Ponovno premislite o svoji strategiji PPC s temi 10 dejstvi za ponovno trženje

Ponovno trženje uporabljam od leta 2012, lani pa sem porabil več kot 500.000 USD samo za te oglase. Zakaj?

Ker so čudni.

Če sedite na ograji in niste prepričani, da boste poskusili, vam bom s temi dejstvi za ponovno trženje dal hiter udarec v pravo smer. celotno PPC marketinška strategija.

1. Pretvorbene stopnje za ponovno trženje se sčasoma povečajo

Opomniki pri ponovnem trženju nagovarjajo, da so zelo konzervativni z omejitvami pogostosti prikazovanja in trajanjem članstva, da bi se izognili kršenju potencialnih strank.

$config[code] not found

Napačno. Ne s ponovnim trženjem.

Ugotovili smo, da so stopnje konverzij dejansko porast več uporabnikov vidi oglas v oglaševalskih akcijah za ponovno trženje. Res je, da se razmerje med prikazi in kliki sčasoma zmanjša, toda tisti, ki kliknejo vaš oglas, potem ko so ga že videli nekajkrat, postanejo dvakrat bolj verjetni za pretvorbo.

Razumite, da so ljudje zaposleni in da imajo v svojem življenju druge stvari. Ponovno trženje daje ljudem nežen opomin, da dokončajo, kar so začeli na vašem spletnem mestu, hkrati pa okrepijo vašo blagovno znamko in sporočanje temu uporabniku vsakič, ko vas vidijo. Spoznajo vas in se učijo, da vam zaupajo, in ko imajo končno prosti trenutek, je vse bolj verjetno, da bodo poslovali z vami.

2. Ponovno trženje »Faktor gibanja« je »Prekoračitev«

Še en razlog, zakaj tako zanemarjam brenčanje s penjenjem-faktorjem-bradavicami, je pojem utrujenosti oglasov.

Če so vaši kupci obetavni zaradi vaših oglasov, bi pričakovali, da jih bodo ignorirali, kajne? No, če so tako jezni na tvoje neumne oglase, se zagotovo ne bodo trudili, da bi jih kliknili. Iz tega sledi, da je zelo preprost način, da ugotovimo, ali je ta trditev resnična ali neresnična, da izračunamo utrujenost oglasov.

Ad utrujenost se nanaša na idejo, da večkrat, ko vidite oglas, manj je verjetno, da boste kliknili nanj, ker se ljudje vedno znova srečujejo z isto stvarjo. Če so uporabniki nori ali pa vas motijo vaši oglasi, bi morali hitreje utrujati.

Pogledal sem na tisoče prikaznih oglasov in primerjal vpliv utrujenosti oglasov na prikazne oglase za ponovni trženje proti prikaznim oglasom brez ponovnega trženja (npr. Upravljane umestitve, ciljanje po ključnih besedah, tržni segmenti itd.) In ugotovite, kaj?

Ti »grozljivi« oglasi za ponovno trženje so utrujeni polovico stopnja oglasov, ki niso ciljno usmerjeni na ponovno trženje:

Torej, če so vaši oglasi za ponovno trženje tako grozljivi, zakaj se ljudje zanimajo za njih dvakrat dlje kot običajni prikazni oglasi, in se pretvarjajo po višjih in višjih stopnjah z vsakim posameznim prikazom oglasa?

In zakaj nobeden od člankov »beware creepy remarketing« nima podatkov, ki bi podprli svoje argumente? Mogoče je to zato, ker je celoten argument dejavnika lezenja!

Ne pozabite tudi, da ni razloga, da se ne morete obračati, ker več različnih prikaznih oglasov s ponovnim trženjem omogoča, da so oglasi za ponovno trženje še bolj uporabni in zanimivi.

3. Facebook, Google Prikazno omrežje ponuja najboljši doseg

Kje boste dobili največ bang za svoj denar za ponovno trženje? Trenutno je Google Prikazno omrežje in Facebook največji doseg za oglaševalske akcije za ponovno trženje.

GDN dosega 90 odstotkov uporabnikov interneta po vsem svetu, 65 odstotkov jih doseže vsak dan. Več kot milijardo prikazov je vsak mesec na voljo več kot milijardo uporabnikov. Facebook ima več kot 1,4 milijarde uporabnikov, od katerih se je včeraj prijavilo več kot milijardo.

Oglasi za ponovno trženje vedno želim prikazovati v oboje GDN in Facebook ter ugotovili, da sta oba izjemno močna.

4. Ponovno trženje je močno za izgradnjo blagovne znamke

Fantje, veste, da sem nore na obeh iskalnih oglasih in organskem iskanju, vendar oba trpita zaradi te majhne težave.

Zelo težko je zgraditi blagovno znamko s pomočjo majhnih besedilnih oglasov in organskih oglasov za iskanje, ki imajo zelo omejeno količino prostora za znake in ne podpirajo logotipov in vseh drugih vizualnih elementov, ki jih tržniki običajno uporabljajo za izdelavo blagovne znamke.

Ponovno trženje na zaslonu je odličen način za ustvarjanje blagovne znamke, ker lahko ustvarite slikovni oglas, ki vam bo všeč in se spomnil.

Moč tega sem odkril pred nekaj leti, ko sem ugotovil, da je velika večina našega spletnega prometa:

prišel k nam prek ekoloških iskanj brez blagovnih znamk,
nisem pretvoril,
in odšel in se nikoli ni vrnil.

Bili smo super pri spravljanju ljudi na našo spletno stran, vendar so bili povsem zaničani, da so nas zapomnili po tem, ko so prišli sem. Vnesite ponovno trženje.

Naše kampanje za ponovno trženje za naš Grader PPC so bile precej agresivne in naj bi ljudi pretvorile v preizkušanje. Učinek zgoraj si lahko ogledate z uporabo neposrednega prometa kot posrednika za iskanja z blagovnimi znamkami.

Samo 18 mesecev pred iztekom tega obdobja nam je ponovno trženje omogočilo povečanje števila ponavljajočih se obiskovalcev za 50 odstotkov, povečanje konverzije za 51 odstotkov in povečanje časa na spletnem mestu za 300 odstotkov! Remarketing je pripomogel k temu, da je naš SEO 7-krat večji, saj nas je vodil pred zainteresiranimi potrošniki in jih prisilil k ukrepanju.

5. Remarketing je neverjetno zmogljivo orodje CRO

Konvencionalni pojem tržnega lijaka je popolnoma zastarel koncept za CRO. Danes vam ni treba preiti od prikazov do klikov do konverzij in izgubljati ljudi na vaših puščavnih ciljnih straneh. Poglejmo si: lijak je koncept namizja pred 15 leti in zdaj smo že mimo tega.

Danes lahko potrošniki padajo v vaš lijak v kateri koli fazi. Pravzaprav je to bolj kot reka, saj lahko vaše stranke pritečejo s katere koli točke, in nikoli ne zapustijo niti enega, zahvaljujoč ponovnemu trženju.

S ponovnim trženjem in neverjetnimi novimi oblikami oglasov lahko v celoti izrežete dele toka.

6. Ocena kakovosti obstaja na obeh GDN in Facebook

Ponavljam za mano: pravkar bom rekel ne neučinkovitim strategijam za nizko stopnjo klikanja.

Poskusi, da bi vaši oglasi za ponovno trženje postali neprivlačni, da bi ljudi odvrnili od klikov, da bi dobili »brezplačne prikaze«, so zagovornik ocene kakovosti, kar pomeni, da boste imeli manj prikazov in plačali več za klike, ki jih dobite.

Kako pomembno je to? Preverite:

V Google Prikaznem omrežju vsako povečanje CTR za 0,1% prinaša 20-odstotno znižanje CNK! Enako velja za obratno - zmanjšanje CTR = povečanje CPC, ki je zanič.

Na Facebooku je še bolj pomembna ocena kakovosti (ali ocena ustreznosti, kot jo imenujejo)! 1-odstotno povečanje angažiranosti objave (ljudje, ki imajo radi, komentirajo ali kliknejo vaše objavljene objave) povzroči povprečno 5-odstotno znižanje stroškov na posel:

V bistvu bi lahko plačali le 1/5 penija za klike, ali 5 $ + za promocijo nizkih delovnih mest.

Cilj nizkih RPK je ravno slaba kot strategija PPC in je še bolj resnična pri ponovnem trženju na zaslonu in v družbenem trženju.

Ne delajte tega. Namesto tega izkoristite to, kar veste o oceni kakovosti, in si prizadevajte za izjemno zanimive oglase za ponovno trženje, ki jih je mogoče zelo klikniti, ki ciljajo na prave ljudi. Pretvorili se bodo bolje in ceneje.

Namig: slike delujejo bolje kot besedilo in zdaj lahko Google celo samodejno spremeni vaše »prikazne oglase« v oglase, ki jih imenujejo »bogatejši tekst« (ki so dejansko slikovni oglasi).

7. Iskalni oglasi pretvorijo najvišje, vendar prikazne oglase, ki niso daleč za seboj

Očitno imajo oglasi za iskanje najvišje razmerje preusmeritev zaradi velikega komercialnega namena, ki je neločljivo povezan z izvajanjem iskanja po ključnih besedah. Pred nekaj leti so bili prikazni oglasi ničesar, na kar bi lahko pisali domov. Danes pa se zaradi ponovnega trženja in drugih napredkov pri prikazovanju oglasov in ciljanju oglasov v družbi v nekaterih panogah pretvarjajo skoraj tako dobro kot iskalni oglasi in celo boljši od iskalnih oglasov. Tukaj je nekaj podatkov o nekaj stotinah strank programa WordStream (opomba: to niso uradni Googlovi podatki):

Ponovno trženje se tako dobro pretvori, ker je pretekla zgodovina brskanja izjemno močan napovedni signal za prihodnje dejavnosti trgovine. Pogosto ciljate na iste osebe, ki so iskale stvari v Googlu - le ciljali jih nekoliko kasneje.

8. Kliki za ponovno trženje so smešno poceni

Iskalni oglasi v zelo konkurenčnih panogah lahko stanejo več dolarjev ali več na klik - in to je le povprečje (pri nekaterih ključnih besedah je cena večja kot $ 50 na klik). Kliki oglasov za prikazovanje in socialno ponovno trženje lahko po drugi strani stanejo od 2 do 100 krat manj. Še enkrat, tukaj je nekaj primerov podatkov od strank programa WordStream:

Skratka, verjetno boste videli višje stopnje konverzij z oglasi za iskanje v primerjavi s prikazom / socialnim ponovnim trženjem, vendar bo tudi cena na klik višja. Če se višja stopnja konverzije izravna z višjimi cenami klikov, je mogoče, da bi ponovno trženje na družabnih / prikaznih mestih prineslo večjo donosnost naložbe.

9. Ponovno trženje ni omejeno na prikazovanje in druženje

Veliko smo govorili o ponovnem trženju na zaslonu in družabnem, vendar to niso edina igra v mestu. RLSA (seznami za ponovno trženje oglasov v iskalnem omrežju) združuje namen iskalne poizvedbe z uporabniškim kontekstom, kot je lokacija, naprava in čas iskanja, nato pa se nanaša na zgodovino brskanja, kar pomeni izjemno zmogljivo kombinacijo.

V povprečju ugotovimo, da imajo oglaševalske akcije RLSA dvakrat višje RPK, 50% nižje CNK in dvakratno konverzijo običajnih iskalnih akcij!

10. “Super Remarketing” na Facebooku in Twitterju

Ljubim ponovno trženje, vendar ni smiselno ciljati na vse, ki obiščejo vaše spletno mesto. Če vas nekdo zanima za vaše izdelke ali storitve, to ne pomeni, da ustrezajo ciljnemu trgu. (Ali lahko dejansko privoščijo nakup vašega izdelka?) Običajno se bo le 2 do 4 odstotke vašega piškotka za ponovno trženje pretvorilo v vodilne in prodajne.

Torej, zakaj bi običajno ponovno trženje za vse, ko lahko naredite Super-Remarketing samo za vaš ciljni trg?

Na kratko, Super-Remarketing (izraz, ki sem ga pravkar izumil, tako da se ne počutite slabo, če še niste slišali), vam omogoča filtriranje skupine piškotkov za ponovno trženje, ki temelji na tisočih demografskih ciljnih usmeritvah za družabne medije (starostne, življenjske dogodke, delovna mesta itd.), kakor tudi nedavne zgodovine nakupov in interesov.

Trenutno je Super-Remarketing podprt le na oglasnih platformah za Twitter in Facebook, vendar je tako noro močan, da sem prepričan, da bo Google v bližnji prihodnosti tukaj pripravil nekaj.