Edina konstanta v iskalnem oglaševanju je sprememba. Izguba oglasov na desni strani. Več in veliko več oglasov nad ekološkimi rezultati iskanja. Razburljive nove možnosti ciljanja oglasov. In še veliko več.
S tem v mislih, in v čast naših nedavnih mejnikov v Graderju - Grader je zdaj preživel več kot milijon krat! - Nameravam pogledati sveže podatke, da dobim občutek za kaj se spremeni celoten ekosistem AdWords.
$config[code] not foundŽe konec leta 2013 smo izvedli podobno analizo in ugotovili, da so zlasti mala podjetja pustila veliko priložnosti (in denarja) na mizi, tako da so naredile usodne napake, kot je nizka aktivnost na računu in niso optimizirale mobilnega iskanja.
Torej - so stvari postale boljše ali slabše? Oglejmo si posodobljeno statistiko oglaševanja AdWords.
Kratka opomba o virih podatkov o oglasih: pregledala sem 30.000 poročil oglaševalcev, ki so prvič v zadnjih šestih mesecih zagnali Grader uspešnosti programa AdWords. Osredotočil sem se na mala in srednje velika podjetja s povprečno porabo med 10 in 5000 USD na mesec z računi po vsem svetu.
Statistika spletnega oglaševanja
1. Ocena kakovosti je pomembnejša od kdajkoli
Od moje analize v letu 2013 so ocene kakovosti utežene! Od leta 2016 je povprečna ocena kakovosti prikazov za mala in srednja podjetja okoli 6,5. Kaj to pomeni? Ali so vsi ustvarjali boljše oglase pri ustvarjanju samorogov?
Ni nujno. Ni res, da je tam manj nizkih ključnih besed o oceni kakovosti. Obstaja veliko oslovskih ključnih besed z oceno kakovosti 1, 2, 3 in 4. Vendar pa so te nepomembne ključne besede z nizko QS zdaj manj verjetno, da se bodo kdaj vtisnile uporabniku.
Pri tem se dogaja, da je z naraščajočim iskanjem v mobilnih omrežjih in izgubo oglasov na desni strani manj oglasov na splošno, zato mora biti Google odločen za odločitev, katere oglase naj bo prikazan. Ni presenetljivo, da se vse bolj odločajo za prikazovanje oglasov višje kakovosti preko oglasov z osli. Ker ključne besede z nizkim QS-jem zdaj ne zaslužijo niti prikazov, je povprečna ocena kakovosti na podlagi prikazov na splošno višja.
Ključni prevzem: CTR (največja komponenta ocene kakovosti) je pomembnejša kot kdaj koli prej in se še naprej krepi. Če imajo vaše ključne besede zelo nizke ocene kakovosti (1–4), preprosto ne bodo nikoli vidne - kot da ne začnete niti s oglaševalsko akcijo (npr. Zakaj se sploh ne trudite, da bi jih postavili na prvo mesto). ?)
2. O teh CTR - kaj je dobra stopnja klikov v letu 2016?
CTR-ji letos naraščajo bolj kot kdajkoli prej.
Ko pogledam CTR v celotnem računu (povprečna stopnja klikov za iskanje) povprečni RPK oglasov SMB računa za vse pozicije je 3,23 odstotka. Že nekaj časa sledimo tej številki, in to je od 2,7 odstotka samo leto prej. To je velika sprememba!
Veliko stvari se dogaja, vendar sta največja dva dejavnika za to povečanje:
- V programu AdWords je manj verjetno, da bo začel izvajati slabe oglase (z nizkim RPK in nizkim QS-jem), kar povečuje povprečne RPK računa.
- Večje in bolj vidne oglase (AKA razširjeni besedilni oglasi) je bolj verjetno kliknili. Naši notranji testi so pokazali, da lahko prehod na ETA poveča CTR za do 400 odstotkov!
Pri tem je treba poudariti, da je pri optimizaciji besedila oglasov ogromen vpliv. Top 10 odstotkov računov (samorogi) počnejo več kot 3X bolje kot vsi drugi (osli). Kako? Preberite ta priročnik.
3. Negativne ključne besede so še vedno zgrešena priložnost za optimizacijo
V redu, povzamemo, kar smo do sedaj našli:
- Z dražbo AdWords je vse bolj verjetno, da bo dala prednost visokokakovostnim oglasom. Oglasi z nizkim RPK se ne prikazujejo toliko kot prej.
- QS je relativna mera, ki temelji na tem, kako se vaša RPK primerja z drugimi oglasi na podobnih mestih, napravah, lokaciji itd.
- CTR-ji na vseh področjih se povečujejo.
To pomeni, da boste morali dvigniti CTR samo zato, da boste obdržali trenutne točke in jih še bolj dvignili, da boste napredovali. Kako?
Ena od največjih zamujenih priložnosti (v smislu velikega vpliva za malo truda), ki sem jo odkril, je bila kronična premajhna uporaba negativnih ključnih besed.
Ljudje jih ne uporabljajo toliko, kot bi morali. Polovica računov v zadnjem mesecu ni dodala ene negativne ključne besede. To je veliko zapravljenega denarja.
Google pravi, da negativne ključne besede ne vplivajo na QS (ker je izračunan na podlagi ključnih besed s točnim ujemanjem). Toda nisem prepričan o tem (več v tej študiji primera, če ste radovedni).
Čeprav negativne ključne besede ne vplivajo na oceno kakovosti, so ključne za visoko donosnost naložbe, ker odpravljate potratno porabo (kliki od ljudi, ki ne bodo kupili ničesar) in preusmerite ta denar na bolj uporabne akcije - vse dobre stvari. Redno pregledujte poročila o iskalnih poizvedbah in nastavite ključne besede z nizkimi ali nepredelanimi spremembami kot negativne.
4. Ohranite končni cilj v mislih: konverzije
Komu je mar za CTR in QS? Bistvo optimizacije za te meritve je povečanje konverzij na koncu!
Na žalost, manj kot polovica oglaševalcev malih podjetij ima vklopljeno sledenje konverzijam.
To me je žalostno. Ker ti oglaševalci (in govorimo o milijonih oglaševalcev, če te rezultate ekstrapolirate na vsa podjetja, ki uporabljajo program AdWords tam zunaj), manjkajo od najboljših značilnosti trženja z neposrednim odzivom: zmožnost sledenja rezultatov in optimizacije ter prilagoditve na podlagi vaših podatkov.
Prav zato sem rekel, da pametni cilji niso tako neumni (za številna mala podjetja). Nekatera oblika sledenja konverzijam je boljša kot nič.
5. Kaj je dobra stopnja konverzije v letu 2016?
Od približno 15 tisoč računov, ki so imeli sledenje konverzijam, smo ugotovili majhne spremembe povprečnih stopenj konverzij in porazdelitve razmerja konverzij.
Karkoli prodajate na internetu, je bila povprečna stopnja konverzije 2,9 odstotka. Prejšnje študije, ki smo jih opravili, so pokazale, da so povprečne stopnje konverzij v razponu 2,5–3,5 odstotka.
Resnično verjamem, da bi bilo še nižje, če bi 54 odstotkov oglaševalcev, ki uporabljajo sledenje konverzijam, spremenilo sledenje preusmeritvam - ker podjetja, ki ne sledijo konverzijam, verjetno povzročajo veliko napak.
Kaj delamo s temi podatki? Nekaj mojih teorij vključuje:
- Mobilni promet se posredno pretvarja. Poti so vse bolj posredne - na primer, pretvorbe med različnimi napravami in klice uvajajo uhajanje pretvorbe. Zato je sledenje klicem tako pomembno.
- CRO je v bistvu ton BS.
Pomembno je, da 10% oglaševalcev (samorogov) še vedno zdrobijo vse ostale s stopnjo konverzije 3X višjo kot osli - vidijo menjalno razmerje 8% ali več! Dosežite zvezde.
Kje morajo podjetja osredotočiti svoje pozornosti v programu AdWords zdaj
Na podlagi teh spoznanj menim, da je jasno, kje se morajo oglaševalci (in agencije) osredotočiti na optimizacijo svojih oglaševalskih akcij za spreminjajočo se pokrajino AdWords:
- Odlična uspešnost oglasa - Google te dni kaže le močne izvajalce. Nizko kakovostni, premalo optimizirani oglasi ne bodo imeli niti prikazov (zlasti na mobilnih napravah). Izkoristite vsako dodatno funkcijo, ki jo lahko. Bodite zgodnji posvojitelj. Napišite prepričljive, čustvene oglase.
- Boljše merjenje - Za ljubezen do vsega, kar je dostojno in sveto, začnite slediti konverzijam. Izključite ključne besede, ki niso konverzije, iz svojega računa. AdWords zelo dobro deluje za podjetja, ki si vzamejo čas, da izmerijo učinke svojega dela, da lahko v oglase, ki ustvarjajo največjo poslovno vrednost, naložijo več denarja.
Pravkar smo objavili nekaj novih funkcij v Graderju, ki vam lahko pomagajo pri prilagajanju na novo pokrajino. Nove funkcije vključujejo:
- Razširjeni podatki o besedilnih oglasih - Kmalu bodo stari besedilni oglasi popolnoma izklopljeni. Morate začeti pisati nove oglase v novem formatu, prej pa bolje, ker zgodnji posvojitelji izkoriščajo največ koristi. V Graderju je nov razdelek, ki preverja vaš trenutni status selitve in ponuja nasvete za posodobitev oglasov ASAP.
- Več mobilnih podatkov - Dodali smo tudi nove in izboljšane vpoglede v učinkovitost vašega mobilnega telefona. (Nekateri od teh podatkov so samo za stranke, vendar bodo vsi imeli dostop do novih funkcij, vključno z najboljšimi in najslabšimi oglasi za mobilne naprave, ter primerjanjem CTR na različnih napravah.)
Ponovno izdano z dovoljenjem. Original tukaj.
Slike: WordStream
Več v: Vsebina kanala izdajatelja
