Vsako podjetje, ki verjame, da je trženje mogoče razdeliti na čiste male kategorije, je namenjeno neuspehu. Strategija spletnega trženja in strategija trženja brez povezave ne obstaja. Lokalno trženje zahteva enotno prizadevanje, ne glede na medij.
Pravilo sedmega
Pravilo sedmih je eno od klasičnih načel trženja. Pravi, da morajo, če želimo postati stranka, videti vašo ponudbo vsaj sedemkrat. Z drugimi besedami, ko je stranka videla ponudbo blagovne znamke v sedmih različnih priložnostih, ima vse, kar potrebuje za nakup.
$config[code] not foundMedtem ko temeljna načela pravila sedmih še vedno veljajo, bo število v letu 2016 in kasneje večje. Jay Walker-Smith iz Yankelovich Consumer Research poudarja, da je povprečna stranka v sedemdesetih letih izpostavljena le 500 oglasom na dan, v primerjavi s 5.000 oglasi danes. Posledica tega je lahko pravilo sedmih, pravilo sedemdeset.
Toda to je tisto, kjer trgovci gredo na stran. Mnogi predpostavljajo, da je metanje kup marketinških in oglaševalskih kampanj proti zidu v upanju, da je nekaj palice dobra ideja. "Zdi se, da je cilj večine tržnikov in oglaševalcev danes pokriti vsak prazen prostor z nekakšnim logotipom blagovne znamke ali promocijo ali oglasom," pravi Walker-Smith. Toda ali je to cilj?
Če želite izpolniti pravilo sedmega (ty), cilj ne bi smel biti, da bi ustvarili veliko hrupa in upali, da bo vaše sporočilo zazvonilo najglasneje. Namesto tega bi morali iskati načine, kako povečati svoj doseg, tako da greste po spletnih in spletnih kanalih. V tem članku si bomo ogledali nekatere posebne strategije brez povezave in spletne strani, ki bodo vašemu malemu podjetju pomagale izboljšati svoja lokalna trženjska prizadevanja.
Tri Offline Lokalni Marketing Tips
Zahvaljujoč rasti interneta in elektronskem poslovanju, trženje brez povezave pogosto ne pritegne pozornosti, ki si jo zasluži. Začnimo s tem kanalom in razpravljamo o nekaj posebnih namigih in tehnikah, s katerimi bo vaša blagovna znamka postala priljubljena na današnjem trgu.
Preživite na Signage
„Kot pravi znamenita citat,„ podjetje brez znaka ni znak za posel “, zato signalizacije nikoli ne smejo biti zamisli. To bi morali videti kot naložbo, ki vam bo dolgoročno prinesla dober donos, «pravi Luke Markey iz podjetja ShieldCo. "Dobro oblikovan in pametno nameščen znak bo pritegnil kupce in ustvaril dober dobiček skozi čas."
Le malo naložb prinaša tako visok donos kot fizične oznake. Premisli! Če poskušate isto stranko vedno znova izpostaviti vaši blagovni znamki, je najboljša možnost fizični znak. Ljudje imajo rutino in hodijo po istih ulicah, vozijo po istih cestah in jedo na istih mestih. Torej, če je vaš znak na kotu ulice v mestnem bloku, ki je poln ljudi, bodo isti 5000 ljudi vsak dan videli vaš znak. Po enem mesecu so že bili izpostavljeni vaši blagovni znamki.
Spodbujanje naj postane prednostna naloga
Če želite pridobiti pregovorni bang za svoj denar, je sponzoriranje lokalnih dogodkov in programov odličen način, da svojo blagovno znamko postavite pred veliko ljudi. Nekatere bolj priljubljene možnosti vključujejo sponzoriranje šolskih športnih ekip, neprofitne dogodke in kulturne dogodke.
"Obstaja še veliko drugih možnosti, kot so karnevali, okrožni sejmi, lepotna tekmovanja, kuharji, bolšji trgi, sprehodi, koncerti, poslovna združenja in trgovske razstave," predlaga tržnica Dana Zarcone. »Ne samo, da ti sponzorstvi pomagajo, da se vaše ime tam nahaja, ampak tudi svojo mrežo za napotitev, ko vzpostavljate povezave znotraj organizacije ali skupine, ki ji pomagate.«
Govorite na Industry Events
Vse industrije B2B - in večina panog B2C - imajo redne konference in dogodke, ki potekajo ob različnih časih po vsem svetu. Če lahko najdete način, da si na enem od teh dogodkov zaslužite govorjenje, lahko svoji blagovni znamki ponudite prepotrebno prepoznavnost. Poleg tega, da lahko navedete svojo blagovno znamko in vključite vaš logotip v tiskanih materialih, lahko svoj ugled povečate tudi kot strokovnjaka ali vodilnega misleca v vaši niši.
To je tudi velika priložnost za malo spletno crossover. Večina dogodkov in konferenc se te dni beleži. Pridobite kopijo posnetka in jo prenesite na svoje spletno mesto, YouTube in kanale družabnih omrežij, da razširite svoj doseg.
Trije lokalni spletni marketing nasveti
Ne morete preživeti samo z offline marketinško strategijo. Prav tako morate vlagati v nekaj lokalnih spletnega trženja, da bi dosegli ljudi, kjer vsak dan preživijo ure svojega časa.
Tu je nekaj nasvetov:
Premakni televizijske oglase na spletu
To je progresivna strategija, ki vam bo omogočila, da povečate donosnost naložbe: prerazporedite denar, ki ga porabite za lokalne televizijske oglase, v spletni videoposnetek.
“ComScore je pred kratkim ugotovil, da 84% ljudi gleda video posnetke na spletu. Na drugi strani pa manj ljudi gleda televizijo, kaj šele gledati oglase, ki jih podjetja še vedno plačujejo, «ugotavlja strokovnjak za marketing v oblaku Gravity4. »Za združitev teh dveh svetov več podjetij prenaša svoje televizijske oglase in sporočila na spletu.«
Čudovita stvar pri spletnem video oglaševanju je, da postaja vse bolj programska in stroškovno učinkovita. Ni več ugibanja, kateri kanali, oddaje in kdaj gledajo vaše stranke. S spletnimi oglaševalskimi platformami za videoposnetke lahko ciljate na zelo specifične stranke in svoje odločitve utemelite na trdnih vpogledih in analizah.
Daj socialne medije na delo
Družbeni mediji so izziv za številna mala podjetja. Lahko se počutite kot velika odgovornost in mnogi lastniki podjetij so preveč ustrahovani, da bi vlagali kadarkoli v ta močan vir. Vendar ne bi smela biti. Ko so socialni mediji pravilno izkoriščeni, je končno tržno orodje, ki omogoča ponavljajočo se izpostavljenost in smiselno sodelovanje.
Ob upoštevanju načela sedmega v mislih, so socialni mediji zelo učinkoviti, ker vam omogočajo nadzor nad tem, kdaj stranke vidijo vašo blagovno znamko (in kako). Če veste, da so vaši uporabniki najbolj aktivni ob 19. uri. do 21.00. časovno režo, potem lahko vložite vsa svoja sredstva v ciljanje v tem času. Nasprotno, če veste, da vaše stranke med delovnim časom ne dostopajo do družabnih omrežij, vam ni treba zapravljati časa. Družabni mediji vam omogočajo nadzor nad sporočanjem in časom, ki je dolgoročno neverjetno dragocen.
Razdelite preizkus vsega
Ker morate zbrati tono podatkov, intervjuvati stranke in gostiteljice ciljne skupine, da resnično razumejo, kdaj je učinkovita marketinška akcija brez povezave, lahko ocenite učinkovitost na spletu v nekaj urah. Ključ je, da razdelimo vse teste.
Morali bi deliti testiranje oglasov PPC, objav na socialnih medijih, ciljnih strani, objav v blogih, oblikovanja spletnih strani in vsega vmes. Informacije, ki jih pridobite iz teh preizkusov, vam bodo pomagale bolje razumeti vaše stranke in v prihodnosti izdelati natančnejše trženjsko gradivo.
Premoščanje delitve med spletnimi in offline marketing kanali
To ni pomembno, če ste podjetje za opeko in malto ali e-trgovsko znamko, saj si ne morete privoščiti, da boste ciljali samo na spletno trženje ali trženje brez povezave. Poleg tega teh dveh kanalov ne morete popolnoma ločiti. Med njimi mora biti nekaj prehodov. V nasprotnem primeru vam manjka možnost, da povečate izpostavljenost na strateške in blagovne znamke.
Zemljevid Pinpoints Photo prek storitve Shutterstock
4 Komentarji ▼
