Po statističnih podatkih je večina malih podjetij danes ponudnikov storitev. Lahko so finančni svetovalci, odvetniki, osebni trenerji, računovodje, zobozdravniki, čistilci bazenov, svetovalci, inženirji ali podobni poklici. V bistvu podjetja kot so ti prodajajo čas, ne izdelek.
Čas je omejen vir. Vsak ima samo toliko ur na dan.
To pomeni, da je težje meriti storitveno dejavnost, kjer prodate svoj čas. Običajno morate najeti več zaposlenih ali oddati določene dejavnosti zunanjim izvajalcem. In delo, zlasti za delavce z znanjem, je drago.
$config[code] not foundTorej ostaja vprašanje: Kako rasteš, ko si začel in vodil podjetje za storitve?
To je vaša moč in današnji trend trženja vsebin.
Razvijanje v poslovni model na podlagi naročnine
Greg Head, direktor marketinga podjetja Infusionsoft, ponudnik programske opreme za avtomatizacijo trženja, pravi, da je eden od načinov za razširitev storitev, ki temeljijo na storitvah, pretvoriti vaše znanje v naročniški model. »Z modelom, ki temelji na naročnini, lahko avtomatizirate izobraževalne storitve na spletu - in celo storitve, ki jih nudite prek osebnih interakcij,« je opozoril. Z vključitvijo samopostrežnega dostopa do njihovega strokovnega znanja lahko mala podjetja razširijo in spremenijo svoje operativne modele zunaj osebnih obveznosti, je dodal.
Revizija občinstva Infusionsoft in raziskovalna družba sta se povezala na študiji, ki je bila v začetku tega leta izvedena za več kot 1.100 malih podjetij, ki so pokazala naraščajoče zanimanje za naročniške modele dostave. Lastniki malih podjetij, ki so se osredotočali na rast, so več časa in proračuna porabili za trženje in prodajo, uporabili pa so tudi tehnologijo za pridobitev konkurenčne prednosti. Vsa podjetja v študiji so imela letne prihodke več kot 250.000 dolarjev. Vodja nam je povedal:
V novi ekonomiji izobraževanja znanje postaja cenjeno in dragoceno orodje za pridobivanje pozornosti in privabljanje novih strank.
Mala podjetja, ki zajemajo spletno trženje vsebin, običajno privabljajo in spreminjajo nove vodilne vire prek izobraževalnih gradiv, kot so spletni dnevniki, e-knjige, videoposnetki in vadnice. Ko začnejo uporabljati znanje za trženje, se spreminjajo zanimanje svojih privržencev za ponavljajoče se tokove prihodkov prek spletnega mesta za članstvo. Dodana glava:
Večje število priznava, da imajo priložnost za ustvarjanje prihodkov, ko se ugotovi povpraševanje po njihovi vsebini. Začenjajo oddajati manj brezplačne vsebine in premestiti svoje vrhunske izobraževalne storitve na spletne strani, ki temeljijo na naročnini.
Članska spletna mesta so spletna mesta, ki zagotavljajo dostop do izobraževalnih vsebin na osnovi dovoljenja, vključno z e-knjigami, videoposnetki, vadnicami, članki in še več. Naročnikom omogočajo dostop do storitev na zahtevo ali sodelujejo v spletnih skupnostih z drugimi člani. Lastnik spletnega mesta za članstvo nadzoruje dostop do vsebine, kar lahko pomeni enkratno, mesečno ali letno članarino in brezplačno vsebino.
Zaslužite svoje znanje s spletnim mestom za članstvo
S tem v mislih smo vprašali vodjo za njegov nasvet, ko gre za najboljše prakse na straneh za članstvo. Priporoča teh šest bistvenih elementov uspešnega spletnega mesta za članstvo:
1. Mesečni ponavljajoči se dohodek
Mala podjetja s posebnim strokovnim znanjem lahko ustvarjajo ponavljajoče se prihodke z zaračunavanjem mesečne ali letne naročnine za dostop do dragocenih izobraževalnih vsebin. Preprosto naložite informacije, izbrane za skupno rabo s člani, nastavite strukturo cen na ravni članstva in posodobite spletno mesto v skladu z modelom vsebine.
Obračunavanje se izvede tako, kot je bila določena, kar pomaga pri napovedovanju prihodnjega denarnega toka. Dokler je vsebina koristna za stranke, bodo še naprej plačevali za naročnino.
2. Zajemanje svinca
Zagotoviti prost dostop do nekaterih vsebin za registracijo stene zajame kontaktne informacije, ki jih je mogoče uporabiti pri nadaljnjem trženju.
3. Prospect Nurture
Ko so kontaktne informacije prospekta zajete, lahko negovanje nadaljuje na mestu članstva, tako da posamezniku pošlje več vsebine in predogledov premijske vsebine, ki spodbuja nadgradnjo članstva.
4. Služba za stranke
Posodobitve in usposabljanje se lahko zagotovijo ob sprostitvi novih izdelkov in storitev. To strankam omogoča dostop do splošnih vprašanj o storitvah za stranke, ne da bi se morali neposredno obrniti na podjetje.
5. Uvedba izdelka in upsells
Povečanje povprečnega prihodka na stranko je ključnega pomena za rast poslovanja, sedanje stranke pa so najboljši cilji za dodatno prodajo. Spletna stran za članstvo poenostavlja uvedbo novih izdelkov in storitev ter zagotavlja majhne napore, nizko trenje in priporoča dopolnilno ponudbo.
6. Posodobitev malih podjetij
Jermaine Griggs, ustanovitelj spletnega glasbenega izobraževalnega centra Hear & Play Music, uporablja spletna mesta za članstvo za zagotavljanje usposabljanja in vaj za svojo rastočo skupnost študentov glasbe. Uporaba strani za članstvo mu je omogočila, da ne samo zgradi zveste navijače, ampak je povzročila večkratno prodajo za 90 odstotkov. Njegova življenjska vrednost za kupca se je z 90 $ pomaknila na 375 $, svoj teden dela pa je zmanjšal za 60%.
"On je odličen primer nekoga, ki uspeva v tem novem izobraževalnem gospodarstvu z uporabo članskih strani," nam je povedal vodja Infusionsofta.
Vprašanje uspešne rasti
Uspeh majhnega podjetja je bil vedno stvar največjega izkoriščanja omejenega časa in sredstev. S spletnim mestom za spletno članstvo in drugimi spletnimi orodji lahko mala podjetja z izobraževalnimi izdelki in storitvami dvignejo svoje edinstvene predloge vrednot in spremenijo svoje poslovanje.
Inteligentna fotografija prek Shutterstocka
Več v: Content Marketing 21 Komentarji ▼
