Če ste na koncu leta projekt razvijali aplikacijo ali delali z razvijalcem, prenehajte s tem, kar ste načrtovali, potem ko ste prebrali ta pregled, in si vzemite Ne pustite, da vaše podjetje teče: Kako manj vse na leto ustvarja milijon dolarjev od storitev za stranke. Namenjena za občinstvo za razvoj spletnih strani, je velik del knjige koristen tudi za mala podjetja, ki tehnologijo gledajo kot na vse bolj potrebno operacijo.
$config[code] not foundAvtorji, Allan Branch in Steve Bristol, pišejo o svojih začetnih izkušnjah z Less Everything.com, majhno nagrajeno razvojno podjetje. O knjigi sem izvedel v času Allanovega nastopa na tedenskem spletnem klepetalnici Small Biz Chat Melinde Emerson.
Ko preberete uvodna poglavja, je prilagodljivost modus operandi za strateškimi odločitvami in pregledom morebitnega partnerja. In ti avtorji imajo drzne, a dostopne osebnosti - spletna stran podjetja navaja njegovo osebje z naslovom »Zbrali smo ekipo ljudi, ki dajejo sh **«.
Prvi stavek knjige pravi, da če se ne želite spremeniti, dajte knjigo nekomu, ki to počne. Ta fleksibilnost pomaga pri sprejemanju trdnejših odločitev, na primer pri izbiri, kdo je stranka:
»Stranke postavljamo v dve kategoriji: tiste, ki vas poslušajo (tisti, ki resnično želijo vaše strokovno znanje v več kot le kodo / design) in tiste, ki ne … Morali boste ugotoviti, zakaj vas stranke najemajo. Večina strank vas bo zaposlila za vaše znanje in strokovnost, morda pa samo zato, ker ste v istem mestu ali ker imate izkušnje v svoji industriji ali pa ste zgradili vrsto funkcij, ki so jih prej potrebovali. Morda je to preprosto zato, ker ste najcenejši.
Ne glede na razlog, bo dolgoročno lažje, če boste ugotovili in sprejeli stranke s podobnimi motivacijami. Ko veste, zakaj vas najemajo, se lahko odločite, ali želite nadaljevati s temi vrstami strank / projektov in izboljšati vidike, ki jih iščejo. «
$config[code] not foundOpazite, da sem napisal besedo »izbiranje« vaših strank namesto »razumevanja«. Ta citirana črta-v-pesku lahko govori spletnim razvijalcem, vendar se misli zlahka uporabljajo za druge industrije. Ko Allan in Steve ponudita drugim vrstam strank, bo lastnik malega podjetja z nekaj leti pod pasom klical v soglasju. Združite to poglavje s knjigo No You Can't Pick My Brain, in dobite idejo.
Hitra stran v knjigi prikazuje avtorjevo veselje: ko govorimo o partnerstvih, ki so si namenjena drug drugemu, Steve omenja Allana kot Forrest Gump's Jenny. In tam je lepo-toda-namerno-subtilno-neuspeli plug za LessAccounting, račun programske opreme, ki jih ponujajo. S svojim humorjem in neposrednostjo knjigo dobro preberejo.
Naslednja poglavja določajo pričakovanja o trženju vašega podjetja in o tem, kako se lahko pojavijo nekateri odzivi strank. Tukaj je povzetek tega, kar sem menil, da je izzivalen citat:
»Preveč lokacij narekuje, da so njihova podjetja videti nedostopna. Ali vam je to všeč ali ne, je dostopnost mnenje gledalca. Nikoli ne veste, kdaj boste imeli potencialno stranko, ki išče samostojnega podjetnika ali majhno spletno podjetje. Zavedajte se, kako boste zaznani. «
»Trženje je, da se izstopamo, da smo dostopni, izkazujemo vrednost in dajemo ljubezen. Izperite in ponovite. "
Naslednji citat spominja na to, kako se resnično ponujajo napotitve - od ljudi, ki jih poznate, in ne samo tistih, ki so:
»Vsaj dva do tri ure na dan lahko prispevate k projektu odprte kode. Večina novih poslov prihaja iz napotitev, tako da bo postal junak skupine razvijalcev verjetno, da bodo tisti razvijalci omenili vaše ime, ko bodo imeli priložnost. To je odličen način, da dobite dokaj enostavno izpostavljenost. "
Ta zadnja omemba je opomnik o tem, kje potekajo analitike in meritve spletnega trženja - še vedno obstajajo posli, ki so obtičali na metriki zrkel in ne na poslu. Allan in Steve se ne poglabljata v družbene medije globoko, vendar njihova miselnost navdušuje pričakovanja do realističnih stopenj poslovne izgradnje:
»Najboljši marketing vam ne povzroči hitrega prometa. Ti ljudje hitro pozabijo in se nikoli ne vrnejo. Dober marketing gradi in gradi, postaja vse večji in večji. Stvari, ki jih počnete danes, ne bodo vplivale na vaše poslovanje še 6-12 mesecev. «
Izgradnja ekipe se začne s tem, kako se pogovarjate
Allan in Steve sta delila nekaj resnično trdnih namigov za najemanje in delo s tehničnimi strokovnjaki, vse bolj nujno v vseh podjetjih. Poudarek v poglavju 6 na razgovorih z razvijalci je velik.
»Najem komunikatorjev. To ne pomeni nekoga, ki samo pošilja e-pošto… Najemite osebo, ki spremlja njihovo prijavo za zaposlitev z e-poštnim sporočilom, ki je jasno in natančno. «
Allan in Steve prav tako ponujata nekaj zanimivih vpogledov v to, kaj naj poslovni partner išče. Menijo, da resumi res ne povedo veliko o tem, kdo lahko prinese rešitev za vašo mizo. In verjamejo v podjetja, ki gradijo na lastno "domačo kuhinjo", tako rekoč, kot je ta komentar o svetovanju:
$config[code] not found»Svetovanje brez lastnih projektov je resnična škoda. Kako naj bi vam stranka zaupala, da boste sprejemali odločitve s svojim projektom (z uporabo njihovega denarja), ko vaše svetovalne službe niti ne gradijo lastnih aplikacij? “
Torej, zakaj morajo podjetja imeti svoje projekte? Nad tem se pojavi en odgovor:
“… Kako lahko ocenite svetovanje, ki temelji na preteklem delu stranke? Ne veste, v kolikšni meri so bili vključeni v projekt. Morda je imela stranka hude zahteve. S temi stvarmi in s tem, kako bi svetovalci sprejemali odločitve, ne morete videti. "
Zadnja poglavja obravnavajo finance in računovodstvo - ne tako globoko kot standardna finančna knjiga (glej naš kratek seznam finančnih knjig), vendar še vedno koristen opomnik, zakaj je denar kralj.
$config[code] not foundČeprav je knjiga namenjena razvijajočim se razvijalcem, bi morali trgovci na drobno veliko in majhno brati Ne dovolite, da bi vas vaše podjetje vodilo. Služi kot odličen dodatek k načrtovanju projekta. Ko ga preberete, boste našli delo s tehničnimi vodji projektov in razvijalci, ki bodo vsi uživali.
