Biti v poslu ni lahko - še posebej, ko gre za prihodke. Medtem ko nekatere stranke plačujejo redno in pravočasno, obstajajo še druge, ki zadržijo ali zadržijo plačila do zadnje minute. Včasih lahko podjetje razglasi stečaj in opusti poslovanje, zaradi česar imate velik, neplačan račun. Nihče ne želi biti v tem položaju, zato smo člane Sveta mladih podjetnikov (YEC) zaprosili za najboljše nasvete za izogibanje temu scenariju.
$config[code] not found»Kateri je najboljši način za zaščito vašega podjetja, ko velik odjemalec ne plača?«
Kako zaščititi svoje podjetje, ko stranka ne plača
Tukaj so člani skupnosti YEC morali povedati:
1. Bodite plačani spredaj
“Ko sem začel opravljati svoj prvi posel, sem imel veliko stranko v stečaju in zapustil moje podjetje z ogromnim neplačanim računom. Da bi preprečili, da bi se to ponovno zgodilo, je naša politika, da vse stranke plačajo svoje račune mesec pred storitvami. ~ ~ Kristin Kimberly Marquet, agencija za kreativni razvoj, LLC
2. Nastavite cilj diverzifikacije
»Pred letom dni smo si zastavili cilj zagotoviti, da nobena stranka ne predstavlja več kot 20 odstotkov našega poslovanja. Za dosego tega cilja smo že na dobri poti. Določanje določenega cilja je pomagalo usmeriti našo pozornost na problem. Omogočila nam je tudi identifikacijo sistemov, ki smo jih potrebovali za njegovo reševanje. Na primer, morali smo dobiti spodbude, tako da naši vodje računov niso osredotočeni le na kite. «Jonathan Steiman, podpora Peak
3. Ne postanite udobni
»Vedno iščite dodatne stranke ali druge velike / majhne račune, ki jih želite dodati, namesto da bi bili zadovoljni z računi, ki jih imate. Vedno lahko pride do nečesa, kar spremeni to, kar lahko stranka opravi, in ne želite, da bi se počutili udobno. ~ Peter Daisyme, Hostt
4. Mreža agresivno
»Želim si še naprej ustvarjati nove poslovne povezave in vzdrževati trdne odnose z vzpostavljenimi povezavami, tudi če ne nudijo neposrednih koristi moji organizaciji. To mi omogoča, da vnaprej vem, ali je velika stranka v težavah in mi lahko pomaga, da hitro vzpostavim nove stranke, če se stvari spremenijo. Nikoli ne veš, kdaj lahko eden od tvojih stikov zagotovi novo priložnost. «~ Bryce Welker, Crush The PM Exam
5. Razviti strategijo vodilne generacije
“Trženje vsebin je eden najboljših načinov za razvoj ciljne strategije generacije, da bi pritegnili več strank v vaše podjetje. V mislih ustvarite vsebino s svojim ciljnim občinstvom, odgovorite na vprašanja, ki jih imajo, in ustvarite svinčeve magnete, kot je brezplačen prenos v zameno za njihov elektronski naslov. ”~ Syed Balkhi, WPBeginner
6. Vnesite ustrezne sporazume o odgovornosti
»Za velike stranke morate imeti prvovrstno pogodbo. Možnosti so tudi. Dokler imate dobrega odvetnika, ki ne ustvarja le nečesa nepotrebnega naprej in nazaj, boste varni z močnim pogodbenim sporazumom. «~ Nicole Munoz, Start Ranking Now
7. Začnite z omejenim pilotnim tekom
»Pomembno je, da preizkusite vode, če ste majhen zagon, ker če se znižejo ali se posel zniža, vas lahko izloči iz poslovanja. Bolje je, da začnete z omejenim pilotnim tekom, vidite, kako gre, potem se lahko hitro razširite od tam. Poskrbite, da bodo plačali pravočasno in da jim ne dovolite, da bi prišli predolgo. Nekatera podjetja so res dobro odložila plačila. «~ Andy Karuza, FenSens
8. Sledite pravilniku 8 odstotkov
„To pravilo imamo že nekaj let. Res je osnovno: ne bomo dovolili stranki, da prispeva več kot 8 odstotkov naših prihodkov. Očitno to ni lahka naloga, saj ne morete zavrniti dobrega poslovanja, če pride do vas. Vendar smo našli različne načine za diverzifikacijo našega vhodnega portfelja strank. Pretekli smo skozi boleč proces izgube vrhunskega naročnika, zato smo zelo previdni glede tega. «~ Michael Hsu, DeepSky
9. Izvajati neto 15 plačilnih pogodb
»Če ne zahtevate plačila vnaprej, izvedite pogoje v sporazumu, ki vam omogočajo hitrejše plačilo. Na primer, namesto da bi zahtevali neto 60 plačil, izvedite pogodbo o neto plačilih.Če izpustijo plačilo, se prepričajte, da z njimi nehate delati v celoti. «~ Chris Christoff, MonsterInsights
Fotografije preko Shutterstocka
1 komentar ▼
