Google me je navdihnil.
Da, Google me je navdihnil, da sem ustvaril marketinški kos za moj posel, iz njegove majhne AdSense knjižice, ki sem jo prejel po pošti nekaj let nazaj. (Oglejte si knjižico in preberite več o tem tukaj.)
Danes bi rad delil svojo knjižico - knjižico, ki jo je Google navdihnil. Ko sem videl Googlovo knjižico, se je nad mojimi možgani pojavila žarnica. »Ha! Tako lahko ustvarim, da bi ljudi spravil nazaj na mojo spletno stran, «sem pomislil.
$config[code] not foundVidiš, vodim spletno založništvo - podobno neformalni spletni reviji. Boril sem se, da bi pripravil smiselno tiskano zavarovanje, da bi na osebnih dogodkih in govornih pogovorih razdelil ljudi, ki bodo prišli na splet in obiskali mojo spletno stran.
V mojem primeru je obisk na moji spletni strani največji poziv k ukrepanju. Moj cilj je spodbuditi ljudi, da gredo na mojo spletno stran, nato pa preberejo informacije, se prijavijo in sodelujejo v skupnosti. Zato sem ustvaril svojo knjižico, ki je izgledala takole:
Ta knjižica je že več kot eno leto postala moj največji del tiskanega tržnega zavarovanja.
Večinoma je služila svojemu namenu. To je pripeljalo promet na mojo spletno stran, nazaj na mikrostran z eno stranjo, ki sem ga namestil. Uporabil sem ga tudi kot spletno vsebino, ki sem jo več let opozoril na pozornost bralcev (vsakič, ko je svež za nove bralce).
V zadnjem času sem lahko znova uporabil knjižico in jo uporabil na druge načine. Na primer, naložil sem ga na spletna mesta za souporabo dokumentov, kot je SlideShare, kjer še vedno pomaga širiti besedo o mojem podjetju.
Toda tudi iz izkušenj ustvarjanja knjižice sem se veliko naučil. Če pogledamo nazaj nekaj let kasneje, se mi zdi, da je videti precej amatersko. Obstaja več stvari, ki bi jih naredil drugače. 🙂
Tukaj je pet lekcij, ki sem se jih naučil, o tem, kaj je delalo in kaj ni bilo, in kaj bi danes storila drugače:
1) Pomlad za odlično zasnovo.
V mojem primeru sem ustvaril knjižico v času, ko je bil moj posel še mlad, proračun pa zelo majhen. Bila je domača prizadevanja na poceni. Izdelal sem knjižico z Microsoft Publisherjem. Kot verjetno lahko rečete, očitno sem ne oblikovalec.
Na primer, uporabil sem ukrivljene vogale za rob okoli robov strani. Ukrivljeni vogali so vedno natisnjeni rahlo nazobčani, kot lahko vidite na tej sliki notranjih strani:
Bolje bi bilo, če bi imeli kvadrate. Nikoli nisem vzel časa, da natisnem vzorec in ga kritično pogledam. Zato nisem spoznal slabosti na zaobljenih vogalih, dokler ga nisem odnesel v tiskarski center, da bi natisnil v končni obliki.
Strokovnjak ne bi naredil takšne napake.
Poleg tega nisem upošteval vrednosti svojega časa. Verjetno mi je bilo petkrat dlje, kot strokovnjak, da bi tako pripravil večstranski dokument. Moral bi se vprašati, kaj je najboljši izkoristek mojega časa?
Verjamem, da lahko nekaj naredite sami - vendar morate vedeti svoje omejitve.
2) Nakup profesionalnih slik.
Občudoval sem preproste risbe, ki so se uporabljale na Googlovem kosu, in se odločil za uporabo brezplačnih črno-belih izrezkov v svojem delu, da bi bil preprost in eleganten.
No … preprosto da, elegantno št.
Izrezki niso bili takšni, kot sem upal. Slike so se rahlo zabrisale. Tudi slike niso izgledale prefinjeno, kot bi želel. Naložba v profesionalne slike kakovosti tiskanja (300 dpi) iz vira, kot je istockphoto.com, bi bila veliko bolj zadovoljiva.
3) Izberite nekaj, kar lahko dobro izvedete.
Ena od lekcij, ki sem se jih naučil, je, da sem bil preveč ambiciozen s celotnim projektom, zlasti s proračunom. Moral bi ustvariti zavarovan kos, ki je imel nižje stroške tiskanja in zavezujočih stroškov, in uporabil razliko dolarja za druge elemente - in še vedno ostal v okviru mojega proračuna.
Na koncu sem porabila tisoče dolarjev za tiskanje in vezavo. Ker so mi stroški v tem času raztegnili majhen proračun, me je prisililo, da sem bil peni pameten in razburljiv.
Prva napaka: sama sem jo oblikovala. Vendar nisem imel dovolj znanja ali ustreznih orodij, ki bi jih zahtevala tako ambiciozna naloga. Poraba $ 500 - $ 1000 več za najem poklicne oblikovati kritje in postavitev notranje strani bi izkoristili moje skupne naložbe veliko bolje.
Da bi prihranili denar, je bila zaloga papirja tanjša, kot bi si želela, in notranje strani sem naredil v črno-beli barvi, brez barv.
V času, ko sem še naprej razmišljal, »Kako lahko zmanjšam stroške?« Namesto tega bi se moral vprašati: »Kako ustvarim najučinkovitejši, najbolj lep primer trženja in še vedno ostajam v okviru svojega proračuna?«
Če bi to storil znova s proračunom, ki sem ga imel, bi ustvaril nekaj drugačnega … nekaj z manj strani ali ki ne bi zahtevalo zavezujoče. Namesto tega bi več svojega proračuna razdelil v celotno izvedbo: oblikovanje, slike, kakovost papirja.
4) Ustvarite privlačno vsebino in kopirajte.
Tukaj bi pomagalo drugo mnenje ali drugi sklop oči strokovnjaka za trženje ali tekstopisa.
Vidite, jaz sem nekakšen informacijski trk in kot informacije za informacije. Ampak jaz bi se moral postaviti v bralčeve čevlje - in vprašal, kaj bi jim bilo najbolj zanimivo in koristno. Celoten koncept bi bil bolj privlačen za mojo občinstvo, če bi vsebina vsebovala uporabne nasvete, ki jih je bralec razbistril, ko je vedel več o tem.
Ne bi bilo tako težko preoblikovati vsebine v boljše in učinkovitejše nasvete. Na koncu bi bila knjižica takšna, da je ustvarila ustno besedo in prinesla več konverzij (več prometa na spletu).
5) Pridobite vrednost tako na spletu kot tudi brez povezave.
Verjetno sem prejel največ kilometrov od spletne različice knjižice. Ustvaril sem PDF knjižice in jo naložil na spletu. Na spletni strani sem nastavil tudi stran za spremljanje URL-ja, ki je naveden na natisnjeni knjižici. To je obiskovalce pripeljalo nazaj na mojo stran od tistih, ki so dobili natisnjeno knjižico.
Za ustvarjanje spletnih elementov je bilo potrebnih le 3 ure in majhna prizadevanja so se v preteklih letih več kot sama plačala.
Na primer, PDF in ciljno stran (mikrosajt) imam na svoji spletni strani že več let. To je bila lepa značilnost, ki sem jo občasno opozorila bralce. Vsakič, ko poganja poglede strani in dobi zanimanje. To je celo sprožilo nekaj laskavih posnemanjanj s strani drugih ljudi.
Kasneje, ko so mesta za souporabo dokumentov, kot sta DocStoc in SlideShare, postala priljubljena, sem lahko recikliral PDF in delil elektronsko različico knjižice na teh straneh. To še naprej prispeva k večji prepoznavnosti blagovne znamke in privablja dodaten promet do trenutnega dne nazaj na moje spletno mesto. Na koncu sem dobil 3 leta od tega, da imam knjižico v elektronski obliki na spletu - in jo bom še naprej dobival v prihodnosti.
Bi to storil še enkrat?
»Ali bi vse ponovil?« Moj odgovor je kvalificiran… nekako.
Če bi to storili znova, bi premislili koncept. Najprej smo vložili več napora v vsebino, da bi bila bolj privlačna in zanimiva za bralce - in upajmo, da je malo virusna. Drugič, natisnemo manj izvodov in jih uporabimo bolj varčno. Večji del naših prizadevanj in proračuna bi bil v spletni različici, v obliki interaktivne diaprojekcije, skozi katero se bralci lahko pomikajo. Tako dobite idejo in jo prilagodite različnim medijem in posodobite koncept.
1 komentar ▼
