Včasih je bilo vse, kar morate storiti, kakovosten izdelek ali storitev in nekaj dobrega trženja. Sestavili ste marketinški proračun in načrt ter nato izvedli. Podjetja z globokimi žepi in prepričljivimi sporočili so vzela levji delež trga.
To je bilo takrat. Zdaj živimo v strokovnem gospodarstvu. To je čas, ko je tisto, kar veste, pomemben prav toliko kot kakovost vašega izdelka ali storitve. Pojav interneta je postal trg kupca. Potrošniki imajo možnost, da se naučijo, kolikor jih lahko ali želijo, preden pridejo do prodajalca.
$config[code] not foundHkrati je bolj verjetno, da bodo slišali vaše sporočilo, če boste informacije delili prosto. V tem novem gospodarstvu so podjetja, ki se uvrščajo kot strokovnjaki na svojem področju, tista, ki jim potrošniki najbolj zaupajo. In vemo, da ima zaupanje veliko opraviti z nakupnimi odločitvami.
Druga zanimivost te nove ekonomije je, kako je izenačila konkurenčne pogoje za mala podjetja. Ko so imeli dober izdelek in velik marketinški proračun ključni kazalniki uspešnega podjetja, so mala podjetja težko tekmovala. Izziv je bilo postaviti majhno podjetje kot pomembnega igralca, razen če je bilo vodstvo pripravljeno in bi lahko vložilo veliko denarja v svoja tržna prizadevanja. Mnoga mala podjetja so to ugotovila kot nemogočo nalogo in so bila omejena pri njihovi rasti.
Fant, kako so se časi spremenili! Torej, kaj lahko storite za izkoriščanje moči strokovnega znanja v vaših tržnih prizadevanjih?
1. Delite svobodno. Te dni je izmenjava informacij ena izmed najboljših taktik trženja, ki jo lahko uporabite. Pomoč ljudem, da razumejo nekaj v vaši industriji, jim pokaže, da veste, o čem govorite. Prav tako jim pomaga spoznati vas, kako razmišljate in kaj verjamete. Potrošniki imajo možnost, da vas spoznajo in se odločijo, ali jim je všeč in zaupate.
Vaših podatkov ni treba deliti samo z drugimi. Ko nekaj preberete ali si ogledate videoposnetek, ki je pomemben za vašo industrijo, ga delite! Ključno je posredovanje dragocenih informacij. Bodite dajalec. Pisanje člankov, blog, ustvarjanje videoposnetkov. Ne glede na metode, ki delajo za vas, jih zaposnite. Vaš cilj je pridobiti izpostavljenost in položaj vašega podjetja kot strokovnjak na svojem področju. 2. Ne skrbite. Kadarkoli to predlagam udeležencem na eni od mojih delavnic, se nekdo vedno sprašuje o nevarnosti dajanja informacij. Tukaj sem, da vam povem, da res ni nevarnosti. Ne morete dati toliko informacij, da bodo vsi ugotovili, da vas ne potrebujejo.
Vedno bodo ljudje, ki vas ne bodo zaposlili - tisti ljudje, ki se od vas resnično lahko naučijo dovolj sami. Tukaj je zanimiva stvar - nikoli vas niso nikoli najeli! Ne potrebujejo vas. Želite biti pomembni in izpostavljeni ljudem, ki vas potrebujejo. Poleg tega ne obstaja tveganje za izmenjavo informacij drugih ljudi. Pravzaprav pokaže vašemu občinstvu, da ste varni v svojem znanju in sposobnosti ter v kakovosti vašega izdelka ali storitve. Potrošniki uživajo zaupanje. Arogantnost se mučijo, zato bodite previdni! Če vztrajate pri zaskrbljenosti, vas skrbi, da je vaša konkurenca bolj izpostavljena kot vi! To je edino tveganje, ki ga prevzamete, ko ne izmenjujete podatkov redno. 3. Zgradite skupnost. Poiščite strokovnjake na drugih področjih, ki se dopolnjujejo z vašim. Te strokovnjake povabite, da svoje informacije posredujejo vašemu občinstvu. Zgradite temelje strokovnjakov, da vas bo vaše občinstvo videlo kot podjetje, ki želi, kadar koli potrebujejo informacije - tudi zunaj vašega strokovnega področja.
Szarka Financial v North Olmsted, Ohio, je odličen primer te prakse. Ne samo, da so razvili programe, ki jih ponujajo v svoji industriji, ampak so zbrali stabilno strokovnjake na različnih področjih, ki se dotikajo njihovih. Ustanovili so svoje podjetje kot vir za ljudi, ki iščejo informacije v in okoli področja osebnih in poslovnih financ. Razumejo, da ne bodo poslovali z vsemi. Vendar pa izmenjava informacij z vsemi pomaga potrošnikom, da se odločijo, ali je Szarka pravi za njih in Szarki ponuja veliko bazo napotitev. Pravzaprav sta dva referenčna združenja: (1) partnerske organizacije, ki jih promovirajo, in (2) osebe, ki izkoriščajo informacije, ki jih imajo Szarka in njihovi partnerji. Vidite lahko, kako vas izmenjava informacij ohranja v dirki, vam zagotavlja veliko izpostavljenost in dviguje vaše podjetje v glavah vašega občinstva. Pokažite svetu, kar veste, in ugotovili, zakaj ste najboljša rešitev za njihov problem. Ustvarili boste zaupanje in dodano vrednost - dve stvari, ki sta ključni v današnjem gospodarstvu.
