Morda ste slišali citat »Nič se ne zgodi, dokler se ne opravi prodaja.« Če ste lastnik podjetja, ki je optimiziral produkcijsko stran vašega podjetja in zdaj želi začeti polnjenje vašega lijaka ali plinovoda s poplavo novih strank, to je seznam najboljših knjig o prodaji za vas.
Prva stvar, ki jo boste potrebovali, če želite povečati prodajo, je poplava novih možnosti.
$config[code] not found7 najboljših knjig o prodaji
avtor Jeb Blount
Nimate posla, če ga ne prodajate. In žalostno dejstvo je, da večina lastnikov podjetij Sovraži idejo prodaje in sovražijo proces prodaje. Ne samo to, ampak glavni vzrok poslovnega neuspeha je … pomanjkanje novih strank. In nove stranke prihajajo iz iskanja. Težava je v tem, da je večini prodajalcev povedalo, da je iskanje "stare šole" in "mrtve". Avtor Jeb Blount verjame, da je to popolna glupost.
V svoji knjigi, Fanatično iskanje: Ultimate vodnik za odpiranje prodajnih pogovorov in polnjenje plinovoda s pomočjo družbene prodaje, telefona, e-pošte, besedila in hladnega klica Blount vam pomaga rešiti raziskovalno sestavljanko tako, da vam da postopek in pristop, ki temelji na resničnih ljudeh in v resničnem svetu - ne samo na ljudi, ki so premagali možnosti.
$config[code] not foundDobra novica je, da ključ do tega, da ste »fanatični prospektor«, ni v tem, da bi morali imeti posebno znanje, za katerega bi morali biti usposobljeni. To je discipliniranje, da boste dosledno izvajali vrsto vedenja; iz dneva v dan.
»Fanatični iskalci nosijo okoli žepa, ki je poln vizitk. V zdravniških pisarnah se pogovarjajo o neznancih, na športnih prireditvah, da bi dobili kavo, v dvigalih, na konferencah, na letalih, vlakih in kjerkoli drugje, kjer pridejo v stik s potencialnimi strankami. "
Če niste na prodajnem mestu, ker imate malo možnosti in vas mislim vas je strah prodati ali iskati. Ta knjiga vam bo pokazala, kako postati »fanatični prospektor« in zmagati na igri prodaje.
avtor Ken Dunn
Dovolj učbenikov, vodnikov, načrtov prodaje in uspeha! Kaj pa nekaj bolj zabavnega z lekcijo - prodajna prilika. Tako boste dobili Največji iskalec na svetu: zgodovinsko natančna parabola o ustvarjanju uspeha pri prodaji, poslovanju in življenju, avtor Ken Dunn.
"The Greatest Prospector" se odvija v začetku 20. stoletja in sledi pustolovščinam zlate zlatarice četrte generacije Lauri Dunagan, ki se je preselila iz Aljaske v Chicago, da bi živela s svojim uspešnim stricem po tragični smrti očeta. Laura sprva ni všeč strica Joeja, ker je zapustil podjetje za iskanje zlata, preden se je rodila in odšla v Chicago, kjer je zgradila uspešno zavarovalnico. Toda Laura najprej odkrije skrivnost uspeha strica Joeja in se končno vrne k svoji ljubljeni Aljaski, da bi uporabila svoja načela iskanja - dobesedno.
V tej zabavni zgodbi boste izbrali tudi šest zlatih pravil, ki jih je stric Joe naučil pri iskanju zlata, ki mu je pomagal zgraditi varno in uspešno zavarovalnico. Če ste se bali ideje o iskanju novih strank, vas bo to dotaknilo, premaknilo in navdihnilo.
Kako obrniti obete v kupce
V REDU. Saj veste, kako priti do potencialnih strank in imate dober iskalni cevovod ali tržni lijak, poln vaših idealnih in potencialno donosnih poslov. Zdaj morate te ljudi spremeniti v kupce.
Tako se začnejo naslednje knjige - z vzpostavljanjem spletnih odnosov in z nalogo „na sodišču“, da se ukvarjajo s temi sredstvi in jih pripeljejo do naslednjega koraka.
avtor Chris Smith
Koda konverzije: zajemanje spletnih strani, ustvarjanje kakovostnih imenovanj, zapiranje večje prodaje Chris Smith vas popelje iz sobe v kabinsko sobo. To je tako krhko prodajno knjigo, kot jo boste našli, ki jo je napisal fant, ki je živel in uspel pri najtežji vrsti prodaje - hladno klicanje.
Smith je svoje znanje pridobil na težji način in se ne boji deliti tega, kar se je naučil. V notranji prodaji je delal za milijarderje Dan Gilbert (Quicken Loans in Cavaliers) in Lou Pearlman (Britney Spears in * NSync).
V “Kodeksu konverzije” Smith deli točen proces, s katerim je prodal milijone dolarjev izdelkov in storitev po telefonu, in postopek, ki ga uporablja v svojem podjetju Curaytor, ki pomaga lastnikom malih podjetij po višini prodati.
Kar sovražiš, je ključ do kraljestva. Smith meni, da je avtomatizacija precenjena in da je srebrna bullet avtomatske prodaje nakupovalnih vozičkov mit. Če želite pretvoriti vodi do strank, se morate povezati. »Koda konverzije« vam nudi vse, kar potrebujete, da ustvarite več vodil, jih spremenite v sestanke in jih zaprete. Ta knjiga je tista, ki jo boste želeli doseči za vse, od objavljanja na Facebooku, ki se vključi v to, kako izkoristiti SMS sporočila. To je zagotovo zagotovo.
Matt Addison
Prodajni proces se je z leti izjemno razvil. In vendar najuspešnejši prodajalci niso bili posebej usposobljeni, preprosto so imeli vpogled v človeško vedenje in psihologijo, ki je drugi niso.
V Zbirka prodajne psihologije: odklenite moč psihologije za povečanje prodaje, Matt Addison se poglobi v pogosto skrito stran človeške psihologije, da bi odkril subtilne spremembe v vedenju ali sporočanju, ki lahko dobesedno spremenijo vaš uspeh pri prodaji.
To je super kratek (in cenovno dostopen) ebook, ki je razdeljen na poglavja, velika, ki jih lahko hitro in enostavno prebavite. Nobeno od psiholoških orodij v tem kompletu ni pretirano. Pravzaprav se boste spoznali, da ste nekatere od njih uporabili v vaših uspešnejših prodajnih situacijah. Ključ do te knjige je, da si vzamete čas, da se naučite vsakega psihološkega orodja, da najdete mesto v vašem prodajnem procesu za njegovo izvajanje in uporabo orodij, ki ste jih dosledno izbrali.
Izkazalo se je, da je Addison zelo podoben tebi. Je lastnik podjetja z veliko izkušnjami, ki prodajajo vse od avtomobilov do kavč. Njegov cilj pri pisanju te knjige je bil deliti z njim, kar je delalo z drugimi lastniki malih podjetij, ki morda izgubljajo prodajo in ne vedo, zakaj.
Kako premagati ovire pri prodaji
Če ste opravili kakršno koli prodajo, že veste, da so ovire, izzivi in splošno sovraštvo ter nezadovoljstvo s celotnim podjetjem neizogibni. Tukaj je nekaj knjig, ki vas bodo spravile nazaj na pravo pot.
avtor Dan Smaida
V Ljubezen in prodaja: sesajte manj pri prodajiDan Smaida, avtor in prodajalec, naredi preprosto primerjavo, da je prodaja zelo podobna romantičnemu odnosu. In ko pomislite malo dlje, boste videli, da ima prav.
Smaida rad pravi, da je za uspešno prodajo mogoče narediti le tri korake; vzpostavljanje odnosa, iskanje potrebe in izpolnjevanje te potrebe. V tej knjigi, Smaida uporablja svoje izkušnje kot prodajnega trenerja, da ponudi na ducate alternativ temu, kar mnogi menijo, da so lepljive in stiskane prodajne taktike.
Večina lastnikov malih podjetij in novih prodajalcev se počuti neprijetno, saj se osredotoča na "potiskanje", v resnici pa je to bolj "vlečni" proces. Resnična naloga prodajalca je pomagati iskalcu najti rešitev za njihov problem. Najboljši način za to je, da poiščete področja skupnega delovanja, vzpostavite zaupanje in služite vaši stranki. Smaida vse te okvirje oblikuje v okviru gradnje odnosov in vzdrževanja veščin, ki ste jih že obvladali in ki omogočajo, da je prodaja zabavna in enostavna.
Thomas Baumgartner, Homayoun Hatami in Maria Valdivieso de Uster
Rast prodaje: Pet dokazanih strategij svetovnih vodij prodaje Thomas Baumgartner, Homayoun Hatami in Maria Valdivieso de Uster temelji na več kot 200 stotinah intervjujev z vodilnimi svetovnimi prodajnimi direktorji, ki si delijo, kako premagajo svoje največje izzive, še posebej pri iskanju stalne rasti.
Všeč vam bo, kako je knjiga organizirana. Obstaja pet strategij, ki kažejo na rast, ali odgovarjajo na vprašanje »KAKO najti rast?« Vsak od teh delov je podprt s poglavji, ki se ukvarjajo s tem, kar je v tej strategiji. Na primer, znotraj strategije »Najdi rast pred vašimi tekmovalci« obstajajo poglavja, kot so »Poglej deset četrtletij naprej« in »Rast rudnika pod površino«. Vsak odsek in poglavje vsebuje intervjuje vodij prodaje iz različnih podjetij in iz vsega sveta.
Če ste lastnik malega podjetja, ki čuti, da je vaš prihodek na najvišji liniji izločen in ne veste, kje bi lahko dobili več novih prodaj, je to knjiga, ki vam bo dala nekaj idej, ki temeljijo na preizkušenih strategijah.
HELP - še vedno sovražim prodajo!
avtor Dan Kennedy
Torej si še vedno želite imeti podjetje, vendar ne morete zadržati ideje o iskanju ali prodaji. Kaj pa zdaj? No, kaj pa? Govorite o prodaji: prepričajte, vplivajte in vzpostavite organ in spodbujajte svoje izdelke, storitve, prakso, podjetja ali vzrok z legendarnim tržnikom Danom Kennedyjem?
Medtem ko obstaja več deset trenerjev in svetovalcev, ki vas lahko naučijo, kako govoriti in prodajati, malo jih ima poverilnice in merljive rezultate, ki jih je Kennedy dostavil (in je učil druge za ustvarjanje). V bistvu je uvod v "zahtevano branje" precej malo podrobnosti gradnje verodostojnosti, ki dokazuje to točko.
"Speak to Sell" je osemnajst poglavij trdega govornega marketinga. Govorjenje je veljavna strategija za vsako podjetje, vendar ni brez sorazmernega dela za nagrajevanje. Morali boste imeti nekaj, kar boste prodali, morali boste imeti verodostojnost in imeti boste etapo in občinstvo. Vse te stvari zahtevajo veliko dela. Toda če je to delo, ki ga ljubite, potem je to treba prebrati.
Ne prodajajte - namesto tega pomagajte ljudem
Če vidite prodajo v negativni luči, vam nobena knjiga ne more pomagati pri premagovanju tega. Če vam ni všeč zamisel o prodaji - ne prodajajte. Namesto tega bodite v službi pomoči ljudem. Potem poiščite ljudi, ki potrebujejo vašo pomoč in jim pomagajte. Te knjige vam bodo zagotovo pomagale najti ljudi, ki bodo hkrati pomagali in zaslužili denar.
Knjige Photo via Shutterstock
2 Komentarji ▼
