Če bi rekli, da so pravila lova: resnični svetovni nasveti za podjetniški in poslovni uspeh ena najbolj nenavadnih poslovnih knjig, ki sem jih kdajkoli prebral ali pregledal, bi bila podcenjena. Celotna izkušnja s pridobivanjem te knjige in pregledom je bila precej naključna.
$config[code] not foundKakor je običajno, sem prejel e-poštno sporočilo od publicista, ki je vprašal, ali me zanima pregled knjige. Seveda, sem rekel: "Da." Knjiga je prišla in jaz sem odprl ovojnico in jo pravkar položil na kup - veste, o kakšni kupi govorim - to je tisti, ki ga je moj mož šel jutri zjutraj - ja - ta ena!
Potem pa me je poklical Michael Dalton Johnson (@RulesoftheHunt). Sprva sem mislil, da govori o knjigi, vendar se je izkazalo, da gre za povsem nepovezan razlog. Ko smo končali pogovor, je dejal, da ima knjiga nenavadno obliko - vendar ne bo več povedal. No, veš kaj se je zgodilo. Šel sem domov, preletel je skozi kup, dokler nisem našel knjige, in ga takoj vzel gor, da bi prebral tisti večer.
Pravila lova Izgleda kot knjiga in bere kot blog
Ko dobite kopijo Pravila lova misliš, da imaš knjigo. Sprva izgleda kot knjiga. Dejansko izgleda kot katera koli druga poslovna knjiga, ki ste jo kdaj videli; ima poslovni naslov in podnaslov, priznanja, napoved znanega prodajnega guruja, Jeffery Gitomer in celo zavrnitev odgovornosti. Nato pridete do kazala in vidite, da obstaja, kar je videti kot deset poglavij. V uvodu sem prepričljivo vedela, da ni treba prebrati naslovnice za kritje. V REDU. Veliko knjig pravi to, zato me ne preseneča.
Dokler se ne obrnem na drugo stran, ne opazim razlike - ko je Michael Johnson rekel »Pravila« - je bil dobeseden. To je bila knjiga pravil; odstavki in deli stvari, o katerih se je Michael Johnson naučil v času več kot 30 let obiskovanja šole podjetniških trdo udarcev.
Naj vam dam primer. Izbral bom samo nekaj kratkih "pravil", da boste lahko dobili okus za to, kar mislim:
»Z denarjem ali časom so kupili nove stranke. Vprašanje je, koliko vas bodo stali novi kupci? Obstaja veliko poceni načinov za pridobitev strank - od ust do ust je najcenejši od vseh. Pametno oglaševanje, oglaševanje in promocija so prav tako zelo učinkoviti. Z natančno natančnostjo morate ugotoviti, kakšni so vaši stroški nabave. «
V REDU. Torej, kaj bi rekli. Ampak potem so tu čudoviti, zlati nuggets preprosto surovo in pošteno poslovno modrost, kot je ta:
»Nepromenljivo pravo dajanja poslovnih daril. Ženske kot čokolade in rože, moški kot hrana, pripomočki in igrače. Kakovost nadomešča količino. Majhna škatlica izvrstnih čokoladnih tartufov se spominja dolgo po pol kilograma tako sladkih bonbonov. To je vse, kar morate vedeti. "
Tukaj je še ena, ki mi je zelo všeč:
»Lastnosti najema, ne stopinj. Dejstvo, da ima kandidat za diplomo stopnjo izobrazbe, ne razkriva veliko o zmožnostih kandidata. Mnogi ljudje z naprednimi stopnjami nimajo zdrave pameti. Čarovnik iz Oza ni mogel dati možganov Strašila, vendar mu je lahko dal diplomo. Veliko nesposobnih ima diplome. Ne bodite preveč navdušeni nad njimi. Poštenosti, lojalnosti, pobude in predanosti se ne da naučiti. Dejanski svet podjetja zahteva trate in sposobnosti, ki se ne dosežejo samo z diplomo. «
Kako lahko Michael Dalton Johnson potegne knjigo Pravila lova
Ni vsakdo lahko napiše knjige, kot je ta. Potrebno je, da nekdo, ki ga je preživel in se naučil iz svojih napak, napiše knjigo, kot je ta, in ste ji verjeli. Michael Dalton Johnson zagotovo ustreza temu opisu.
V starosti 15 let je Johnson opustil srednjo šolo, da bi se zaposlil s polnim delovnim časom. V vojsko se je pridružil pri 17 letih. Potem, ko je delal v vojski, je delal kot ranč, tovarniški delavec in gradbeni delavec, preden je stopil v poslovni svet. Nikoli se ni udeležil poslovnega tečaja in zdi se, da je ponosen na to.
Naj vam zdaj povem, kaj je dosegel v poslovnem svetu. Johnson je nagrajeni izdajatelj trgovske knjige in revij. Bil je podjetnik že več kot 30 let in je ustanovitelj SalesDog.com. On ni živel nejasnega podjetniškega življenja, temveč je imel več kot 200 radijskih oddaj in je bil predstavljen v Ameriške novice in svetovno poročilo, The Economist, The Wall Street Journal in še veliko več publikacij, ki so tu preveč številne.
Pred nekaj tedni sem imel priložnost, da se pogovorim z Michaelom in vam lahko povem, da lahko ustvarjalne skrivnosti trženja in prodaje, ki jih je delil z mano, pride SAMO od nekoga, ki je doktoriral iz resničnega dela in ne iz učilnice..
Pravila lova je mentorski učbenik
S tako veliko mladimi, ki so diplomirali na fakulteti in želeli prispevati in se zaposliti, bi bila ta knjiga fantastična predstavitev. Preprosto je prebrati in jim priskrbeti pravo količino vpogleda, da razmislite - vendar jim pustite svobodo, da bi videli, kako bi jo uporabili.
Če ste vodili podjetje, vendar ne želite doseči toliko, kot bi želeli, boste morda našli nekaj namigov o tem, kaj manjka v vaši strategiji.
Na splošno je to odlična splošna branja za vsakogar, ki radi bere poslovne knjige. Ni vam treba prebrati naslovnice za kritje. Lahko jo preprosto obdržite na mizi in odprite za naključno stran, da vidite, kaj se vam zdi.
Res sem uživala Pravila lova in mislim, da boste tudi vi.
1
