Lastniki malih podjetij Outmaneuver velikih konkurentov

Torej ste lastnik malega podjetja. Rastitev vašega podjetja, trženje, morda ukvarjanje z zaposlenimi in vsem tem jazzom.

Stvari brenčajo, toda potem opazite, da ste v situaciji David vs. Golijata. Večje blagovne znamke vas morda nelojalno znižujejo. Ali krajo vašega spletnega prometa. Ali pisati jezo na oknu avtomobila (no… morda ne to).

$config[code] not found

Večje podjetje vas prenaša in ima več kot 500 zaposlenih.

Kako postanete David in premagate Golijata?

Kratek odgovor: Če ste pametnejši, hitrejši in cenejši.

1.) Outcreative-ing, kot nasprotuje odhodu

Ob Goliathu, ko poskuša kupiti več oglasov, mu ne bo uspelo. Torej, kaj lahko storite namesto tega? Kje je igrišče izenačeno ali vam daje prednost podjetju?

Odgovor: Ustvarjanje privlačne vsebine.

Tukaj ne govorimo o oglasnih pasicah. Vaš kanal na spletu za povezovanje s strankami in strankami. Ali je to spletna TV-oddaja, blog, ki prinaša najbolj zanimive članke v vašo nišo ali morda Podcast, imate priložnost, da ustvarite.

Ključ do privlačne vsebine? Izdelava o vaši niši in ne vi. Morda ne boste mogli kupiti, vendar lahko izobražujete, navdihujete in / ali zabavate Golijata.

Kdo to počne? 37 Signali. Kot pravi David Heinemeier Hansson, 37 signalov: "Ne morete preživeti, vendar lahko izobražujete."

2.) Najprej:

Goliath ima veliko stvari za skrb. Včasih jih vodi v skrbi za napačne stvari, kot je, koliko odvetnikov najame za naslednjo tožbo, ali pa naj bi bil vsak drugi petek kratek dan v pisarni. To je dobra stvar.

Ali spremljate svojo nišo na spletu in ne samo vaše ime in ime vašega podjetja? Še pomembneje je, če se nekaj pojavi, kar je pomembno, ali se preselite kot Rambo in ponudite premišljen komentar (mislim, da to ni ravno tako kot Rambo… ker vaš cilj ni ubijanje ljudi)?

Pretvarjamo se, da ste v poslovanju s poroko. lahko imate Google Alert (ali katerokoli opozorilo, ki ga želite) nastavite za vsakič, ko nekdo omeni "poročno cvetje" ali "informacije o poroki" ali "vprašanja o poroki" na spletu. In potem seveda lahko pustite zanimiv komentar na blogu ali forumu.

Kdo to dobro dela? Dan Schawbel iz osebnega spletnega dnevnika. Kadarkoli je omenjeno nekaj, kar vsebuje besede »Osebna blagovna znamka«, je Dan povsod podoben otroku v trgovini s sladkarijami.

Majhnost je preprostost. Uporabite ga pametno.

3. Bodi človek skozi majhen govor

Goliath ne skrbi, kaj ste imeli za večerjo sinoči, kaj so vaša imena otrok ali koliko imate radi svojo najljubšo športno ekipo. Golijat samo hoče svoj denar (tukaj vstavite zloben smeh).

Na družbenih spletnih mestih imajo velike blagovne znamke (ne vsi) težko biti človek. Zakaj? No, za eno stvar, morda bodo potrebovali 4853857 odvetnikov in 958588 članov upravnega odbora, da bodo odobrili posodobitev statusa Tweet ali Facebook, preden se ugasne.

Lahko izstopite, če ste človek in se osredotočite na odnose ena na ena. Ljudje samo 100% časa ne govorijo o poslu. Kako lahko pokažete svojo osebnost in skrbi za druge? Enostavno. Vprašajte ljudi, kako delajo. Vprašajte, na čem delajo. Čestitajte ljudem za dosežke. Šalite se okoli. Zabavaj se. Schmooze.

Morda zveni trivialno, vendar je pomembno in gradi pristne odnose. In posel je vse v odnosih, kajne?

Kdo to res počne? Scott Stratten ali Unmarketing. En pogled na njegov tok v Twitterju vas bo spomnil, da je posel človek. Vzemi tega Golijata!

Zavijanje:

Včasih je bila velika in odgovorna je bila pot. Zdaj imamo vsa orodja, ki so na voljo, da postanemo okretni Davidov in pretepašni Goliath.

Kako se obnašate pametnejše, hitreje, ceneje in se obračate na Golijata?

24 Komentarji ▼