Podjetniki se pogosto pritožujejo, da poslovni angeli in tvegani kapitalisti resno ne upoštevajo projekcij rasti prodaje v svojih poslovnih načrtih. Namesto da bi te projekcije znižale za 5, 10, 25 ali celo 50 odstotkov, jih vlagatelji ne upoštevajo.
Čeprav to ovira številne podjetnike, je veliko smisla, ker napovedi rasti prodaje niso zelo informativne.
$config[code] not foundVenture kapitalisti in angelske skupine iščejo podjetja, ki lahko hitro napredujejo, dosežejo 50 milijonov dolarjev ali več v šestih letih po začetku prodaje. Tako podjetniki takšne prodaje prodajajo v svojih poslovnih načrtih. Na primer, več kot polovica podjetij, ki so predstavila eni skupini angelov, poznam dobro predstavljene projekcije prodaje v višini več kot 50 milijonov dolarjev v šestih letih.
Na žalost zelo malo podjetij dejansko doseže to raven prodaje v tem času. Po podatkih iz popisa ZDA o prodaji start-up podjetij šest let po ustanovitvi, le 0,4 odstotka vseh zagonskih programov, 1,18 odstotka podjetij za računalniške periferne naprave, 2,0 odstotka podjetij za računalniško strojno opremo, 2,61 odstotka kirurških podjetij. in medicinskih instrumentov podjetja, hit $ 50 milijonov prodaje v šestih letih od začetka.
Če več kot polovica podjetnikov, ki iščejo denar od skupin angelov in tveganih kapitalistov, v šestih letih načrtuje prodajo več kot 50 milijonov dolarjev, vendar jih manj kot tri odstotke dejansko doseže ta cilj, potem napovedi prodaje vlagateljem ne zagotavljajo veliko informacij.
Zato ne gre za diskontiranje projekcij. Projekcije ne pomagajo ločiti dobrih poslov od slabih. Za sprejemanje odločitev morajo vlagatelji gledati na nekaj drugega.
* * * * *
