Občutek je preveč znan. To je zaskrbljenost, ki jo imate, ko ste v situaciji, ko morate vplivati na druge.
Zelo se zavedate davka, ki ga lahko prevzamejo prodajne interakcije na vaši psihi. Ker ste eden od introvertiranih podjetnikov, človeška interakcija odvaja vašo energijo. Ni to, da ne uživate v drugih ljudeh. Lahko se zabavate v družbi drugih.
$config[code] not foundVendar te socialne interakcije ne dajejo energije - izčrpavajo vašo energijo.
To, skupaj z dejstvom, da prodaja zahteva veliko človeške interakcije, lahko naredi prodajo kot navidezno zastrašujočo nalogo za introvertirane podjetnike. Za njih se lahko včasih počutim kot, da bi teči maraton s slonom, ki je pripet na hrbet.
Ok, pretiravam malo, vendar je res.
Če ste introvertiran podjetnik, ki ne zna prodajati, je to velik izziv. Ampak to ni treba.
Ne verjemite, da so samo ekstrovertni lahko odlični prodajalci. Introvertirani podjetniki imajo dejansko moč, ki lahko dobro vpliva na druge.
Če to berete, ste verjetno kot mnogi drugi introvertirani podjetniki. Imate odlične ideje. Imate izdelek ali storitev, ki bi lahko dobesedno spremenila življenje ljudi, ki jih kupujejo. Imate pa težave s tem, da bi drugi videli vrednost.
Morda ste preveč prestrašeni zaradi ideje, da boste morali prodati. Morda mislite, da ne boste tako dobri, ker niste odhodni tip. V tem članku boste našli nekaj praktičnih nasvetov, ki vam lahko pomagajo izkoristiti prednosti, ki jih imate kot enega od introvertiranih podjetnikov.
Te prednosti vam dejansko dajejo prednost v svetu prodaje.
Introvertirani podjetniki lahko prodajajo!
Že deset let sem v prodaji, vendar sem bil celo življenje introvertiran. Všeč mi je biti v bližini ljudi in imeti odlične pogovore, toda po določenem času moram "izginiti" in imeti nekaj časa zase.
Če ste tudi introvertni, veste, o čem govorim.
Ko sem prvič prišel v prodajo, sem zelo hitro spoznal, da če bom uspel, moram sprejeti drugačen pristop kot moji odhajajoči, ekstrovertirani kolegi. Sovražil sem idejo, da sem ta agresiven prodajalec. Vedel sem, da večina kupcev meni, da je to neprijetno.
Namesto tega sem spoznal, da so moje prednosti v tem, da sem znal oblikovati odnose s svojimi strankami. Ponavadi mi je uspelo priti do stranke, ki mi je všeč in mi hitro zaupala. Kot rezultat, sem lahko zagotovil večjo vrednost in vzpostavil več verodostojnosti v mislih moje možnosti.
Sčasoma sem začel razumeti, kako lahko izkoristim svoje prednosti, da bi postal boljši prodajalec. Ko sem sprejel te prednosti, sem postal veliko bolj učinkovit vpliv.
Jennifer Kahnweiler, avtorica »Tiho vplivanje: vodnik introvertiranja za razlikovanje«, pravi to v nedavnem intervjuju:
"Introverti so lahko zelo učinkoviti vplivalci, ko prenehajo poskušati delovati kot ekstroverti in resnično graditi na prednostih, ki jih imajo sami po sebi."
Introvertirani podjetniki so lahko prav tako učinkoviti pri prodaji kot ekstroverti, če vedo, kako uporabiti svoje prednosti.Če ste introvertiran podjetnik, ne poskušajte uporabiti tehnik kot ekstrovert.
Ne deluje. To je kot, da se poskušate pridružiti NBA, ko ste visok le 5 metrov.
Namesto tega delajte svoje moči.
Ko se naučite, kako izkoristiti svoje prednosti, postanete veliko bolj vplivni, zlasti ko gre za gradnjo dolgoročnih, dobičkonosnih odnosov s svojimi strankami.
Dovoli čas za polnjenje
Če ste introvertiran podjetnik, morate sprejeti dejstvo, da bodo socialne interakcije izčrpale vašo energijo. Nič ne morete storiti, da bi to preprečili.
Prepričajte se, da boste čez dan izločili nekaj časa za polnjenje. Pomembno je. Ko bodo baterije skoraj prazne, ne boste mogli najbolje delovati. Če želite nekaj dobrih nasvetov za ponovno polnjenje vaše introvertne baterije, si oglejte ta članek.
Introvertirani podjetniki morajo ves čas, da so sami, vzeti čas. Tudi če je le za 10 do 15 minut. Iz izkušenj vam lahko povem, da je velika razlika. Te kratke seje za polnjenje vam lahko pomagajo, da zaprete naslednjo prodajo.
Osredotočite se na odnos
Biti introverten pa ne pomeni, da se ne morete družiti prav tako dobro kot ekstrovert. To samo pomeni, da se družite drugače iz ekstrovertov.
Introvertirani podjetniki so bolj uspešni pri interakcijah ena na ena. Kadarkoli je mogoče, poskusite omejiti interakcijo na drugo osebo ali manjšo skupino. To bo veliko olajšalo oblikovanje resničnega odnosa z vašo možnostjo.
Ne počutite se, kot da bi morali hiteti prav na prodajo. To ne bo delovalo. Namesto tega si vzemite čas, da razumete svoje možnosti in jim dovolite, da vas razumejo. Pokažite svojo človeško stran. Poiščite stvari, ki jih imate skupaj z vašim pričakovanjem in se pogovorite.
Morda se vam zdi, da zapravljate čas za stvari, ki so nepomembne, vendar ne. Izdelujete vez med vami in vašimi možnostmi. Ko to naredite, je veliko bolj verjetno, da se bodo obrnili na vas kot svoj vir. To je zato, ker ste si vzeli čas za vlaganje v njih.
Ljudje kupujejo od prodajalcev, ki jih poznajo in jim zaupajo. Ne da bi si ustvarili razmerje, ne boste vedeli, da vam je všeč ali ne zaupate.
Prav tako ne mislite, da je za vzpostavitev odnosa potrebno veliko časa. Ne potrebujete več tednov, da klepetate o skupnih stvareh. Samo dovolite možnost, da vidite, kdo ste zunaj vašega podjetja, in vzemite čas, da ugotovite, kdo so onkraj vaše želje, da bi jih kupili. Ko se to zgodi, boste začeli graditi odnos.
Uporabite svoje vrhunske slušne spretnosti
Če ste introvertni, ne govorite veliko. Ste poslušalec. Všeč vam je, da ljudem povete svoje zgodbe, namesto da bi morali deliti svoje. Imate naravno radovednost, zaradi katere vam je drugače prijetno govoriti o sebi.
Pravzaprav so vam ljudje verjetno razlili vse svoje življenjske zgodbe, čeprav jih niste namenoma poskušali odpreti. To je običajen del zaprtja. Ljudje nam težje zaupajo.
V nasprotju s splošnim prepričanjem, veliki prodajalci ne morajo biti veliki govorci. Biti morajo odlični poslušalci. V nasprotnem primeru boste govorili o mnogih stvareh, ki se dejansko ne nanašajo na potrebe vaših potencialov.
Kot introvertiran podjetnik ste sposobni poslušati, kaj vam nekdo pripoveduje, in zbrati informacije, ki jih potrebujete. Za vas je lažje razumeti stanje vaše perspektive. To je bistveno za vsakega uspešnega prodajalca, ne glede na to, kje spadajo v ekstrovertni / introvertni spekter.
Uporabite svojo naravno veščino pri poslušanju in odkrivanju bolečinskih točk vaše stranke. Ugotovite, kako lahko ponudite rešitev. Ne počutite se, kot da morate hiteti v prodajni prostor. Bolj ko se pogovori o vaših pričakovanjih, bolj se boste naučili in bolj boste gradili zaupanje z vašo možnostjo.
Ne osredotočite se na prodajo, osredotočenost na svetovanje
Poleg tega, da so veliki poslušalci, so introvertirani podjetniki ponavadi tudi globoki misleci. Sposobni smo prevzeti informacije, ki so nam predstavljene, in uporabiti sposobnost kritičnega razmišljanja, da odkrijemo potrebe in ugotovimo, kako naš izdelek ali storitev izpolni to potrebo.
Najboljši način za prodajo je, da se osredotočite na bolnikove točke. Ne bi smeli poskušati prodati izdelka, temveč bi morali poskušati prodati rešitev za težavo.
Vzemite bolj posvetovalni pristop. Uporabite svoje znanje in izkušnje za izobraževanje strank o tem, kaj potrebujejo. To je odličen način, da kupcu zagotovite vrednost, ne da bi jo plačali.
To je pomembno. Zakaj?
Ker je količina vpliva, ki jo imate z možnostjo, neposredno vezana na količino zaznane vrednosti, ki jo prinašate. Če jim lahko daš nasvet, ki jim dejansko pomaga, ste podali vrednost. To vam pomaga, da se uveljavite kot verodostojen vir v mislih stranke. Povečate možnosti, da vas bodo izbrali namesto vaše konkurence.
Ne bojte se zapreti
S tem sem se borila. Bil sem odličen pri poslušanju in pridobivanju možnosti, da vem, kot, in mi zaupam. Ampak nisem bil dober pri zaprtju. Počutil sem se, da sem preveč napadalen ali agresiven.
Napačna sem in zaradi tega sem izgubila veliko prodaje.
Potem sem spoznal, da zaključevanje ni preveč zavijalno. Če ste si vzeli čas, da sodelujete s svojimi možnostmi, prisluhnete njihovim bolečinskim točkam, ugotovite rešitve in ponudite koristne nasvete, ste zaslužili pravico zahtevati podjetje.
Vendar pa ne boste dobili posla, če ga ne zahtevate. Zato se ne bojte. Če ste dobro opravili svoje delo, vaša perspektiva ne bo mislila, da ste preveč zavzeti. To ne pomeni, da bodo sprejeli vašo ponudbo, vendar pa lahko glede na njihove ugovore še vedno zmagate pri prodaji.
Pravzaprav vam lahko vaša naravna sposobnost poslušanja pomaga bolje razumeti, zakaj nasprotujejo. To vas postavi v boljši položaj, da »ne« spremenite v »da«.
Zaključek
Biti uspešen podjetnik pomeni vedeti, kako vplivati na druge. Seveda, kot pri vsaki spretnosti, praksa naredi popolno. Bolj ko to počnete, lažje bo.
Če ste introvertiran podjetnik, prodaja ni nujno zastrašujoče podjetje. Ne poskušajte prodati kot ekstrovert. Naučite se igrati s svojimi močmi in postali boste neustavljiva sila prodaje.
Highway 5 Foto preko Shutterstocka
9 Komentarji ▼
