Zdaj, če prodajate razkošno blago in storitve, ste izgubljeni.
To je, razen če ne dobite spremembe v psihologiji potrošnikov in se hitro odzovete. V zadnjih dveh tednih sem govoril z ljudmi, ki so zelo visoko v podjetju za luksuzno pohištvo, hotel, blago in storitve. In vsi mi pravijo isto stvar.
Dovolj ljudi še vedno ima denarja za nakup tistega, kar prodajajo, vendar si ne želijo, da bi jih zdaj obravnavali kot neresno porabo.
$config[code] not found
V psihologiji kupcev luksuznih izdelkov je prišlo do premika.Za nekatere je to, da se počutijo resnično nenavadne porabe vidno, medtem ko je toliko drugih v bolečini. Za druge gre bolj za zaznavanje, ampak ni ravno »kul«, da zdaj razkošno trošimo na razkošje.
Ne glede na razlog je prišlo do opaznega premika od porabe denarja za stvari, ki so postavljene kot »javni razstavi razkošja«.
Ali to pomeni, da ste napihnjeni, če prodajate luksuzne stvari?
No, ja, če ne storite ničesar, da bi vsaj začasno premestili, kar prodajate. Ampak, ne, če dobite to spremembo v psihologiji in kaj jo motivira, nato pa hitro spremenite tržno sporočilo o tem, kaj prodajate.
Torej namesto razkošja prodajate izjemno kakovost. Namesto razvajanja prodajate na visoki ravni obvladovanje stresa in pomlajevanje. Namesto glitz, glamur in zaslepljenosti, ste zdaj v poslu premije, vendar diskretni, subtilni in opazni za prave ljudi.
Glejte, reagirajte, prestavite… preživeti.
Misli?
* * * * *
