Imenuje se čudovita nova knjiga Predvidljivo iracionalno Dan Ariely opozarja na številne zanimive ugotovitve iz vedenjske ekonomije, ki pomagajo razložiti, zakaj se ljudje obnašajo tako, kot se počnejo.
$config[code] not foundKnjiga ponuja veliko koristnih vpogledov za vsakogar, ki vodi svoje podjetje.
Tukaj so tri stvari, ki jih knjiga pojasnjuje, in posledice te točke za podjetnike.
1. Ljudje precenjujejo, kar imajo. Ariely poudarja, da ljudje, ki imajo nekaj, menijo, da je veliko bolj dragocen od ljudi, ki ga nimajo. Ta točka pojasnjuje, zakaj je tako težko dobiti poslovnega kupca, da bi vam ponudil ceno za vaše podjetje, za katero menite, da odraža njegovo vrednost, in zakaj je težko dobiti vlagatelja, ki bi cenil vaše podjetje, kar je po vašem mnenju vredno.
2. Možnosti nas odvrnejo od naših ciljev. Ariely pojasnjuje, da imamo iracionalno željo, da ohranimo odprte možnosti, kar ovira našo uspešnost. Ta točka pojasnjuje, zakaj podjetja, ki se ne osredotočajo, pogosto delajo slabše od tistih, ki se osredotočajo na en izdelek ali trg.
3. Moč cene. Ariely poudarja, da verjamemo, da so stvari, ki so dražje, kakovostnejše od stvari, ki stanejo manj. Ta točka pojasnjuje, kako lahko podjetniki uporabljajo cenovno strategijo, da bi zaslužili denar od iracionalnosti v človeškem vedenju.
Knjiga je odlična za vsakogar in zagotovo je vredna stroškov za podjetnike.
Preverite tudi njegov blog.
* * * * *
O avtorju: Scott Shane je A. Malachi Mixon III, profesor za podjetniške študije na univerzi Case Western Reserve. Je avtor osmih knjig, vključno z iluzijami podjetništva: dragi miti, ki jih podjetniki, vlagatelji in oblikovalci politik živijo; Iskanje plodne podlage: ugotavljanje izrednih priložnosti za nove podvige; Tehnološka strategija za menedžerje in podjetnike; in od sladoleda do interneta: uporaba franšizinga za spodbujanje rasti in dobička vašega podjetja.
