Ljudje, to je pravi čas za mala podjetja, da izkoristijo dan in sijaj! Medtem ko vsa velika, velika podjetja lovijo svoje repe in poskušajo ugotoviti, kaj storiti, se poslovanje še vedno dogaja.
$config[code] not foundOglejmo si pokrajino.
Bailouts, downsizing, preoblikovanje, velike režijske stroške, stečaji, zamrznitev kreditov, zapiranje vrat - zakaj, korporativni svet je samo nered! In vse to še vedno potrebuje tisto, kar je večina od njih prodajala.
Torej, kaj počnete glede tega? Upam, da izkoriščate situacijo. Sledite tem korakom in to dejavnost boste zajeli.
1. Določite vrednost vašega izdelka ali storitve - z vidika stranke 2. Vzpostavite razloge, ki jih ljudje kupujejo od vas 3. Razvijte svoje trženjske strategije okoli teh dveh stvari 4. Trg za tiste ljudi in podjetja, ki potrebujejo, kar ponujate 5. Trg za tiste ljudi in podjetja, ki poznajo vaš cilj
Ko sodelujete, gojite ta razmerja, da boste s temi strankami utrdili svoje mesto. Obiščite trenutne stranke in se prepričajte, da ste jih čim bolj prodrli. Velikokrat dobimo naročilo in preidemo na naslednjo možnost. Zdaj je čas, da se vrnemo, gojimo te odnose in zagotovimo, da delate vse, kar lahko za njih. Poleg tega je treba razviti napotitvena omrežja. Ko se stvari zaostrijo, imate več časa za ukrepanje. Torej, pojdite ven in ustvarite odnose z drugimi ljudmi in podjetji - tistimi, za katere niste imeli časa, ko ste bili zaposleni. Vedno bodi dajalec. Razmislite o tem za trenutek - če imate kakršno koli zaskrbljenost ali zaskrbljenost glede trenutnih tržnih razmer, so tudi vaše stranke in stiki. Kakšen boljši način za izgradnjo odnosov z njimi kot z pogovori z njimi. Ugotovite, kaj se nanaša na njih. Kaj potrebujejo? Povežite jih z ljudmi in podjetji, ki lahko zadovoljijo te potrebe. Poznaš stari pregovor - "Kaj se dogaja okrog." Daj in dobiš. Ena od prednosti, ki jih imate kot lastnik / prodajalec malega podjetja, je prilagodljivost. Tradicionalno imajo mala podjetja nižje režijske stroške in zato večjo sposobnost, da zadovoljijo potrebe prospekta. To lahko pomeni realizacijo manjše marže, vendar je izplačilo lahko ogromno. Z njimi boste najverjetneje ohranili in povečali poslovanje. Torej, medtem ko veliki igralci preganjajo svoje repe, boste razvijali trajne odnose in rast vašega podjetja. Te stranke so zelo zveste. Zakaj? Ker ste bili tam zanje v času prave potrebe; ste bili pripravljeni delati z njimi v obliki partnerstva; dali ste. Res, v središču vsega - ker ste bili tam. * * * * *
