Nedvomno ste jih videli: televizijske reklame z neposrednim odzivom (DRTV) ali reklame, ki običajno trajajo 30 minut in vas poskušajo prepričati, da vaše življenje ne bo enako, če ga ne pokličete zdaj in naročite. Oglasi kratke oblike, ki običajno trajajo eno do dve minuti, imajo enak cilj - samo v krajšem časovnem okviru.
$config[code] not foundMedtem ko se nekateri lahko moti jih, so močna prodajna orodja, ki vozijo ogromno industrijo, ki lahko skoraj vsako podjetje nauči, kako učinkovito prodati, ne glede na to, kateri medij se uporablja.
Tukaj smo navedli le nekaj nasvetov, ki jih lahko uporabite za vaše podjetje, da bi povečali prodajo - dodajte več v spodnjem razdelku za komentarje.
- Pokažite svoj izdelek ali storitev. Ne glede na to, kaj prodajate, pokažite, kako deluje in kako lahko koristi nekomu. Poskusite objaviti videoposnetek na svojem spletnem mestu in / ali v YouTubu ali na podobnih spletnih mestih. To bo povečalo sodelovanje gledalcev in izboljšalo vaše prodajno sporočilo.
- Uporabite priporočila. To bo prineslo ogromno verodostojnost. Uporabite polna imena in imena podjetij, če je primerno, in morda fotografijo osebe. Vključite jih v vse videoposnetke, ki jih uporabljate.
- V svoje ponudbe vnesite upsells. Ohranite oglaševalske cene nizke (morda se razširijo na plačila) in ponudite nadgrajeno, dražjo različico ali paketno pogodbo, ko bo stranka naročila. Tukaj nastane večina denarja v DRTV. Če se na primer le 10 odstotkov anketirancev nadgradi, to lahko pomeni ogromno povečanje prihodkov in potencialnih dobičkov. To je mogoče storiti ne samo za telefonska naročila, temveč tudi za spletno naročanje, kjer stranke dobijo posebno ponudbo.
- Pošljite ponudbe na svoj interni seznam. Strankam omogočite, da pozneje dobijo več ponudb. Ko boste zgradili zaupanje, bodo lahko kupili dražji izdelek (ali naročili večji). Najbolje je, da uporabite možnosti opt-in in opt-out, tako da ne pošiljate neželenih sporočil.
- Bodite navdušeni. Stojte za svojim izdelkom ali storitvijo in se prepričajte, da se pokaže. Navdušenje izraža čustva, kot je veselje, ki ga bo nekdo doživel z uporabo izdelka.
- Izpolnite osnovne potrebe in želje. Če želite izgubiti težo ali pomagati otroku, da se bolje učijo v šoli, mora vaša ponudba hitro rešiti skupno težavo in jo enostavno podpreti z obljubo (kot je močna garancija). Samo prepričajte se, da ponudba živi do svojih zahtev.
- Uporabite ponavljanje. Običajno boste slišali iste informacije, ki se ponavljajo večkrat med oglaševanjem. V razumnih primerih ponavljanje oglasov in podrobnosti o ponudbi krepi prodajno sporočilo in motivira nekoga za nakup.
- Uporabite časovno občutljive ponudbe. Ne glede na to, ali je prvih 100 odzivnikov ali „imamo na voljo le omejeno količino“ ali druga taktika, to potencialnega kupca motivira, da ukrepa zdaj, namesto da počaka in da je manj verjetno, da bo naročil. Woot je zelo učinkovito uporabil to tehniko tako, da je ponujal en nov artikel na dan samo, ko je dobava trajala ali do naslednjega dne.
- Vedite, kdaj povedati, kdaj. Če nekdo nakaže, da jih ne zanima, na primer, ne poskušajte še bolj potiskati ponudbe. Morda jih boste lahko kasneje prodali prek stikov.
- Ponudite več načinov naročanja. DRTV reklame pogosto vključujejo spletni naslov in včasih način naročanja prek mobilnega telefona in celo redni poštni naslov poleg telefonske številke. Kupcem ponudite čim več načinov naročanja, ne glede na uporabljeni medij, tako da lahko ukrepajo tako, kot jim je najbolj všeč.
* * * * *
O avtorju: David Cotriss je pisatelj za podjetja, tehnologijo in nove medije, ki je do sedaj objavil več kot 500 novic in člankov po vsem svetu v revijah od PC Magazine do Industry Standard.
9 Komentarji ▼
