Ker je letošnja počitniška nakupovalna sezona bistveno krajša kot lani zaradi poznega dneva zahvalnosti, trgovci na drobno povečujejo svoje trženjske načrte, da bi lahko konkurirali. Indeks dobrega počutja malih podjetij v družbi Manta Q3 Small Business je anketiral lastnike malih podjetij o njihovih načrtih trženja počitnic na drobno, in to je tisto, kar so našli.
Približno 85 odstotkov lastnikov malih podjetij v anketi pravi, da bo ta počitniška sezona prav tako pomembna, če ne še toliko bolj, kot lani v njihovi celotni prodaji. Vendar pa imajo lastniki malih podjetij zaskrbljeni zaradi nedavnih gospodarskih vprašanj. Zaprtje vlade je vzbudilo zaupanje lastnikov malih podjetij. Polovica podjetnikov v študiji napoveduje, da bo posledično prodaja trpela počitnice. Le 13 odstotkov jih je bolj optimističnih glede prodaje v letošnjem letu kot leta 2012.
$config[code] not foundNačrt za privabljanje kupcev in povečanje prodaje
Prodajne taktike
Polovica lastnikov malih podjetij namerava ohraniti svoje trenutne prodajne strategije med praznično sezono, s poudarkom na prodaji in promocijah.
Med tistimi, ki nameravajo spremeniti prodajne strategije za počitnice, jih bo 11 odstotkov začelo spodbujati prej (kar predvidevam, da so se že začele), 11 odstotkov jih namerava izkoristiti socialne medije, 8 odstotkov pa jih bo povečalo njihovo e-poštno trženje.
Kaj je najpomembnejše
Lastniki malih podjetij menijo, da so trije najpomembnejši dejavniki za počitniške kupce:
- Cena (35 odstotkov)
- Storitev za stranke (24 odstotkov)
- Spletne ocene (11 odstotkov)
In nameravajo se osredotočiti na ta vprašanja za praznike.
Millennials
Milenijska generacija bo ključni ciljni trg za mala podjetja v tej praznični sezoni. Skoraj 30 odstotkov lastnikov podjetij verjame, da je Millennials bolj verjetno kot druge generacije kupovati z mobilno napravo, 15 odstotkov pa jih meni, da so Millennials bolj vključeni v videoposnetke kot drugi.
Going Mobile
Lastniki malih podjetij so pozorni na mobilni marketing. Približno 20 odstotkov jih pričakuje več mobilnih transakcij v tem letu in 13 odstotkov jih namerava uporabljati mobilne naprave za nakupovanje v trgovinah z uporabo mobilnih kuponov ali popustov.
Mala poslovna sobota
Kar zadeva nakupovanje v trgovinah, se pričakuje, da bo pobuda Small Business Saturday pomenila razliko za 21 odstotkov lastnikov malih podjetij, 36 odstotkov pa ni prepričanih, kakšen učinek bo imel na prodajo.
Ker je Črni petek nekaj dni oddaljen, je še čas, da naredimo nekaj korakov, ki bodo izboljšali vaše počitnice.
Načini za izboljšanje vaše počitniške prodaje
Združi ga
Skupina izdelkov in storitev v pakete po različnih cenovnih točkah. To pomaga prilagoditi darilne ponudbe, tako da se stranke počutijo, da dobijo (in dajejo) nekaj bolj osebnega. Prav tako vam lahko pomaga pritegniti tako velike potrošnike kot lovce na ugodne cene.
Naj bo Lokalno
Sodelujte v Small Business v soboto in pomagajte voznikom iz soseske v vašo trgovino. Obiščite spletno mesto Small Business Saturday, kjer boste dobili orodja in nasvete, ki jih lahko uporabite za promocijo svojih izdelkov.
Dosežite se z e-poštnim marketingom
Poskusite ciljati e-poštna sporočila na podlagi izdelkov, za katere veste, da so kupci izkazali zanimanje. Preizkusite različne e-poštne ponudbe, popuste in vrstice z besedilom, da vidite, kaj je najboljše.
Think Mobile
Millennials ni edina demografska mobilna stranka. Mame so tudi ogromni mobilni uporabniki.
Poskrbite, da so vaša tržna e-poštna sporočila prijazna za mobilne naprave in da vse povezave v e-poštnih sporočilih gredo na ciljno stran, ki je prijazna za mobilne naprave na vaši spletni strani, da se nakupovalci ne bi razočarali.
Poskusite Texting
Prosite stranke, da se odločijo za prejemanje besedilnih sporočil od vas in jim pošljete pravočasne kode za popuste, promocijske ponudbe z omejenim časom in več, da jih odnesete v trgovino.
Dajte jim Nudge
Opomnite stranke na kratko nakupovalno sezono in uporabite marketinška sporočila, ki jih spodbujajo, da začnejo zgodaj, da bodo lahko hitreje končali nakupovanje in z manj stresa. Ustvarjanje občutka nujnosti bo spodbudilo stranke k ukrepanju.
Maloprodajne nakupovalne fotografije prek Shutterstocka
11 Komentarji ▼
