Dobrodošli v drugi pogovor v seriji One on One z nekaterimi najbolj iskanimi podjetniki, avtorji in strokovnjaki za poslovanje danes. Carol Roth, avtorica nove knjige The Entrepreneur Equation, je v tem intervjuju govorila z Brentom Learyjem. Carol je sodelovala s podjetji, od solo startupov do Fortune 500 podjetij, na vseh področjih poslovne in finančne strategije. Skupaj je svojim strankam pomagala zbrati več kot milijardo dolarjev kapitala, dokončati na stotine milijonov dolarjev pri združitvah in prevzemih in še več. Ta intervju je bil urejen za objavo; Če želite slišati zvok celotnega intervjuja, stran do ikone zvočnika na koncu sporočila.
$config[code] not found* * * * *
Trendi v malih podjetjih: Carol, ali lahko malo govorite o svojem ozadju in kaj je pripeljalo do pisanja enačbe za podjetnika?
Carol Roth: To je nujna zgodba. Nobeden od mojih staršev ni šel na kolidž, jaz pa sem šel v Wharton undergrad z idejo, da bom moral sam plačati. Skozi šolo sem se prebila, dobila posojila in diplomirala z 40.000 dolarjev dolga. Želel sem ga čim prej odplačati. Postal sem investicijski bankir v San Franciscu, kar je bil fantastičen način za zmanjšanje zob v poslu.
Trendi v malem podjetju: Kaj upate, da se bodo ljudje umaknili po branju te knjige?
Carol Roth: Ta knjiga je izšla iz nezadovoljstva. Resnično sem bil razočaran nad statističnimi podatki o podjetniških neuspehih. Devet od desetih podjetij v petih letih ne uspe. Toda v medijih dobite: »Podjetništvo je največja stvar od narezanega kruha. To je Sveti gral, skoči na bandwagon. «Mislil sem, da je to nevarno sporočilo, da ga tam postavim. Če se bomo zanašali na mala podjetja in podjetništvo, da bi spodbudili rast v tej državi, moramo narediti nekaj, da bi povečali število uspehov, zmanjšali neuspehe in pomagali ljudem priti na naslednjo raven.
Vsi imamo različne definicije uspeha, zato ni mogoče odgovoriti na vse nas. Želel sem okvir, tako da bi lahko kdorkoli, ne glede na to, ali je začel poslovati, ali v podjetju, ki je obtičalo, ugotoviti, kam naj gredo, kakšna je resničnost in kako zlagati kvote v njihovo korist.
Trendi v malih podjetjih: Eno od področij, ki jih obravnavate v knjigi, so predpostavke, miti in realnosti v podjetništvu. Delite nekaj z nami.
Carol Roth: Prvi napačen izračun je, da vsi predpostavljajo, da je še vedno trideseta leta prejšnjega stoletja, ko je bil sklican izraz American Dream. To je bila povsem drugačna pokrajina. Nismo imeli Microsofta. Nismo imeli Nikea. Nismo imeli Wal-Marta. Število možnosti, ki so bile tam, je bilo nešteto.
Vsakdo še vedno obravnava, kako gre v posel na enak način, vendar je pokrajina zelo različna. To je izredno konkurenčno. Ne rečem, da tam zunaj ni možnosti - tam je vsekakor - vendar jih je manj in težje izvršiti kot kdajkoli prej.
Pred kratkim sem klicala z Anito Campbell in Anita je govorila o tem, koliko več moraš narediti kot lastnik podjetja kot kdajkoli prej v smislu trženja, socialnih medijev, mreženja, knjigovodstva. Morate se zavzemati, da se boste še dodatno premaknili, da boste obvladali to, kar počnete.
Še en zabaven mit je, da ste sami šef. Ob koncu dneva imate na desetine, stotine ali tisoče strank, ki imajo vsak svoj program, ki se odločijo, ali boste dobili plačo. Morda imate vlagatelje in posojilodajalce. Če imate trgovino, lahko imate najemodajalca. Če ste franšizojemalec, imate franšizno matično družbo. Vse to so ljudje, na katere morate odgovoriti. To zveni kot veliko šefov.
Trendi v malih podjetjih: Zakaj je pomembno, da razumete vašo osebnost, ko razmišljate o podjetništvu?
Carol Roth: Ker podjetništvo ni za vsakogar. Če kdaj gledate avdicijske oddaje »American Idol«, jasno razumete, da ni vse za vsakogar. Enako velja za lastništvo podjetja. Če ste oseba, ki ne želi prevzeti nobenega finančnega tveganja, če vam je neprijetno z vzponi in padci, če vam je treba povedati, kaj storiti, te lastnosti niso skladne s tem, da ste lastnik podjetja.
Lastnik podjetja je res težko. Nositi morate več klobukov. Morate prenašati čustvene izzive in finančna tveganja. Lahko se zgodi, da sploh niste izločeni, da bi bili podjetnik ali morda ravno zdaj. Osebno mi je bilo na začetku kariere zelo neprijetno z finančnimi tveganji, tako da na tej točki nisem mogel začeti poslovati. Nisem imel želodca za to.
Dobra novica je, da, ko se spremenite, dosežete več in se stvari spremenijo v vašem življenju, lahko ponovno ocenite. Če podjetništvo danes ni popolno za vas, to ne pomeni, da za vas ni popolno.
Trendi v malem podjetju: Govorite o »ocenjevanju priložnosti« v knjigi, pa tudi o idejah »potreben je denar za denar« in »preveč pametno za vaše dobro«.
Carol Roth: Najbolj pametni ljudje niso nujno najboljši podjetniki. Se spomnite skupinskih projektov v šoli? Najbolj pametna oseba bi opravila vse delo, vsi ostali bi se umaknili, potem bi vsi dobili »A.« To v poslovanju ne deluje tako dobro. Posredovati morate. Če ste tako dobri pri opravljanju vsega, kar ste težko prenesli, nikoli ne boste prerasli določene točke. To je preveč pametno za vaše dobro. Včasih so najboljši podjetniki ljudje, ki niso tako pametni, ampak dobro manipulirajo z drugimi, da delajo stvari za njih.
V smislu "potreben je denar, da bi denar", mislim, da če se ne pripraviš, se pripraviš na propad. Zlasti v današnjem gospodarstvu se preveč osredotoča na "začetek poslovanja za 100 ali 1000 $" ali karkoli drugega. To je nevarna miselnost, ker je nekoliko nepomembno, koliko je potrebno za ustanovitev podjetja. Kaj je potrebno za vodenje podjetja vsaj nekaj let? Večina podjetij potrebuje veliko časa, da dobijo fundacijo, in kaj boste v tem času živeli? Če nimate finančnih sredstev, se postavite v slabši položaj.
Tudi če odidete na zbiranje kapitala, morate razumeti, da je zelo težko in da veliko podjetij ni mogoče financirati s strani BO ali celo angelskih vlagateljev; dva, traja zelo dolgo časa in tri, če boste našli vlagatelja, ne bodo želeli financirati vaš življenjski slog. Še vedno potrebujete denar za življenje. Ni tako, kot bi lahko zamislili to fantastično idejo in pričakovali, da jo bo nekdo financiral za vas.
Trendi v malih podjetjih: Ali se lahko dotaknete dokončanja in vrednotenja enačbe vašega podjetnika?
Carol Roth: To je okvir, ki je razdeljen na štiri dele: motivacijo, čas, priložnost in osebnost. Oceniti morate vsako od teh komponent, preučiti prednosti in slabosti, tveganja in koristi ter se odločiti, ali so nagrade dovolj velike, da odtehtajo tveganja s pomembnim dejavnikom. Preveč ljudi se slabo ukvarja. Trgovajo z delom v višini $ 49K za priložnost, da zaslužijo 50.000 $ na leto v podjetju. To ni dobra trgovina.
To ni samo finančno motivirano; tudi kakovost življenja. Ogledate si to enačbo in preverite, ali je ravnovesje. Če ni, imate dve možnosti. Lahko rečete: "Ali lahko stvari delam proaktivno?" Vaje v knjigi vas vodijo skozi načine za ponovno uravnoteženje te enačbe, tako da je nagradna stran večja od tveganja. Ali pa lahko rečete: »Ali moram to opustiti in se ne zavzemati za podjetništvo, počakati na drugo priložnost ali počakati na drug čas?« Ta okvir za sprejemanje odločitev ni namenjen samo nekomu, ki ustanavlja podjetje; deluje tudi, če ste v obstoječem podjetju, ki je obtičalo ali če razmišljate o uvedbi drugega izdelka ali storitve.
Trendi v malih podjetjih: Kje lahko ljudje izvejo več o knjigi? Carol Roth: Pojdite na CarolRoth.com in kliknite na knjigo. To je del niza intervjujev One-on-One z vodji misli. Transkript je bil urejen za objavo. Če je avdio ali video intervju, kliknite na vgrajeni predvajalnik ali pa se naročite preko iTunes ali preko Stitcherja.
