Leta 1998 sem postal »svetovalec«. To na preprostem jeziku pomeni, da nisem več delal za korporacijo in da sem moral najti delo, da bi zaslužil denar. Ker je bila edina zahteva za svetovalca, da je vedel veliko o določeni temi, se je zdelo očiten način.
Toda to ni bilo dovolj.
Reči, da ste svetovalec v kateri koli niši, ni dovolj, da telefon zazvoni. Potreboval boš malo kapljice, da prodaš ta zrezek.
$config[code] not foundKo sem odšel sam, sem imel razkošje, da sem prihranil nekaj denarja in veš, kaj sem naredil z njim? Izgubil sem ga. Denar sem porabil za stvari, ki niso ničesar naredile, da bi dobil kupce. Danes vam bom pokazal 10 korakov, ki sem jih naredil, da bi dobil svetovalno službo, ki mi ni stala ničesar in pritegnila odlične, zveste in donosne stranke.
To ni tako seksi, kot če imate kul logotip ali spletno mesto. Niso tako lahki kot dajanje oglasov, vendar so to daleč, kar je vsakič, ko hočem, da denar pride skozi vrata.
Zdaj vam bom povedal - prvi štirje koraki se bodo počutili kot trening in vodenje duševnega maratona. Toda nagrade so res vredne časa in truda, zato vas pozivam, da:
Poiščite svoj ribnik
Ena od prvih stvari, ki sem jo naredila, ko sem začela s svetovanjem, je bila, da sem se odločila za dogodke v omrežju. Videl sem na ducate “ponudnikov zavarovanj”, “finančnih svetovalcev” in tono drugih generičnih prodajalcev. Vsi so se osredotočali na svoj izdelek ali storitev in nihče se ni osredotočal na določeno nišo.
Tukaj je preprost način, da določite nišo. Niša je vsaka skupina ljudi, ki - (vstavite vašo temo tukaj) - lastno Chihuahuas, prodajajo izdelke na spletu, vodijo maratone, berejo skrivnosti itd. Ko najdete svojo nišo na ta način, postanejo ostali koraki neskončno lažji.
Določite svojo ponudbo
S kom bi raje delali? Trener ali maraton.
Ničesar ne vem o tekaških maratonih, toda če bi se odločil za eno, bi zagotovo šel z maratonskim trenerjem, ker si lahko predstavljam, da se bodo osredotočili na vse, kar moram storiti, da bi izvedel maraton: hrano, vadbo, celo trike in Hacks, da izkoristijo moje usposabljanje.
Opazite, da smo tukaj presegli vadbo in se osredotočamo na vse, kar je povezano z maratoni. To je ključna razlika med izdelki in storitvami ter ponudbami.
Ponudbe so celovite in popolne. So paket rezultatov in izkušenj. Neodoljiva ponudba zagotavlja popolno izkušnjo na želen način za ceno, ki se zdi zelo dobra.
Prepoznajte svojega idealnega kupca
Kdo je oseba, ki ceni to, kar počnete bolj, in potrebuje tisto, kar najbolj obupno? Z maratonskim primerom se lahko odločite za prvega maratonca.
Opazite, da je vaša idealna stranka drugačna od niše; še bolj se osredotočamo na specifično vrednost, ki jo zagotavljate in za koga.
Razvijte sporočilo
To je komponenta, ki pritegne vaše idealne stranke k vam. Vaše sporočilo vsebuje opis niše in idealne stranke.
Naslednja komponenta sporočila vključuje izjavo o težavah, s katerimi se ukvarjate, kako vaša idealna stranka misli, da rešujejo problem in kako menite, da je problem rešen.
Vpišite vse to in naredite to del tega, kar ste, in prispevek, ki ga nudite strankam.
Opredelite ustrezno skupino notranjih informacij
Potrebovali boste pomoč, da bi izboljšali sporočilo in dobili sporočilo. To je tisto, kjer vaši notranjci služijo svojemu namenu.
Vaši poznavalci so prijatelji, družina in ljudje, ki so del vaše poklicne skupnosti in so navdušeni napotitelji.
Prepoznajte potencialne partnerje
Partnerji so ljudje, ki so povezani z vašim strokovnim področjem. V primeru maratonskega trenerja so to lahko zdravniki, drugi trenerji, dietetiki, rekreacijski centri itd.
Zgradite odnose z vplivnimi osebami
Vplivalci so ljudje, ki služijo kot zaupanja vredni svetovalci vašim idealnim strankam. Rad bi rekel, da, ko piše, da nebo pade, idealne stranke tečejo za kritje - samo zato, ker so to rekle.
Vaš cilj je narediti te vplivne osebe del vaše skupnosti in se pogovarjati z njimi.
Ustvarite strukturiran pogovor okoli svojega svetovanja
Kolikokrat ste mrmrljali in brbljali, ko vas nekdo vpraša, kaj počnete? Žal mi je, vendar 30-sekundne reklame res ne delajo.
Boljši način je ustvariti seznam pogosto zastavljenih vprašanj in odgovoriti nanje. Bodite prepričani, da vključite študije primerov, zgodbe in primere, ki ponazarjajo, kako deluje vaš proces in kakšno je izplačilo za vaše stranke. To lahko uporabite tudi v povzetku LinkedIn ali na vaši spletni strani.
Uporabite jih kot točke, ki govorijo v vsakem pogovoru.
Najmanj 2 pogovora na dan
Oboroženi z vašim sporočilom, moduli in primeri, ste pripravljeni razširiti svoje sporočilo bodisi prek klicev, družabnih medijev ali osebnih pogovorov.
Cilj je vsaj dva pogovora na dan z notranjimi osebami, partnerji in vplivnimi osebami. Presenečeni boste nad priložnostmi, ki jih boste odkrili.
Ostanite na sporočilu
Počutili se boste, kot da se nenehno ponavljate. In ti boš. Ne pozabite, za registracijo vašega sporočila je potrebnih vsaj sedem "dotikov". Torej bo "novo" za tiste, s katerimi govorite. Ne potikajte se od svojega sporočila - to bo zmedlo ljudi.
Ne naredite samo teh deset stvari enkrat. Vadite jih vsak dan. To so temelj za vsako taktiko, ki jo želite uporabiti.
Kot svetovalec je vaš glavni cilj vzpostaviti verodostojnost in značaj v vaši niši. To lahko storite tako, da:
- Izvajanje spletnih seminarjev
- Pisanje člankov, kako do
- Izmenjava virov
- Odgovarjanje na vprašanja v Facebook skupinah
- Objavljanje člankov in virov, ki podpirajo vašo filozofijo
Z razvojem tehnologije in vsakodnevnim zagonom novih orodij boste pripravljeni izbrati katero koli platformo in deliti svoje sporočilo, če boste imeli teh 10 točk, da boste pripravljeni na svetovanje.
Job Photo preko Shutterstocka
4 Komentarji ▼
