Se spomnite, kdaj so trgovci na drobno v paniki imeli nov trend, ki se imenuje showrooming? Koncept razstavnega prostora, kjer potrošniki pridejo v vašo trgovino, da bi si ogledali, se dotaknili in preizkusili izdelke, nato pa poiskali nižje cene in jih kupili prek spleta iz konkurence, je zaskrbljen v trgovcih.
Vendar se letos zdi, da je koncept zamaknjen. Nedavna študija podjetja GfK je ugotovila, da se razstavni prostori dejansko zmanjšujejo. Namesto tega je "webrooming" v porastu. To smo obravnavali že prej: Webrooming, nasprotno od razstavnega prostora, je, ko potrošniki raziskujejo izdelke na spletu, nato pa se odpravijo v fizično trgovino, da opravijo nakup.
$config[code] not foundŠtudija je pokazala, da je 28 odstotkov potrošnikov v letu 2014 uporabljalo razstavne salone, v primerjavi s 37 odstotki lani, medtem ko je 41 odstotkov anketirancev poročalo o spletnem prostoru. Stranke generacije X in Y (stare od 25 do 49 let) so najverjetneje imele spletno stran.
Medtem ko je bilo spletno predavanje večinoma rezervirano za velike nakupe, kot so pohištvo ali aparati, GfK pravi, da je to postalo običajno tudi pri majhnih nakupih, kot so zdravje in lepotni izdelki.
Kaj spodbuja nakupovalce, da se odpravijo v trgovino, namesto da bi kupovali na spletu? Skoraj šest od desetih jih želi „videti in občutiti pred nakupom“, 53 odstotkov jih želi takoj dobiti izdelke, 35 odstotkov pa cenijo lahkotnost vračanja izdelkov v trgovino, če niso zadovoljni.
Torej, kako lahko vaša maloprodajna trgovina koristi spletnemu oglaševanju, tudi če ne prodajate izdelkov na spletu? Tu so tri taktike.
Uporabite Moč lokalnega iskanja
Poskrbite, da je vaša trgovina navedena v lokalnih lokalnih imenikih za iskanje, kot je Local.com. V vnosih navedite čim več podrobnosti in uporabite ustrezne ključne besede.
Na primer, če imate na policah nekaj vročih otroških igrač, uporabite te ključne besede v svojih seznamih, tako da bodo kupci, ki iščejo ta predmet, preusmerjeni na vaše vnose in na vaše spletno mesto. (Imate spletno mesto, kajne?)
Poskusite spletno oglaševanje
Oglasi s plačilom na klik so lahko vredni vašega časa v tem primeru. Kot zgoraj, uporabite ključne besede, ki so pomembne za priljubljene izdelke, ki jih prodajate, da bi pritegnili potrošnike v svojo trgovino in na določeno lokacijo. To bo pomagalo pritegniti lokalne kupce.
Najboljša stvar pri spletnem oglaševanju je, da lahko preprosto vidite, kaj deluje in kaj ne, ter ustrezno prilagodite oglase, tako da ne zapravljate denarja.
Get Social
Potrošniki, ki raziskujejo izdelke na spletu, pogosto vprašajo svoje stike v družabnih medijih za nasvet ali priporočila. (Vem, da jemljem.) Težje je, da se v socialnih medijih organska vlečna sila, zato je zdaj morda čas, da poskusite plačane oglase. Oglaševanje v družabnih medijih je izjemno nišna, kar vam omogoča, da se spoznate pred zelo specifičnimi ciljnimi trgi.
Oglas lahko na primer dostavite samo mamicam enoletnih deklet, ki so oddaljene 3 milje od trgovine, če je to vaš cilj.
Webrooming lahko pomeni veliko stvari za vašo fizično trgovino. Samo se prepričajte, da uporabite te tri taktike, da bi online kupci za vas.
Shranite fotografijo prikaza prek Shutterstocka
4 Komentarji ▼
