Ne glede na to, ali ste samostojni podjetnik, ki si želi prvi najem zaposlenega v trženju ali rastoča podjetja, ki želijo zgraditi ta ključni oddelek, boste morda našli takšno pozicijo - nad in izven mnogih drugih -, da jo je treba izpolniti.
Inženir programske opreme mora vedeti, kako kodirati. Upravni pomočnik mora odgovarjati na telefon in organizirati dokumentacijo. Toda trženje običajno mora nositi številne klobuke, od pisatelja do oglaševalca do stratega. In za razliko od drugih delovnih mest, lahko zaposleni pri trženju vplivajo na jedro podjetja s spreminjanjem njegovega položaja - in se lahko zavzamejo za zadostno poslovno sposobnost podjetja.
$config[code] not foundPosledično je težko najti resnično učinkovite tržne kandidate. Ampak v vašem interesu je, da te vrhunske izvajalce lovijo navzdol. Mellon Financial Corp.Študija je pokazala, da večina novih delavcev potrebuje od 8 do 26 tednov, da pridejo do hitrosti; izguba produktivnosti, ki podjetja stane med 1-2,5 odstotka svojih celotnih prihodkov.
Torej, kako se približujete temu težkemu najemu pri gradnji vaše marketinške ekipe, saj veste, da potrebujete stvari od samega začetka? Namesto da se osredotočite na določene nazive delovnih mest ali opise položajev, poskrbite, da bodo vaši zaposleni pomagali podjetju, da izpolnjuje vse naslednje potrebe:
Organizator
Vsi sodobni marketinški programi zahtevajo, da oseba (ali osebe), ki se ukvarjajo z administrativnim delom stvari. Glede na to, kako deluje vaše podjetje, lahko ta potreba vključuje katero koli ali vse naslednje naloge:
- Vodenje tržnih in konkurenčnih raziskav.
- Izvajanje upravne organizacije, ki podpira oglaševalske akcije (na primer kvalificiranje seznama predlogov, ki bodo prejeli določen pošiljko po pošti.)
- Razvoj in vzdrževanje uredniškega koledarja za oglaševalske akcije z vsebinami.
- Zagotoviti, da so kampanje in dosegljivi roki izpolnjeni.
Stvarnik
Ko govorimo o oglaševalskih akcijah za vsebino, mora nekdo v vašem podjetju ustvariti zavarovanje, ki ga bodo potrebovali. Glede na oglaševalske in vsebinske kanale, ki prikazujejo najboljšo donosnost naložbe za vaše podjetje, lahko to vključuje katero koli vrsto vsebine spodaj:
- Pisane blog objave, ebooks, bele knjige in trgovinskih člankov.
- Infografika, trgovski oglasi in drugi deli grafičnega oblikovanja.
- Promocijski ali izobraževalni video posnetki.
- Besedilo besedila oglasa, besedilo pasice, besedilo klicanja dejanj in drugo.
Engager
V primerjavi s samo desetimi leti se je veliko tržnih prizadevanj družbe danes osredotočilo na doseganje neposrednega sodelovanja s strankami ali na odzivanje na tiste, ki so na spletu začeli socialni stik s podjetjem. Kandidat za trženje, ki izpolnjuje vlogo udeleženca, mora biti sposoben:
- Ustvarite in objavite privlačna sporočila za družabno mreženje, ki se prilegajo občinstvu.
- Odzivanje na komplimente strank in pritožbe, izražene v javnem forumu socialnih medijev.
- Uporabite orodja za družabna omrežja za povezovanje in povezovanje s potencialnimi strankami, partnerji in drugimi ključnimi poslovnimi stiki.
- Proaktivno oblikujete glas blagovne znamke na spletu prek vseh interakcij in ohranite dosledne standarde blagovnih znamk.
Analizator
Zmožnost ustvarjanja doslej nepoznanih količin tržnih podatkov je hkrati blagoslov in prekletstvo. Medtem ko je vse te informacije mogoče uporabiti za izjemne izboljšave učinkovitosti vaših oglaševalskih akcij, pa je za to potrebna usposobljena roka za prenos neobdelanih podatkov v priporočljiva dejanja. Zato vaša ekipa potrebuje nekoga, ki lahko:
- Nastavite ključne kazalnike uspešnosti (KPI) na podlagi meritev, ki so za podjetje najbolj pomembne.
- Izberite in uporabite najboljša orodja za merjenje podatkov, povezanih s temi KPI.
- Izvedite ločene teste in druge akcije za zbiranje podatkov, da ustvarite čiste podatke o strankah.
- Interpretirajte podatke in uporabite te informacije, da ugotovite, kako spremeniti obstoječe tržne kampanje ali strukturirati nove v prihodnosti.
Način, kako izpolnite te vloge, bo odvisen od velikosti vašega podjetja in od tega, koliko ste v upanju, da boste vlagali pri izgradnji vaše marketinške skupine. Če želite na primer prikazati enega zaposlenega za trženje, ki bo opravljal vse te funkcije, boste morali najti nekoga s širokim naborom izkušenj in zmožnostjo obvladovanja več vlog za delo.
Čeprav lahko sčasoma povečate svojo ekipo zunaj začetnega najema, lahko svojo marketinško ekipo izpolnite na podlagi slabosti svojega prvega zaposlenega ali vlog, ki so najpomembnejše za vaše podjetje.
Recimo, da prinesete skupne ureditve trga, ki je močan organizator, ustvarjalec in sodelavec, vendar je v analizi podatkov nekoliko šibek. Ko lahko zaposlite drugega zaposlenega, boste iskali nekoga, ki je usposobljen za tolmačenje podatkov, in osvobodili čas, ki ga ima vaš CMO, da se osredotoči na naloge, ki jim je bolje prilagojen.
Druga možnost je, če vaše podjetje ne vzdržuje močne prisotnosti na družabnih omrežjih (če, recimo, ciljate na starejšo demografsko kategorijo, ki ni prisotna na teh spletnih mestih), lahko izberete, da boste posamezne zaposlene, ki se osredotočajo na organiziranje, ustvarjanje in analizirati, preden se skrbi za iskanje kandidata, ki bi ustrezal privlačni vlogi.
Uporabite ta model ne glede na to, ali želite svojo ekipo spremeniti v trgovino z dvema osebama, ali upate, da bo vaš oddelek za trženje zgradil v ekipi z 10 ali več osebami. Če se osredotočite na veščine, mora vaše podjetje biti uspešno - in ne na življenjepisu posameznega kandidata - zagotovite, da so življenjske funkcije pokrite, medtem ko se razširijo na trajnosten način.
Kako ste pristopili k oblikovanju vaše marketinške skupine?
Ekipa Photo via Shutterstock
Več v: Priljubljeni članki 5 Komentarji ▼
