Obstaja še en način, da pogledate to statistiko: Ali ste del 82% tistih, ki gredo po 34% prodaje, na katero ne vplivajo ustni ali poslovni napotki?
$config[code] not foundVečini prodajnih predstavnikov je težko dobiti napotke za podjetja, vendar to ni nujno.
Na voljo je 6 načinov za pridobivanje poslovnih napotitev od strank in znancev:
Naj vsi vedo, kaj počnete
To je bolj za znance, vendar pa morate ljudem, ki jih srečate, tudi vedeti, kaj počnete. Rečeno je, da vsak ima mrežo 250 ljudi in teh 250 ljudi pozna 250 ljudi. To pomeni, da lahko dostopate do 62.500 ljudi.
Predstavljajte si, koliko teh ljudi bi lahko potencialno uporabilo to, kar prodajate.
Vprašajte za napotitev
Kot se sliši noro, morate vprašati ljudi, s katerimi poslujete, ali koga veste, koga vedo, da vas lahko usmerijo.
Oblikujte odnose s sinergističnimi podjetji
Zakaj ne bi gledali na druge prodajne ljudi v ne-konkurenčnih, sinergističnih podjetjih, da bi ustvarjali poslovne napotitve?
Na primer, če ste podjetje za prenovo doma, razmislite o sodelovanju z notranjim oblikovalcem, tako da lahko delite napotke za podjetja naprej in nazaj.
Dogodki v omrežju
Omrežni dogodki so odličen način za spoznavanje ljudi, ki vam lahko pomagajo pri napotitvi podjetij. Dober vir za mreženje dogodkov je Meetup.com. Vse kar morate storiti je, da obiščete Meet Up in poiščete različne dogodke v vašem mestu ali mestu.
Če je ne najdete v svojem mestu ali v svoji panogi, se pridružite Meet Up in začnite. To sem naredil in vodil dve skupini v Calgaryju. Srečal sem veliko veliko ljudi in sem dobil nekaj odličnih predstavitev ljudem, ki so se prevedli v poslovanje.
Uporabite LinkedIn
Ena od najboljših značilnosti LinkedIn je možnost, da vidite ljudi v vašem omrežju, ki so v omrežju drugih ljudstev, s katerim niste povezani.
Na primer, če želite v podjetju videti podpredsednika prodaje, lahko obiščete LinkedIn in preverite, ali je ta oseba na LinkedInu. Potem lahko pogledate in ugotovite, kdo ve, kdo jih pozna.
Potem vse, kar morate storiti, je, da se približate svoji povezavi in preverite, ali vas lahko predstavijo podpredsedniku prodaje, ki ga želite izpolniti.
Give Referrals
Najboljši način za napotitev podjetij je posredovanje napotitev. Vedno poslušajte, ali ljudje potrebujejo pomoč. Če poznate nekoga, ki jim lahko pomaga, je vaša dolžnost, da se napotite.
Zadnja opomba
Ena stvar je, da dobite poslovno napotitev, ampak, da stvari vzamete na povsem novo raven, se predstavite. Vzemite postopek napotitve na naslednjo stopnjo in svoje stike postavite na sestanke, da bi vas osebno seznanili z napotitvami.
Napotki Photo via Shutterstock
15 Komentarji ▼
