Ali menite, da je promocija vašega spletnega dnevnika prek družabnih medijev izguba časa? Ali menite, da je osredotočanje na družabne medije manj pomembno kot vaša druga tržna prizadevanja? Pomisli še enkrat.
Več kot tretjina spletnih uporabnikov se obrne na družbene medije, da bi izvedeli več o različnih blagovnih znamkah. Več kot polovica strokovnjakov, ki so že dve leti dejavni na socialnih omrežjih, se je povečala. 41% lokalnih podjetij uporablja socialno podporo za prodajo.
$config[code] not foundZakaj ljudje ne uspejo pri družabnih medijih
Eden od socialnih medijskih izobraževalcev ugotavlja, da mnogi ljudje ne uspejo ustvariti dobička prek socialnih medijev zaradi napačne predstave.
Mislijo, da je vse, kar morajo storiti, objaviti posodobitev, ki ljudi prosi za nakup. Ko njihovi privrženci ne, ti ljudje mislijo, da družbeni mediji niso učinkoviti.
Resnica je, da je ustvarjanje prihodkov prek socialnih medijev omejeno na tri taktike:
- Poznavanje občinstva
- Ko govorimo o njihovih bolečinskih točkah
- Uporaba plačanega in ekološkega prometa
Pomen izbire niše
Spletni trgovci se zelo strinjajo, da morate izbrati nišo pametno, da bi bili uspešni. Morate vedeti, kdo so člani vaše ciljne skupine in kako so ožičeni. To znanje vam bo omogočilo, da ustvarite blog objave, ki govorijo neposredno na njihove želje in strahove.
To pomeni, da se morate za nekaj strinjati, čeprav odtujite nekatere ljudi. Če nekoga ne odtujite, je malo verjetno, da bi kogarkoli privlačili. Ni vam treba biti abrazivna in antagonistična. Toda, če ne stojite za nečim, kaj lahko ponudite?
Na primer, mnogi ljudje, ki brskajo po spletu, radi jedo meso in se ne zanimajo za vegansko usmerjen blog. Toda mnogi drugi bi bili zelo zainteresirani za takšen blog. Če poskušate pritegniti obe skupini, vam bo manjkala verodostojnost in razblažili vaše sporočilo. Bili boste veliko uspešnejši, če bi se posvetili enemu ali drugemu.
Iskanje vaše niše
Kot spletni tržnik Jerry Low ugotavlja: »Ne glede na to, kako dobro je napisana vaša vsebina ali kako lep je vaš blog, če ne izberete prave niše, ne boste uspeli pretvoriti svojega truda v denar.«
Priporoča več metod za določanje vaše niše. To vključuje raziskovanje ključnih besed in ugotavljanje, kje na spletu porabijo denar oglaševalci. Facebook je uporaben tudi za zoževanje občinstva (kot tudi za ustvarjanje prihodkov, kot bomo razpravljali kasneje).
Če imate Facebook stran, bi morali podrobno raziskati profile ljudi, ki so vaši strani že všeč. Ta sposobnost je sama po sebi ogromna prednost socialnih medijev, saj vam omogoča enostaven način za spoznavanje vaših potencialnih kupcev. Bolj ko veste o njih, uspešnejši bo vaš marketing (in več dobička boste pridobili).
O svojem občinstvu se lahko seznanite tudi na straneh vaših konkurentov. Ugotovite, katere objave vaših konkurentov so najbolj priljubljene, tako da odprete Statistični podatki> Pregled> Strani za ogled.
Še ena strategija, ki si jo morate prizadevati, je ugotoviti, kdo uspe tržiti na družabnih medijih in potem posnemati njihovo taktiko. Zakaj jih ljudje spremljajo? Katere težave rešujejo? Katere so lastnosti najbolj oglaševalnih naslovov in najbolj priljubljenih objav?
Lahko tudi ocenite, kako se vaši konkurenti izjalovijo in se učijo iz svojih napak.
Zelo pogosti napaki, ki se je izogibajte
Obstaja ena glavna napaka, ki jo naredijo ljudje, ko poskušajo tržiti socialne medije. Ne zavedajo posledic dejstva, da imajo stranke po vsem spletu na različnih platformah.
Večina podjetij objavi isto vsebino na vseh svojih platformah naenkrat in potem ne razmišljajte o objavi. Če vas ljudje spremljajo v več aplikacijah in hkrati postavite isto vsebino na vse aplikacije, bodo vaši spremljevalci prejeli več obvestil o objavi ONE. Ampak oni bodo samo prebrali vašo objavo na eni od teh aplikacij.
Posledica tega je, da zapravljate priložnost, da svoje privržence večkrat opazite na vsaki platformi, ki jo uživajo.
Podjetja naj ustvarijo manj kosov izjemno dragocenih vsebin v različnih oblikah. Lahko predstavite en del vsebine kot sliko, video, blog post, niz diapozitivov, seznam nasvetov, podcast, citat, in tako naprej. Nato razpršite objave na različnih platformah ob različnih dnevih, pri čemer uporabite programsko opremo za avtomatizacijo, da bo postopek lažji.
Način, kako lahko ta strategija nastopi, je, da prvič objavite objavo v spletnem dnevniku na svojem spletnem mestu prvi dan oglaševalske akcije. Drugi dan objavite na Facebooku komentar s katerim ustvarite čustva in interakcijo. Naprej, objavite na LinkedInu (s povezavo nazaj na izvirni blog) in naslednji dan na Instagramu (spet s povezavo nazaj na blog).
Naslednji dan objavite na Pinterestu in naslednji na Twitterju in tako naprej. Na ta način ustvarjate povezave in pošiljate promet nazaj v svoj spletni dnevnik, tako da kar najbolje izkoristite priložnost, da pritegnete pozornost ciljne skupine.
Načini, kako unovčiti socialne medije
Ko gojite odnose s svojimi privrženci, lahko številne načine, s katerimi jih vnašate, spremenite v dejanski dohodek.
Ena je, da lahko uporabite socialne medije za zajemanje prijav za vaš email marketing. Lahko ponudite spodbudo za prijavo, kot je popust. Lahko pa ljudem ponudite možnost, da se prijavijo neposredno prek Facebooka. Tesla, na primer, ima na svoji Facebook strani gumb za prijavo, ki vas odpelje do mesta na mestu, kjer lahko vnesete svoj e-poštni naslov.
Freemium model je še ena možnost za ustvarjanje prodaje. Ponudite lahko nekaj brezplačno ali za poskusno obdobje, kot motivacijo za uporabnike, da se vrnejo in porabijo denar, ko se seznanijo z vašim izdelkom. Prepričajte se, da je tisto, kar ponujate, uporabno, ne da bi odvrnili preveč. Če boste dali preveč denarja, ljudje ne bodo mislili, da ima vaš izdelek veliko vrednosti.
Morda boste razmislili o affiliate marketingu, kjer ste partner s socialnim vplivom, ki ima občinstvo, ki bi imelo koristi od vašega izdelka.Če se vaši interesi uskladijo, bo oseba ali skupina pritegnila promet na vaše spletno mesto in dobila odstotek prodaje, ki jo ustvarite.
Seveda lahko vedno poskušate neposredno prodajo prek družbenih medijev. Facebook je odlična platforma za to taktiko. Svoj izdelek lahko predstavite prek slik, videoposnetkov in storitve Facebook Live. Na svojo stran lahko dodate tudi gumb »Nakup zdaj«, da bodo lahko vaši spremljevalci preprosto kliknili, da bodo kupili na vašem spletnem mestu.
Na Instagramu bodo podjetja pogosto objavila prepričljivo sliko svojega izdelka in nato svoje gledalce usmerila k nakupovanju prek povezave v biografiji. Z novo funkcijo Instagram za podjetja je možno, da bodo blagovne znamke kmalu lahko prikazale cene svojih izdelkov v vsaki objavi in omogočile nakup v aplikaciji.
Vodilna generacija
Veliko družabnih omrežij dobro deluje za ustvarjanje vodil in polnjenje vašega prodajnega lijaka. To še posebej velja za B2Bs. Poiščite orodja tretjih oseb, ki so bila razvita za vodilno generacijo na posebnih socialnih platformah. Na primer, Socedo je orodje Twitter generacije.
Oktopost lahko meri socialne medijske vpoglede in identificira prejšnje obiske, če se ponavljajoči obiskovalec kasneje naroči na seznam ali prenese bel papir.
Uporabite svojo domišljijo
Morali boste biti ustvarjalni in ugotoviti, katere platforme najbolj ustrezajo tržnim prizadevanjem vašega podjetja. Na primer, medtem ko ljudje pogosto gredo na Instagram, da bi izvedeli več o svojih priljubljenih blagovnih znamkah, večina uporabnikov storitve SnapChat ni na tej platformi za nakupovanje. Torej SnapChat ni odlična pot za neposredno prodajo.
Ampak SnapChat je priljubljen pri mlajših demografskih. Če je vaše sporočilo ciljno usmerjeno na mlajše ljudi, bi morali raziskati, kako ga lahko uporabite.
Narava SnapChata je brezskrbna in pogosto neumna, zato je aplikacija lahko primerna za vas, če so te lastnosti v skladu z vašo blagovno znamko. Ta post ima nekaj odličnih idej za uporabo SnapChat za ustvarjanje vodi.
Spodnja črta
Če zanemarite družbene medije, ignorirate potencial za naraščajoče dobičke. Ustvarite in objavite odlično vsebino. Gradite odnose s svojimi privrženci. Če ste strateški, boste verjetno prijetno presenečeni nad rezultati.
Tipkanje fotografije prek Shutterstocka
4 Komentarji ▼
