Gre za vprašanje, o katerem se včasih razpravlja, ko razpravljamo o raznolikosti in strokovnem razvoju - če imamo zastarela orodja in hkrati postavljamo cilje, da bodo uspešni.
“Tradicionalni prodajni pristop se osredotoča na premagovanje ugovorov, da bi dosegli hitro približevanje, vendar moderna kulturna gibanja kažejo na novo paradigmo…. uporabite „mehkejše“ sodelovalne in relacijske prodajne tehnike. Čeprav je veliko žensk poskušalo to strategijo vključiti v lastno komunikacijo s strankami, jim trenerji in menedžerji pogosto govorijo, da se izognejo »eksperimentiranju« in se držijo časovno uveljavljene taktike, ne glede na to, ali so neučinkoviti…
Več žensk vstopa v prodajna mesta. Toda nekatere težave s steklenim stropom, ki se pojavljajo v korporativni Ameriki, obstajajo tudi za profesionalno prodajo. Hoberman, svetovalec za prodajno strategijo v bližini Houstona v Teksasu, je izdelal kratko knjigo, namenjeno izpodbijanju teh pojmov z dostopnimi predlogi. Govori vodje, ki želijo razširiti svoj komunikacijski slog na prodajalke, pa tudi na prodajalke, ki želijo izkoristiti svoje znanje.
$config[code] not foundProdaja v krilu ima enako velikost in obseg kot Dive In, jedrnata knjiga o človeških virih za specifična vprašanja invalidov. Njegov koncizen pristop pomeni vstavljanje nasvetov za krilo - opombe v vsakem poglavju, ki naj bi kristalizirale točko - in poglavja so združena v tri segmente o kulturi, razumevanje razlik in strokovni razvoj, ki presega prodajo v upravljanje. Opomniki so lahki, a resni napotki o tem, kako ženske usposobiti za njihove prednosti. En primer navaja, kako se približuje konkurenca, kar vodi k boljšim načinom usposabljanja prodajalcev.
Nasvet za krilo: Raziskave kažejo, da so moški konkurenčni, medtem ko ženske sodelujejo. Vodje prodaje bi morali razviti strategije usposabljanja in motiviranja, ki govorijo obema spoloma za najboljše rezultate.
Ko berete Hobermanove besede, boste dobili več vpogleda v to, kako njeni nasveti vodijo k učinkom na dno. Njen cilj za vašo organizacijo je ustvariti procese, ki povečujejo prednosti za vse.
»Da bi konkurirali v sodobnem gospodarstvu, podjetja potrebujejo program usposabljanja, prilagojen moči žensk. To ne pomeni, da vsako podjetje potrebuje ločen program usposabljanja za ženske, niti ne pomeni, da se celoten program osredotoči na ženske kot prodajne strokovnjake in kot kupce. Podjetja morajo to storiti, da zagotovijo, da program usposabljanja razloži in zajema oba sloga komuniciranja… to bo pooblastilo prodajne strokovnjake, da delujejo v okviru svojih prednosti, namesto da bi uporabljali pristop za rezanje piškotkov z vsako stranko. «
Pristop avtorja je, da zaključi dogovor o zmožnosti te knjige, da pomaga vaši prodajni ekipi. Hoče, da razumete, zakaj »Prodajne tehnike, osredotočene na moške, se običajno spopadajo s strankami, ki želijo, da je proces bolj oseben. Ko je predlagal odprta vprašanja, Hoberman omenja nekaj primerov: »Katere so vaše največje skrbi?« »Katere značilnosti so na vašem seznamu, ki ga morate imeti?« Nato pregleda nianse poslušanja, ki so potrebne za odprta vprašanja in priložnost. za povezavo s vodi.
»Za žensko dobro poslušanje vključuje vzpostavljanje vidnega stika in vizualno odzivanje na tistega, ki govori. Za moškega lahko poslušanje poteka z minimalnim očesnim stikom in skoraj brez neverbalne povratne informacije….znabljanje tega, kar je pravkar povedal, kaže, da aktivno poslušate in povzemate svoje razumevanje njihovega položaja, ki bo poudarjalo motiv za razmišljanje o vaših izdelkih. "
Kdo bo imel koristi od prodaje v krilu?
- Vodje, ki morajo upoštevati strokovnost in razlike med spoloma v primerjavi z anegdotnimi predlogi.
- Starter road bojevniki - novi prodajni ljudje, ki potrebujejo opomnik, ko potujejo od stranke do stranke.
- Ženske si želijo povečati vodstvene vloge, povezane s prodajo, zlasti ko se soočajo s kulturo, v kateri prevladujejo moški.
Tisti, ki ljubijo globoko raziskovanje, ne bodo našli nobene statistike in opomb, čeprav nekaj poglavij, kot je »Nova doba«, ponujajo vire za opombe o finančni moči žensk na trgu. Statistike pomagajo dvigniti točke, ki jih Hoberman opaža glede komunikacijskega sloga, kot tudi, kaj je gospodarsko ogroženo za podjetja, da preživijo. Navedene statistike se uporabljajo pametno, brez občutka overselling ali očitne pristranskosti samo, da bi točko. Hobermanov vpogled in strokovna modrost pride na straneh, vendar se spretno izogiba pretiranim trditvam o samozadostnosti, ki so plakete preglasile guru knjige.
Ta knjiga se osredotoča na prodajo, vendar se moramo soočiti s tem. Če se imenujete podjetnik, je „prodaja“ neviden zlog v tej besedi. Boste našli Prodaja v krilu odličen vodnik, ki omogoča, da se podjetniki počutijo bolj resnično, kot za izkušene prodajne ekipe. To ni poglobljena psihološka študija o razlikah v spolnih komunikacijah, niti ni bila mišljena. Gre za resen in neumnosten vodnik, ki vas opomni na pomembne ovire za ženske v prodajnih aktivnostih. To bo kompliment knjig Prodaja v C-Suite z lahkoto. Priročnik naj bo vedno na voljo in z vsakim branjem boste videli, kako bo vaša prodaja postala pomembna dejavnost.
