Naraščajoče področje kartiranja omrežij ima potencial za pomoč pri reševanju starega problema, kako stroškovno učinkovito prodati na malem podjetniškem trgu. To ni odgovor, ampak ponuja koristno analitično pomoč.
Kaj je omrežno preslikavanje?
Mrežno kartiranje se nanaša na to, kako je »slika vredna tisoč besed«. Mrežno kartiranje uporablja posebno programsko opremo za določanje razmerij med idejami, koncepti, ljudmi ali transakcijami.
$config[code] not foundPomaga vam videti stvari, ki jih drugače ne boste videli (ali videti jasno), razen če ste predstavljeni grafično. Ta omrežni zemljevid na primer prikazuje ključne akterje v internetni industriji:
Ali pa, kot je pokazal kolega Valdis Krebs, lahko kartiranje omrežij uporabimo za ponazoritev političnih stališč s pregledovanjem podatkov o nakupu knjig iz Amazon.com in barnesandnoble.com (glej članek New York Times).
Prodaja na malem trgu
Zaskrbljen sem z mislijo, da uporabim mrežne zemljevide za prepoznavanje in »opazovanje« nakupnih navad malih podjetij. In ugotoviti, kako stroškovno učinkovito prodati na trgu malih podjetij.
Velikost trga za mala podjetja v ZDA in po svetu je ogromna. In zaradi svoje velikosti je privlačna. Tudi na tem trgu je težko prodati stroškovno učinkovito. Podjetja si pogosto ne morejo privoščiti trženjskih in prodajnih prizadevanj, da bi dosegli tako razdrobljen trg.
Mnogi prodajalci se zatekajo k prodaji prek kanalskih partnerjev, ki imajo obstoječe odnose z malimi podjetji. Delajo, to je, če lahko prepoznajo prave partnerje. V nekaterih panogah ni jasno, kdo so pravi partnerji, tj. Kateri subjekti imajo kontaktne točke s predvidenimi cilji malih podjetij.
To je mesto, kjer so zemljevidi omrežij lahko pomembno analitično orodje.
Naj vam dam primer. Kirsten je že pred kratkim zapisal, da eBayov posel z Monster.com verjetno ne bo deloval, ker mala podjetja preprosto niso šla skozi Monster, da bi zaposlovala osebje.
V tem primeru je eBay (izredno dobro vodeno podjetje, vendar ne vedno popoln) izbral partnerja, ki verjetno ne bo sposoben zagotoviti trga malih podjetij.
Mrežni zemljevid je bil uporabno orodje. Z načrtovanjem igralcev za zaposlovanje na večjih trgih metropolitanskih območij bi lahko eBay identificiral boljše partnerje. Ali pa so ugotovili, da partnerski pristop ne bi deloval.
Zanimalo bi me slišati od vas, bralci, o uporabi mrežnega kartiranja za prodajo na trgu malih podjetij. Je to obetavna tehnika? Ali obstajajo še drugi, boljši odgovori, in če je tako, kakšni so? Ali je prodaja na malem trgu preprosto problem brez enostavnih rešitev? Pošlji mi e-pošto na anita-at-anitacampbell.com s svojimi komentarji. Zbiral jih bom na naslednjem mestu.
