Ne spomnim se, ko sem prvič povprašan o »gotovinskem ciklu« za podjetje, vendar se spominjam svojega presenečenja, ko sem spoznal, kako dolgo je. Izraz »cikel gotovine« se nanaša na čas od začetka denarnih izdatkov za nov izdelek do trenutka, ko so denarni prihodki v celoti realizirani (deponirani v banki).
Ko se začne razvoj novega izdelka, je to lahko posledica ideje, konkurenčnega izdelka ali potrebe po „nečem novem“ v proizvodni liniji. Ne glede na razlog, takoj ko je bila sprejeta odločitev za nadaljevanje, se denar začne iztekati. Oblikovalci, inženirji, tržniki in tako naprej delajo in so plačani. Tudi drugi odhodki se začnejo. Tržne raziskave je treba opraviti ali dokončati, če so nekatere predhodile odločitvi.
$config[code] not found
Izdelati je treba prototipe, ki lahko pomenijo izdatke za orodje in / ali opremo. Testiranje je treba opraviti, morda v zunanjih laboratorijih. Oblikujejo se paketi. Finančni analitiki razvijajo stroške in cenovne modele, trženjske in prodajne organizacije pa začnejo razvijati načrte za uvedbo.
Izpeljava novega izdelka mora imeti dovolj izdelka, da zagotovi začetno povpraševanje, in v mnogih primerih "zapolni cevovod". Ne pozabite, da vse, kar sem navedel zgoraj, stane denar: plače, ugodnosti, dobavitelji, gradbeniki za materiale ali ponudniki storitev, itd. je že prišel, vendar je zagotovo iztekel. Za dosedanje korake običajno potrebujete tedne ali mesece. Če je treba izdelati „trdo orodje“, kot so barve, plesni itd. Za izdelavo izdelka ali njegovih delov, kar lahko traja le 3-6 mesecev, čas za poskusne vožnje, odpravljanje napak itd.
Če je treba opremo ali objekt kupiti ali zgraditi, so časovni okvirji običajno daljši. Šest mesecev ali več je potrebno za opremljanje in orodje ter pripravo na izdelavo izdelka - tudi če se uporablja obstoječi objekt. Nazadnje, po vsem načrtovanju, razvoju, trženju, prodaji, inženiringu, proizvodnji, dobavni verigi, analizi / testiranju in tako naprej, so lahko izdelki pripravljeni za prodajo. In 4-8 mesecev, ali več, bo minilo.
Po pridobitvi prvih naročil in zagonu promocijskega izhoda se izteče še več denarja. Oglaševanje, brošure, spletna stran, embalaža, potovanja strankam ali trgovske razstave »razkrivajo in lansirajo« nov izdelek v gotovino. Toda še ni prišel. Končno so novi izdelki pripravljeni za odpremo. Tranzitni čas je hiter. Če so narejeni v U.S, traja nekaj dni do tedna. Če so izdelki izdelani zunaj U.S. - recimo na Kitajskem - se lahko nekateri predhodni koraki hitreje premaknejo zaradi dolgih delovnih dni in tednov, ki so jih opravili kitajski proizvajalci, zdaj pa je čas dobave prek pomorskega prevoza v najboljšem primeru nekaj tednov. Naši 4-8 meseci so se zdaj raztegnili na 6-9 mesecev, odkar je denar začel teči, in še vedno ni nobene.
Izdelek doseže distribucijski center kupcev in po nekaj dneh še čaka, se preseli na prodajno mesto ali v uporabo: maloprodajna trgovina ali distributer (več zamude) ali druga tovarna, kjer je vgrajen v kak drug izdelek. Nato se začnejo plačilni pogoji; plačilni pogoji so običajno 30-60 dni ali več. In večina podjetij plača le malo pozno. Če predpostavimo le 60 dni (2 meseca), je prva gotovina prispela 8-11 mesecev po tem, ko je denar začel teči. In to je brez "vznemirjanja". Seveda gre vedno narobe, zato dodamo še 30 dni za različne, nepredvidene zamude na nekem (-ih) točki (-ih) procesa.
Tam imate. Denar se končno začne pritekati v podjetje. Ob predpostavki, da podjetje hitro prejme in deponira plačilo in ni nobenih "sporov" glede katerega koli njegovega dela, se zaključi cikel gotovine. Čas kroženja v gotovini je približno 9 mesecev do enega leta po tem, ko je začel teči. Neverjetno, kajne? Lahko pa je tudi več kot to, zato je tako veliko startupov brez denarja. Načrtujte pametno in spremljajte svoje denarne rezerve, zdaj ko veste, kako izračunati svoj ciklus gotovine za denar.
Opomba urednika: Ta članek je bil prej objavljen na OPENForum.com pod naslovom: Ne podcenjujte cikla Cash-to-Cash.” Ponovno se izda z dovoljenjem.
1 komentar ▼
