tako, da izstopite iz korporacijske birokracije in zgradite zagon, osredotočen na rešitev - tako kot Malik.
Slika: Field Engineers
4 Komentarji ▼
